独立站哪些地方对广告ROI、转化率有所提升?营销插件篇
经过今年,应该不少卖家都发现前期选品真的太重要了,质量起码要中上水平,不然来差评根本hold不住,目前不存在什么快速爆单的黑科技,所有卖家都倾向于白帽正规操作。
在不测评的情况下,卖家可以分两个链接去发产品,一个绿标链接,(有争议的产品不建议做)一个正常售卖的链接,绿标产品现在都是直接从亚马逊库存发货,单独的绿标链接可以只发40个的样子,专门检测产品质量(可以针对同类产品的差评去排除风险),而且做绿标的链接定价最好跟市场最低价差不多,不要虚标,五行实事求是,留评的概率很大,如果你的产品没有很大的缺陷,基本可以保证分数不会太差。
但是Vine的review的权重真的很低,基本上都被后面的覆盖了,所以vine主用于新品推广期,对于review的积累,listing的丰富度有很好的帮助,提升了订单转化率,然后再跟正常售卖的合并,这样的话要是评分差可以及时止损且不影响主链接,要是评分好可以立马给主链接带来评论,利于前期的推广,并且还可以下次上同类产品的时候继续利用这个评论。
有了评论后,就可以开启广告了,这个时候可以边开自动广告,主要是为了跑出关键词。预算不用太高,开手动我建议是一个关键词做一个广告活动,做广泛和词组,每个活动控制好预算。然后每天词组否定掉无关词和品牌词。精准建议产品后面推上去了再打,不然cpc比较高。
每天查询自己的关键词排名和广告排名,努力推到前三页。后面就是不断增加自己的关键词收录和拓宽自己的关键词入口,查看自己的出单高峰,可以在高峰期提高cpc 竞价,新品有BD或者LD推荐的时候,利润取舍的情况下可以做尽量做。当然产品上架之前就得做好利润估算,后期产品稳定上去了,可以适当做下站外推广。
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