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一. 站外流量到底是King, 还是Key?
2021年的亚马逊,想必大家推产品都很费力,流量费也都很贵吧,今天来给大家揭秘,亚马逊的站内和站外流量究竟怎么玩才省时省力。
亚马逊的流量来源主要分为两块,站内流量和站外流量。
一般来说,站内流量的成本比站外低,而且更加精准,权重也更高。
一般卖家都从站内流量玩起,我把站内流量大概分为下面这几种:
1.自然搜索流量
2.广告流量
3.各种站内DEALS
4.Coupon流量
5.类目节点流量
6.排名榜流量
7.关联流量
站内流量对于我们亚马逊卖家是兵家必争之地,这些站内流量也有它各自的用途和玩法,我自己最常用的是从1到4的流量来源,其他的流量,也就那么回事吧。
对于站内流量,大多数卖家也很熟悉,今天我用自己有一些实战经验,解析一下站外流量,那些你不能不知道的内容。
站外流量到底是王炸KING,是拥有更多流量密码的KEY,其实完全取决与你的使用和操作方法。
二.站外流量的种类Deal 网站&Deal社媒
站外流量包含太多种类了。在网络上,用户即流量。用户是人,任何有人的地方就有流量。
所以无论你是EDM营销,还是Google Ads,FB Ads,SEO,KOL产品送测等等。
概括来说,只要不是站内的流量,都统称为站外流量。
咱们今天主要以美国站外推广为例,分为两大类:Deal网站和Deal社媒。
对于亚马逊中小卖家,经常会找服务商做“站外折扣推广”。其实这个所谓的站外推广,就是Facebook发帖子。也就是Deal社媒营销。
为什么这个最广泛的被站外服务商使用呢?因为成本最低,风险最小,受众群体更集中。
作为全球第一大的社交媒体——Facebook月活有27亿,日活有15.9亿,用户体量最大,发帖非常容易,成本极低,风险很高,可以说几乎是零成本的发帖了,唯一的难度就是搞定各个群组的管理员了。
一般这种群组的管理员都是亚马逊联盟成员,经过他们引流成交的产品,他们可以抽取2%-4%的佣金。
你能管理好多少个管理员,就能覆盖到多大的用户群体。
在这里教大家一下,如何使用Facebook的折扣搞法和搞定群主管理员的小技巧。
在Facebook的搜索栏里输入“Amazon Code”作为关键词,或者“Amazon deal”找到对应群主的管理员,取悦管理员第一资料格式要清楚明白,确保折扣码有效,热情主动,发个“RED BAG”摆平也不是不行。
如果你要连个FB账号都不能伪装好,也搞不定一个群主管理员,那么你就别动自己发帖,搞站外折扣或者测评的小脑筋了,乖乖去把钱交给服务商,待社交能力有进一步提高再来也不迟。
大多事情究其本质都是价值与利益的互换。读懂了这句话,我相信你不止能搞定群组管理员,你连大学时代女朋友宿舍的阿姨也可以一并搞定。
社媒除了FB,还有很多了,比如INS,Twitter etc....大家不妨都试一试。
毕竟亚马逊就是一个每天运营5分钟,休息8小时的一份工作。
三.亚马逊必备DEAL网站TOP10
我们常用的付费给服务商的社媒玩法在文章第二部分已经讲明白了,那接下来我们就了解一下,你强劲的竞争对手,或者说某些大卖,是通过什么手段以迅雷不及掩耳之势,冲到了BSR的宝座上的吧。
站外流量其实有一个很大的系统Bug, 就是流量很大,转化率会降低。
影响亚马逊链接权重的几个重要因素:销量,好评,转化。
影响转化的重要因素是图片和价格,站内流量和站外流量的不同之处也在于此。
站内受众找的你的时候,基本上可以转化,因为他是通过搜索找到你,可以判定需要你的这个产品。
但站外受众有时根本不需要找个产品,纯粹是价格刺激成交,会导致成交率不高,直接拉低了转化。
这个时候权重受众影响,就要用销量和好评去补。这也是为什么很多卖家吐槽说,站外过后排名掉的厉害,稳不住等等。
一般卖家根本抗不住这么造,转化降低,需要一直用销量去补,不管你是一直换平台deal,还是通过其他途径补单。
其逻辑都是要稳住销量和排名一段时间,这种累计才是干掉对手的王炸。
所以站外流量的本质是放量,放量,放量。
一些大公司有推广部门,专职做这个工作的。那么他们常用的折扣网站前10名是哪些,这些网站又有什么要求,发帖价格如何呢?
