ACOS在暴增？其实大卖家的神操作是这样的……

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2021-12-10 19:09:01

引言

今年四月初，多年没见面的一帮老同事在深圳小聚了下，除了John考了公务员外，其他兄弟都继续做着和外贸相关的事情，要么做外贸公司，要么开了工厂直接外销，虽然都不容易，但经过这些年的努力和积累，也都有了属于自己的一份小事业。

酒过三巡，菜过五味，开始海侃，要么怀旧，要么聊生意圈内的事。

他们聊得最多的就是尽快要进入跨境电商的业务，都是做B2B模式的，突然这么有兴趣要介入B2C，我感觉有些不理解，但见他们聊得兴高采烈，神采飞扬，也不便质疑。

▍来源：焦点视界作者：雪明

千图网（资料图片）

Jimmy是做低端功能手机的，主要供给较为落后的国家，印巴南美之类的市场，销量颇大，营业额一年达到几个亿人民币。他说现在开始做电商虽然有点晚，毕竟已经火爆了好几年，但是拉长时间线，现在进入依然可行，值得花钱花时间去做，越早越好；

Leven在虎门开了服装厂，他有自己的工人和机器，价格有优势，可以小批量做些不同款式，就算在平台上卖不完，也可以出给他之前的老客户；

Jason是做电子配件的，主要销售到印度、埃及、俄罗斯等国家，单量也都挺大的，他说有朋友做电动滑板车的电商，在欧洲有仓库，两年时间，钱赚得海了去了，他打算开个亚马逊账户，给他代销试试……

他们也都问我要不要试试，口气颇有种“你不做你就过时、要被淘汰了”的感觉。

我笑着摇了摇头，说你们先做起来再看。

其实这不就是变相地把生意从批发向零售转换吗？没什么新鲜的。

虽然说起来都是国际贸易，但操作起来犹如隔行，运营模式有很大的差别，好不容易在自己熟悉的生意模式下生存下来，为什么要轻易介入另外一个模式？难道做电商真的能锦上添花？

几年前我就对跨境电商有所了解，也曾想试试，但考虑到自己的产品货值低体积大，做别的产品也没有好的供应商，人手也不够，权衡后就放弃了。

合作的供应商老板雄心勃勃地要发展跨境电商，派了几个业务员去参加相关培训，培训费花了十多万，回来就工厂的产品开始上马，但半年后就不了了之了。

江湖上确实有很多大佬公司的传说，某某公司做跨境电商一年做了几个亿的销售额，赚入了多少利润，但其实谁做谁知道，做得比较早的，确实赚到了钱，凤毛麟角而已。

但以那个资金量和庞大的团队，如果去做B2B，何止几个亿？

后面随着竞争越来越大，制度越来越完善，这些喝到头啖汤的电商人不做了，退出了，因为有运营和操盘经验，反手就做培训，编写一些财富神话，收割韭菜而后快，一次培训课程能轻松收入大几万，何须还去苦哈哈地卖产品？

>>>做传统B2B生意，一个客户一旦合作下来，只要善于维护，可以一直合作下去，不怎么垫用资金，订单来了再安排生产，一般都是先款后货，走公司账户，收款安全有保障，如果供应商和产品都稳定，一个业务员就可以管理一大片区域的市场。

——而做电商，得建立新的团队，运营、售后、物流，就算有现成的产品，得备现货，先发到国外，然后一个个地销售，看似销售价格比做批量的高不少，甚至几倍，但是刨去各种成本，未必有多少利润，尤其收款被第三方平台把控，一旦有客户投诉或者认为运营中有弄虚作假，就会提不了款，申诉漫长，可能血本无归。

>>>B2B模式下，产品是经过国外的进口公司然后进入千家万户的，这些公司在当地有团队，有多年的经营渠道和品牌，他们做好销售和售后，我们提供质优价廉的产品，做好供应链，那就能一直合作一直赢，这是一种良好的经营生态。

——而跨境电商是直接从中国的商家直达消费者，不需要国外的进口公司了，差不多就是剥夺了这些国外商家的饭碗，扰乱了原有的和谐经营生态，那么他们一定会通过某些渠道来表达他们的不满和愤怒，后果也许很严重。

一晃距离上次聚会半年多过去了，很想知道兄弟们做的跨境电商怎么样了，我特意打电话挨个问了下，大概结果是这样的：

Jimmy的产品主要面向落后的国家，基建不行，物流跟不上，几乎不可能直达消费端；

Leven的服装虽然在平台上也走了些量，但对于一个工厂的产能以及和之前的客户采购量比较，可谓是可有可无；

Jason的电动滑板车刚开始也走了几百台，利润也不错，但很快欧洲一些国家就开始设置了门槛，要认证，而这种认证几乎是只有本地公司才能申请到的，这应该就是当地的商家给政府施压后设置的贸易壁垒。更头痛的是，在波兰的海外仓库，经常被当地的不法分子光顾，团伙作案，分工协作，直接开货车到仓库，控制了仓管员，装满车就扬长而去，仓管员不可能为了中国老板的货物去拼命（当然有没有合伙作案也难说），现在这老板如热锅上的蚂蚁，通知各代理尽快大甩卖，能回多少算多少。

对于传统外贸人来说，不管跨境电商当前多么火爆和时髦，多么有诱惑力，我们都应该更加谨慎，对自己已经积累了丰富经验的生意模式有信心，有定力，坚守我们外贸人的初心，做好做精现有的模式，因为这种模式下的天地已然足够广阔，足够我们去大展拳脚。

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