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2021-12-09 23:58:57

来深的第54天，晴~~~

广告二三事

今天的销售额打了几折只有USD 886.3. 跟以往明显不同的是早上10点整个广告居然一单都没出破了2021年的一个新记录. 开始有怀疑是不是广告数据出问题但到了中午陆续出单，最后广告出了13单.

Acos %是满意的但销售额差强人意，广告整体转化率14.6%对当前的售价不算高但应该不至于差. 往时广告单会有25单+ , 这整体销售额随广告销售额的下降而下降不是件好事.

12月确实有刻意去控制广告预算，做过广告缩减包括今天其实也是有继续在做缩减. 把11月到今天&近14天Roas低于3的广告做了降预算／降竞价调整，而那些光烧但不出单的关键词直接关了把预算留给出单的词．

大量拓词经过近期几个广告测试得出目前战士们的转化是承载不起的，需从中择优保留出单词，把其他败家的词逐减．“富婆”式的撒网不妥，还是死穷鬼的捡漏广告比较合适．之前帮战士们集体开了一个捡漏广告－－－低竞价自动．虽然Acos 25% 不算低但总体贡献的70个订单在这个广告里是属于盈利的．

前天FJ说他已经把股票的摸得很清，这是我挺羡慕的一个点，不在于股票在于做一件事可以达到的一种自信感．至少这一刻还不敢说亚马逊的哪一块自己是摸得很清楚的．

广告投放是一门大学问，猜想也是亚马逊最能给个人体会“成就感”的一项．自然订单我们确定不了促成交易的到底是图片吸引还是标题，五行，抑或描述/A+, QA, 评论，价格等．但广告多少单来自哪个广告，Aｃｏｓ／Ｒｏａｓ高低，曝光，点击等能反应出一个投手的水平．

感觉投广告有点像选秀，我负责把你送到皇上（客人）面前，但皇上（消费者）选不选你得凭你个人本事（listing／图片／价格...),　最后能不能选上（转化）跟我这个推送的人（广告）并没有直接关系．除非是我把你安排到一个被其他秀女挡住的位置（得翻几页的广告位）或者是你家给的小费不及人家的多直接把你换掉让你根本没机会被皇上看到（竞价过低无法曝光）．

记得甄嬛传华妃有一句台词大概是：我也不想争，但每一季的秀女那么的多，还那么的年轻漂亮，我好不容易打倒一个又来一个，好累啊．（意译，不记得原台词），这蛮像老品面对新品进场的心态．

最近发现我们这个小类目也有不少新卖家拥进来，本来就是个不大的蛋糕但分的人越来越多了；一手想抓的蛋糕有一天可能只能抓到边边的奶油，越用力奶油越从手指间流出．

没有永远的蓝海，但可以有一个坚固的壁垒让你蓝变红也屹立不倒，这个壁垒是什么呢？也许是你的品牌，也许是你的优质供应链，雄厚资金，运营能力，广告投放，还有仓容这位大哥不能少．最近的仓容应该尊称为大爷了，脾气大得很一会红一会绿阴晴不定，静待他变绿．

播种希望

关于昨天的货件调查，让工厂安排发票但需旧日期不知能不能开到，如果不能就让工厂提供装箱单试一下．附上今天和亚马逊客服的聊天记录供参考，话说类似的问题多了亚马逊会限制发货的．

后续这个有进展再更新．

晚上刷了小红ｂｏｏｋ，大数据给的勇气让我看到了喜欢的翡翠，一直喜欢绿色看到下图珠宝完全没有抵抗力．还学会了一个词：小六（是指六位数的价位，前１－３），有些还能去到千万，过亿．．．

而另一个吸引是这翡翠品牌的创始人Ms Yao，非常的美丽，很柔．以前一直希望自己有母夜叉的性格，凶巴巴(威严）的，但看到她突然感受到“柔”的力量可以很大.

Ms Yao14岁辍学打工到今天成为一个高端翡翠品牌的创始人，如她所说：过程很辛苦，很多时候都觉得快熬不下去了，一个人变成一个团队．但知道人生道路一次次归零，每一个阶段都是一个新的开始．

很受益，而这个视频给我的另一个收获是：品牌要有品牌故事．

另一刷是这对异国情侣，甜蜜感&和谐感好像在告诉：灵魂伴侣不分国度不分肤色．

灵魂伴侣可遇不可求，遇到一个懂自己的人不容易．而好不容易有个懂的前面还有一关叫“相爱容易相处难”，最后能否一起还得在生活上见分晓．

每一对情侣的都有属于自己的恋爱相处方式，适合自己的就好

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亚马逊 Fanno 入驻问题解答终结

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