接下来给你们逐一揭秘一下。
1、 Slickdeals
在站外推广界,如果说Slickdeals号称第二的话,那么没有网站敢自称第一的,这成就了他站外推广届的霸主地位。
用户体量:月访问量是6850万
发帖要求:店铺Feedback1000+,Review50+ 难度:五颗星
出单速度:SD的deal状态分hot deal---popular deal----front page deal。江湖传说Front page最多出过8W单。
发帖价格:40-100美金不等
服务速度:服务速度就看你和对接的红人的沟通效率
推荐指数:5星
2、 Dealnews
简称DN, DN是美国本土的老牌Deal网站,成立距今有15年的历史。
用户体量:月访问量约1500W
发帖要求:店铺Feedback1000+,Review50+ 难度:四颗星
出单速度:出单不稳定,出单从个位数到几千单都会存在,ROI上下区别大
发帖价格:官方收费是浮动收费,根据每月购买帖子数量(1-10+帖子),价格从250美金-150美金不等。市面上服务商收费180美金为主
服务速度:沟通效率高,上贴门槛低,价格贵
推荐指数:四星
3、 Techbargains(简称TB)
网址:www.techbargains.com
用户体量:月访问量约200W
发帖要求:要求产品Review15个以上,评分不低于4.0,FakespotD以上。难度:4颗星
出单速度:出单基本在50-大几百单
发帖价格:约100美金
服务速度:Tech类的产品上贴困难,上了出单也总体较差。筛选上贴,有一定门槛
推荐指数:3.5星
4、 Bensbargains(简称Bens)
用户体量:月访问量约400W,主要用户群体男性
发帖要求:Fakespot为C以上,review评分3.5以上。难度:4颗星
出单速度:出单量普通,较少有大爆单的存在,购买力“平民”化
发帖价格:约140-150美金
服务速度:上帖率高,性价比适中,群体定位较精确
推荐指数:3星
5、 1sale
用户体量:月访问量约83W
发帖要求:对帖子几乎没有任何要求,对review,Fakespot,feedback均没有要求。难度:0颗星,给钱就行
出单速度:出单量低,很鸡肋
发帖价格:服务商收费约40-100美金,按付费多少给帖子排名
服务速度:上帖率100%
推荐指数:1星
6、 Dealwiki
网址:dealwiki.net/
用户体量:月访问50W,不过另有订阅用户150W
发帖要求:主打科技类、服装类和美容类,无要求
出单速度:出单平平,几单的也有
发帖价格: 服务商收费约40-100美金,按时间先后排序
服务速度:沟通效率低,上贴需要2-5天
推荐指数:2星
7、 Hip2Save(简称H2S)
网址:www.hip2save.com
用户体量:月访问400W+
发帖要求:
1. 至少40个正面文字评价,总评分不低于4.0
2. Fakespot要求B以上,A或B
3. 满足上两条后,团队会人工审核Deal适合用户预期,再决定发帖与否。难度:5颗星
出单速度: 出单平平,性价比不高
发帖价格: 价格高,非节假日购物节单贴要600美金他类目ROI不高
服务速度: 沟通效率OK
推荐指数:3星
8、 Bradsdeals
网址:Bradsdeals.com
用户体量:BD月流量常年大于1000万,效果极佳的良心Deal网站
发帖要求:评分4.5分
出单速度:出单基本都是大几百或千单
发帖价格: 门槛太高(1000美金*5%)
服务速度: 沟通效率OK
推荐指数:4星
9、 Fabulesslyfrugal(简称Fabuless)
网址:Fabulesslyfrugal.com
用户体量:46万
发帖要求:评分4.5
出单速度:除女性用品外,其它出单不理想
发帖价格: 发帖佣金低
服务速度: 沟通效率OK
推荐指数:4.5星
Top10、 TheInventory(简称Kinja)
用户体量:193万
发帖要求:评分4.5
出单速度:500-1000单
发帖价格: 门槛太高!门槛太高!门槛太高!说三遍!
服务速度:-沟通效率OK
推荐指数:4.5星
以上就是老美最爱逛的十个折扣网站,使用之前看好网站的产品偏好和发帖价格,掂量下门槛,计算下投入产出合理不,再决定吧。
站外流量这个密码可以用来清库存,打排名,补销量,谨记CODE不要与CODE叠加,不要与LD, COUPON等叠加,不然会亏的底裤都没了。
读到了这里,你已经是一个合格的亚马逊卖家,因为不懂站外折扣的卖家,肯定不是一个好的卖家。
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