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2021-12-10 18:37:16
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TikTok直播带货：流量≠销量，揭秘TikTok直播带货100W的神操作！

说起直播带货，常常听闻国内各大主播不断刷新记录的销售额，大家早已见怪不怪，皆因国内直播玩法已经足够成熟。相比之下，海外的直播带货还在初期，除了语言和文化不太一样，玩法和国内基本是相通的。


最近TikTok直播带货活动连连，有黑五大促、圣诞促销，接下来还有双旦大促，直播购物氛围也越来越好，不少卖家已经出单。

前不久圈内一张TikTok英国单场直播突破10万英镑直播团队的大合影，更是给所有TikTok玩家打了一波鸡血，TikTok直播带货这事，能成！


一、直播带货优势

1.1 新形式

直播带货的兴起，打破了传统的销售形式！虽然有点像电视购物，但这也是“移动版电视购物”，是科技发展的新形式，充满了趣味。


1.2 一对多

直播带货可以实现一对多，就是一个主播可以同时与不计其数的消费者进行产品的解说与互动，有效提升消费者下单的效率，实现产品销量最大化。


1.3 交互性

区别于传统电视购物“我说你听”的单一形式，直播带货有更强的交互性，可以更快速地让消费者了解产品信息，明确产品的功能与真实性。



二、直播步骤

2.1 直播前

要做好直播开播预热，吸引更多潜在消费者的注意力。同时也要对要上架的相关选品熟悉，包括产品相关的卖点和价格，优惠形式等；当然，直播内容也要提前规划好。


2.2 直播中

要根据直播间的情况灵活变通！特别是展示产品的时候，得抓住消费者的需求，及时通过福利派送以及抽奖等形式，促进消费者做出下单决策。


2.3 直播后

做好发货与售后，如果可以加上社群运营就更棒了！把成交的客户导入私域，提高粉丝的活跃度与粘性，打造主播IP，提升后续直播带货的复购率与整体销量。



三、直播关键点

3.1 人 

如果有海外主播，那就最好不过，有本地熟悉面孔和当地语言的优势，不足之处是成本有可能增加。不过目前TikTok直播带货也不一定要海外主播，国人面孔也可以，重点是要有控场能力和个人表现力，英文有点烫嘴也没关系。实在找不到合适的主播，先从手播开始也是不错的。


3.2 货

大家常说“七分选品，三分运营”！直播带货也是需要做好选品的。目前我们看TikTok英国的直播间，出现频率比较高的是什么选品？毛绒玩具、水晶、首饰……这些都是比较常见的。前不久TikTok第一年黑五大促中，毛绒玩具、手办潮玩等产品都有销量上的突破。


3.3 场

简单来说，就是直播间的打造！除了硬件上的设置，有很多装饰我们也可以通过OBS来添砖加瓦。好的直播间能够让人一目了然，知道这是卖啥的，有利于筛选第一波精准的潜在消费者。



四、直播带货本质

直播间比较有意思的一点，就是你不知道什么时候进人，也不知道什么有人走，所以我们想要消费者从我们直播间买单，第一步就是要把人留住。如果人都留不住，还想让网友从我们直播间消费，那不太可能！

除了拉时长留人，直播间后续的推流也会受到评论互动、打赏、下单等情况的影响。不过，我们要知道的一点是，流量不等于销量！

想要销量好，本质还是要与消费者建立起信任感，而信任感的建设，涉及到方方面面。



五、直播布局

话说回来，不管是亚马逊、YouTube、Instagram，还是Facebook等平台，均有布局直播带货。最近还听说快手海外版Kwai有在测试海外直播电商。

新风口之下，我们的机会太多了，这是大势所趋。


尽管很多时候海外直播带货都是“雷声大，雨点小”，但这条赛道仍吸引了不少卖家跃跃欲试。

TikTok为了让更多的外籍主播入驻，还推出了TikTok Shop Partner（TSP）的活动，即是星探，推荐你认识的外国朋友成为带货主播，每场有效试播即可获得奖励。

TikTok直播带货这个新风口，你确定不试一下？



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