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2022-08-14 08:01:00
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假发是一种以人真发或某特种化纤丝为原料,经过一系列工序加工而成的发制品,其主要用于发型妆饰,美发教学,弥补缺发、脱发缺陷,或某特种职业(如演艺、律师等)需求等。随着社会经济文化的演变,其绝大多数的产品都会被用于发型妆饰,已经具有准必需品的时尚消费特征,是一种时尚饰品。

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假发的不同消费需求来源
前文提到的假发可以满足多种需求,这已超出了普通人的认知,难道不是主要用来“掩饰脱发、发量稀少”吗?其实这主要是亚裔人对假发的消费需求认知,而在其他地区或族裔的消费需求是有着不同声音的。欧美地区的高加索裔,会将假发作为时尚妆饰进行消费,青睐真发制成的假发;而非洲裔,将假发作为发饰和时尚配件,经常消费中高档人造假发;非洲地区的黑人裔,将假发视为弥补头发缺陷的必要饰品,消费集中于中低档人造假发。

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假发市场的规模不断增长

根据ResearchAndMarkets的研究结果表明:预计2022年全球发片、假发和接发的市场估计为 24.7 亿美元,到2027年预计将达到 29.2 亿美元,复合年增长率为 3.41%。

而造成假发市场规模增长的原因有三个方面:一是由于老龄人口(荷尔蒙降低)的增长,及医疗条件(癌症/激素/医学)等原因导致的脱发导致完全或部分秃顶现象越来越多;二是由于植发的治疗费用仍相当昂贵,这就形成对假发的需求越来越大,具体表现在沙龙业、娱乐业、时尚和普通人群等行业;三是流行时尚和新趋势的引领、美容美发意识,假发和接发可用性提升等,正不断引导人们进行假发消费。

最大的假发消费市场-美国

据ICRWorld数据显示,美国是全球假发最大的假发消费市场,大概占据了全球假发消费的30%以上,那这个市场是如何形成的呢?

首先,美国人对美有着强烈的追求,很喜欢富有个性的美。他们都希望能拥有一个漂亮、独特又日日翻新的发型,头发无法随时应对需求,而不同类型和风格的假发可以完美应对这种需求。另外美国人的社交活动比较多,party很多,大家都会盛装出席,根据不同的party主题来选择各种或夸张,或柔顺,或卷曲的假发,它们成为不可或缺的一件装饰品。

其次,美国生活着世界上的各色人种,高加索裔和非裔美国人的头发都面临着严重的脱发问题,他们的头发横断面为椭圆形,再加上他们的饮食多以高热量高脂肪的食物为主,容易引起身体油脂过多,导致发根毛囊被堵塞,更容易脱发。曾经有一句话是这样说的:“据说整个好莱坞有一半头发是假的”。小小的假发片变成了拯救颜值的利器,连好莱坞的明星都在用,受到脱发困扰的这些普通人更是趋之若鹜。

再次,非裔美国人人的发质天生细、卷、蓬,不好打理,这是最接近他们自然的原生发型。但在美国的社会文化里,顶着这样蓬卷的头发出现在别人面前,被认为是不得体的表现。因此,美国非裔女性出现在社交场合时,都是戴着假发的,如果她们想要不同的发型,就需要购买不同造型的假发,并且在美国,如果你直发或者卷发越漂亮,就意味着你的经济实力越雄厚。

可以说,在美国假发就像衣服、首饰、鞋子一样,已经成为人们生活里的必需品,也有许多名人都是假发的青睐者,比如曾经的第一夫人米歇尔·奥巴马、碧昂丝、蕾哈娜、珍妮弗·洛佩兹等。

美国假发消费市场中的发现
我们通过google trends发现,美国消费者使用关键词“Wigs”的搜索量呈现明显的波动规律,在每年10月达到搜索高峰,这主要是受年末狂欢节日的影响。
而在电商平台的假发相关搜索上,今年prime day期间是去年的1.2倍,从5.7M次增长到12.6M次搜索。在累计整体搜索同比下降2.6%的情况下,“头戴式假发、真人发”累计同比增长223%,“黑人女性、人发假发”累计同比增长290%,这个数据从侧面表明美国消费者对“人发假发”需求量激增。

另根据Research and Markets的研究数据显示,美国的非洲裔人口和高加索后裔人口,是假发消费的主要购买者,其中25岁以下的购买者主要出于功能目的使用假发和接发。对假发购买者的年龄段细分发现,35~44岁年龄段的购买者占据市场份额约三分之一;45至54岁年龄段的购买者占市场份额的22%;54岁以上年龄段的购买者市场份额为23%。

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美国假发市场未来趋势

美国对于假发有很大的市场需求,特别是受新冠疫情影响,消费者受限于可及性和便利性,大都积极在线购买假发或假发,假发及接发的网上销售占全球市场份额的63%。同时因为社交媒体的便利性和传播性,名人、模特和社交媒体影响者中戴假发的日益流行对个人消费者中产生了连锁反应。

在美国佩戴发制品已演变成一种引领时尚潮流的行为,越来越多的女性时尚消费者和实用型需求者佩戴发制品,“人发假发”更是吸引了更多中高端消费者的目光,开始从高加索后裔向非洲裔延伸。预计到2029年全球假发市场份额将达到37亿美元。

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数据来源:databridgemarketresearch

中国出海企业的机会
中国的假发垄断着整个世界的市场,占全球80%以上的供应量,其中假发销量最高的是美国、英国、法国、南非、荷兰和意大利,他们每年在头发上的消费大约占收入的20%。但我们的假发企业中有相当的一部分没有形成自己的出海假发品牌,反而是给美国、日韩OEM代工的产品让别人做成了几个品牌。

要建立自己的假发品牌,首要就是了解假发用户,掌握他们的人文特征和消费特征,其次定位假发目标用户,进而定位产品的特征和卖点,针对性制定品牌出海营销策略,在海外消费者中加大品牌认知拓展,加深品牌印象,最终形成自己的独有品牌形象。


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