• 搜索
#热门搜索#
官方微信群 扫码添加，拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

案件号：2021-cv-62472：SMG再发新案，涉及Spy Optic品牌，趁TRO还未下来，账户未被冻结前，赶紧自查自纠！

网商动力
跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-12-10 18:37:16
6



TikTok直播带货：流量≠销量，揭秘TikTok直播带货100W的神操作！

说起直播带货，常常听闻国内各大主播不断刷新记录的销售额，大家早已见怪不怪，皆因国内直播玩法已经足够成熟。相比之下，海外的直播带货还在初期，除了语言和文化不太一样，玩法和国内基本是相通的。


最近TikTok直播带货活动连连，有黑五大促、圣诞促销，接下来还有双旦大促，直播购物氛围也越来越好，不少卖家已经出单。

前不久圈内一张TikTok英国单场直播突破10万英镑直播团队的大合影，更是给所有TikTok玩家打了一波鸡血，TikTok直播带货这事，能成！


一、直播带货优势

1.1 新形式

直播带货的兴起，打破了传统的销售形式！虽然有点像电视购物，但这也是“移动版电视购物”，是科技发展的新形式，充满了趣味。


1.2 一对多

直播带货可以实现一对多，就是一个主播可以同时与不计其数的消费者进行产品的解说与互动，有效提升消费者下单的效率，实现产品销量最大化。


1.3 交互性

区别于传统电视购物“我说你听”的单一形式，直播带货有更强的交互性，可以更快速地让消费者了解产品信息，明确产品的功能与真实性。



二、直播步骤

2.1 直播前

要做好直播开播预热，吸引更多潜在消费者的注意力。同时也要对要上架的相关选品熟悉，包括产品相关的卖点和价格，优惠形式等；当然，直播内容也要提前规划好。


2.2 直播中

要根据直播间的情况灵活变通！特别是展示产品的时候，得抓住消费者的需求，及时通过福利派送以及抽奖等形式，促进消费者做出下单决策。


2.3 直播后

做好发货与售后，如果可以加上社群运营就更棒了！把成交的客户导入私域，提高粉丝的活跃度与粘性，打造主播IP，提升后续直播带货的复购率与整体销量。



三、直播关键点

3.1 人 

如果有海外主播，那就最好不过，有本地熟悉面孔和当地语言的优势，不足之处是成本有可能增加。不过目前TikTok直播带货也不一定要海外主播，国人面孔也可以，重点是要有控场能力和个人表现力，英文有点烫嘴也没关系。实在找不到合适的主播，先从手播开始也是不错的。


3.2 货

大家常说“七分选品，三分运营”！直播带货也是需要做好选品的。目前我们看TikTok英国的直播间，出现频率比较高的是什么选品？毛绒玩具、水晶、首饰……这些都是比较常见的。前不久TikTok第一年黑五大促中，毛绒玩具、手办潮玩等产品都有销量上的突破。


3.3 场

简单来说，就是直播间的打造！除了硬件上的设置，有很多装饰我们也可以通过OBS来添砖加瓦。好的直播间能够让人一目了然，知道这是卖啥的，有利于筛选第一波精准的潜在消费者。



四、直播带货本质

直播间比较有意思的一点，就是你不知道什么时候进人，也不知道什么有人走，所以我们想要消费者从我们直播间买单，第一步就是要把人留住。如果人都留不住，还想让网友从我们直播间消费，那不太可能！

除了拉时长留人，直播间后续的推流也会受到评论互动、打赏、下单等情况的影响。不过，我们要知道的一点是，流量不等于销量！

想要销量好，本质还是要与消费者建立起信任感，而信任感的建设，涉及到方方面面。



五、直播布局

话说回来，不管是亚马逊、YouTube、Instagram，还是Facebook等平台，均有布局直播带货。最近还听说快手海外版Kwai有在测试海外直播电商。

新风口之下，我们的机会太多了，这是大势所趋。


尽管很多时候海外直播带货都是“雷声大，雨点小”，但这条赛道仍吸引了不少卖家跃跃欲试。

TikTok为了让更多的外籍主播入驻，还推出了TikTok Shop Partner（TSP）的活动，即是星探，推荐你认识的外国朋友成为带货主播，每场有效试播即可获得奖励。

