• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

亚马逊废物日记:如何开发产品

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-12-10 19:14:20
34

1

产品未必是企业的核心竞争力

 

我们是供应链大国。极其不缺的就是好产品。

你能生产出的产品,当资本介入钱砸进去,竞争对手还会生产不出吗?

别把自己产品当成是3纳米芯片,连华为都生产不了。

纵观我们跨境圈的产品,七哥还没有看到多少产品,是我们中国卖家生产不出的!当然,一些大牌产品确实是有壁垒的。

跨境亚马逊卖家绝大多数是杂牌军,基本不是正儿八经的什么技术产品出生,没有产品技术思维。很多产品开发后面做亚马逊,也把自己当做是产品研发出身。七哥觉得很多市场调研专员,也不是什么产品出生。

大伙儿都认为自己有强大的研究产品基因,自己研究出来的产品别人根本就没法比。可是后面怎么样呢?绝大多数发到亚马逊FBA卖不掉!

这就是陷入了自己的认知茧房里面。

 

 

2

爆品绝对不是大品牌的专利

 

上文说产品技术出生的老板,他们对于自己产品都很自信甚至自恋。

七哥的观点,模糊主义者适合做好亚马逊

他俩有什么不同呢?

模糊主义者的思考方式是:不管研究多好,一干总有你想不到的问题。前期都是小马过河试探着走,这是他的思考逻辑。

而然后干嘛呢?货发出去测试,收集到足够的用户反馈,根据数据再完善产品。

他的针对性就不一样了。调整再干再研究再调整,这是它的核心。

如果你模糊着干完了之后,再也不打磨产品了,那你还不如多打磨完产品再干!

就像没有七哥的不断犯错误,不断的让光头姐夫逮个正着,不断的调整运营策略,哪能有今天?

任何亚马逊公司的爆款产品都没有一帆风顺的,都是这样不断成长的:

Step 1. 跌跌撞撞走出去,回来调整。

Step 2. 再走出去,再回来调整。

Step 3. 然后再走出去、再回来调整、再继续优化。

 

 

3

品牌也未必是企业的核心竞争力

 

亚马逊卖家核心竞争力是品牌?

你品牌有人家安克的大吗?你品牌有小米的大吗?你品牌有李宁的大吗?

品牌不是一天两天就可以建立起来的。别一上来就动不动我要搞品牌,我要搞企业品宣。

七哥衷心的建议你一句:先赚点小钱让自己活下来。

但是品牌思维绝对是要有的!因为好的品牌能抗周期,能让自己的公司活得久。

你看 王老吉、红牛、脑白金 它们做品宣,哪个不是重金砸广告?反复的品牌植入到消费者心智中。让 凉茶=王老吉,提神饮料=红牛,中老年礼品=脑白金。

最难的莫过于将自己的思想装入别人脑袋,将别人口袋里面钱装入自己口袋。天地循环、道法自然。我们要顺应自然规律发展,不要想着一步到位。可以有品牌思维,但是绝不是大多数卖家那样一上来就大推品牌。

 

 

4

为客户提供超预期“峰值体验”是核心竞争力

 

给大家推荐一本书:《峰值体验:影响用户决策的关键时刻》。大家可以细细品读一下。

《峰值体验》这本书揭示了顾客购买产品的心路历程。不是所有的时刻,顾客的心情都是激昂或者失落的。你可以多些触点让他们感受到满意。到了高峰时刻,价值天平撬动了价格端后,顾客自然就下单购买完成交易了。

比如说我们销售DIY产品的。就可以通过 Tik Tok(海外抖音)提供售后教学视频。

想让顾客满意,绝不是简简单单的文字说明下教学制作三段论(第一步、第二步、第三步)就可以的。

绝大多数顾客消费者,都不想伤脑筋去研究你产品怎么制作。

比如你是卖厨房用品的。可以提供制作多种食物的食谱,食谱也遵照DIY产品通过 Tik Tok 上传教学视频。

记住峰值体验是多点激发。不是你做了一个,就可以让顾客达到高峰进行购买。除非你的一个点抓住用户的大痛点。

有些卖家考虑到自己没有研发能力,这个产品怎么去创新。

七哥只想告诉卖家同行,绝大多数创新都是基于 复制-组合-优化

我们也可以尝试组合产品。比如卖锅的。我们是否可以搭配个勺子一起。这个也是和大品牌的差异化所在。

《孙子兵法》也建议大家去读一读。我们绝对不能拿我们弱项,去攻击敌人的强项!人家强项是技术型产品,但是弱项是更新产品慢、研发周期长。

抓住敌人弱点,我们才有可能打赢这场战役。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商深度剖析:盈利前景与面临的挑战 随着全球电子商务的蓬勃发展,越来越多的企业和个人投身于跨境电商的浪潮中,其中独立站作为重要的销售渠道,受到了广...
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略深度解析:掌握商品定价公式与实用技巧 在当今全球化的电商市场中,为商品制定合适的价格是跨境卖家面临的一大挑战。合理的定价不仅能吸引消费者,还...
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货流程详解:打造无忧物流体验 随着全球化贸易的发展,跨境电商成为越来越多企业的选择。而发货流程作为跨境电商的重要环节,直接影响到客户的购物体...
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路 随着全球化进程的不断加速,越来越多的个人创业者开始将目光投向跨境电商市场。跨境电商不仅为消费者提供了更多元...
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。