TikTok直播带货这个新风口，你确定不试一下？



二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
自查自纠 冻结 账户 案件 赶紧
声明：此文章来源于网络，不代表网商动力立场。如有侵权，请联系我们。
快给朋友分享吧！
0 赞
最新
【卖方通跨境早报】亚马逊占据德国电商市场56%份额；亚马逊销售额大多来自于第三方卖家；eBay发布有害物质刊登新规
【卖方通跨境早报】亚马逊占据德国电商市场56%份额；亚马逊销售额大多来自于第三方卖家；eBay发布有害物质刊登新规
5月29日 周一《卖方通》>>>跨境早报60秒 知晓跨境电商大小事情！【05.31】-【舞动八闽 品耀全球】亚马逊全球开店卖家峰会报名链接：http://mtw.so/68757h 1.根据HDE...
冲上亚马逊热销榜！TikTok又带火一波家居产品！
冲上亚马逊热销榜！TikTok又带火一波家居产品！
卖方通获悉，在TikTok病毒式短视频的传播下，亚马逊上的一些创意家居产品持续爆火。以下这几款产品，销量呈持续上升趋势。 一、Shave Well防雾浴室镜 这款产品凭借其优...
Tokopedia美容和个人护理类目销量翻倍！热卖产品公布！
Tokopedia美容和个人护理类目销量翻倍！热卖产品公布！
卖方通获悉，近日，Tokopedia报告说，由于防疫措施解除，人们恢复户外活动，彩妆和护肤品的需求大增。 虽然疫情已经结束，但印尼人仍然依赖网上购物。一项调查显示，2023年，印尼...
Asos达成再融资协议！融资7500万英镑！
Asos达成再融资协议！融资7500万英镑！
卖方通获悉，Asos已从股东那里筹集了7500万英镑，并达成了一项基于资产的贷款再融资协议，以加强其资产负债表。这家零售商目前正处于巨额亏损的扭亏为盈计划中，已与专业...
全是商标维权案！GBC新代理CHRYSLER 克莱斯勒汽车超多商标维权和化妆品商标COLOURPOP立案维权！
全是商标维权案！GBC新代理CHRYSLER 克莱斯勒汽车超多商标维权和化妆品商标COLOURPOP立案维权！
CHRYSLER 克莱斯勒汽车23-cv-3304/3308 CHRYSLER 克莱斯勒汽车FCA US LLCGBC品牌介绍原告FCA US LLC是一家跨国汽车制造公司，是世界上最大的汽车制造商之一，在美国...
干货｜活动期间网站如何配合烘托促销气氛
干货｜活动期间网站如何配合烘托促销气氛
旺季来临，大多独立站都在为产品提供优惠，这是提高网站转化率以及培养客户忠诚度的有效途径。不过我们发现，尽管有些独立站折扣力度高达60%，但是进入网站后并没有凸显...
案件号：2021-cv-62472：SMG再发新案，涉及Spy Optic品牌，趁TRO还未下来，账户未被冻结前，赶紧自查自纠！
网商动力 网商动力，致力于提供一手资讯、干货知识。
最近主题
【卖方通跨境早报】亚马逊占据德国电商市场56%份额；亚马逊销售额大多来自于第三方卖家；eBay发布有害物质刊登新规
2023-05-28
冲上亚马逊热销榜！TikTok又带火一波家居产品！
2023-05-26
Tokopedia美容和个人护理类目销量翻倍！热卖产品公布！
2023-05-26
Asos达成再融资协议！融资7500万英镑！
2023-05-26
全是商标维权案！GBC新代理CHRYSLER 克莱斯勒汽车超多商标维权和化妆品商标COLOURPOP立案维权！
2023-05-26
阅读更多内容
热门文章
*30分钟更新一次
干货｜活动期间网站如何配合烘托促销气氛
干货｜活动期间网站如何配合烘托促销气氛
1685094068
1685094068
1 重磅官宣！连连国际率先支持SHEIN美国平台收款服务
重磅官宣！连连国际率先支持SHEIN美国平台收款服务
1683367352
1683367352
2 冲上亚马逊热销榜！TikTok又带火一波家居产品！
冲上亚马逊热销榜！TikTok又带火一波家居产品！
1685094800
1685094800
3 亚马逊推出新的营销解决方案，助力DTC卖家销售
亚马逊推出新的营销解决方案，助力DTC卖家销售
1663384707
1663384707
4 中国在试点城市推出数字人民币APP
中国在试点城市推出数字人民币APP
1641468483
1641468483
5
Tokopedia美容和个人护理类目销量翻倍！热卖产品公布！
免费流量结构分析是什么？免费流量结构如何进行分析？
亚马逊直播Amazon Live，你上车没？
GBC律所名下三案，你了解过嘛？
10分钟带你轻松看懂红人营销！

关于

网商动力(eckey.cn)一家致力于服务中国跨境电商从业者的综合平台，为卖家提供实时的跨境电商平台导航资讯，实用的跨境干货、工具、数据和服务，一站式跨境流量入口独立站综合解决方案于一体的跨境电商。致力打造集全球开店服务、 ！

链接

关于我们 联系我们 跨境标签 友情链接 免责声明 用户反馈 商务合作 投稿爆料 专栏作者

公众号& 小程序

公众号
小程序
二维码

卖家社群

卖家社群二维码
扫码拉你进群
友情链接
Copyright
热门站点
热门专题
友情链接:?
Copyright 2016-2023 亚马逊卖家导航 晋ICP备20005961号-2? 声明：网站上的服务均为第三方提供，与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量，避免上当受骗。
找物流 找服务
综试区 跨境人物库
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明：网站上的服务均为第三方提供，与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量，避免上当受骗。