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2021-12-09 18:31:35

选品的重要性

为什么要把选品单独拿出来说呢?对于跨境电商来说，选品可以说是重中之重。就像圈内一直流传着的话，3分靠运气，7分靠运营。

选品既是一门科学，也是一门艺术，很多小白电商初期做不好，精力财力都没少付出，但是回报甚微，都是选品出了问题。选品的时候，看哪个都不错，“我”觉得这个产品好，“我”觉得这个产品有市场，“我”觉得这个产品非常具有实用性。这种是听到最多的话，选品一定要拒绝“我觉得”。那么怎么样才能选出一款乃至多款好用好卖的产品呢，我们需要科学的方式，利用一些平台和工具，切实的分析数据，了解好市场需求，避免主观判断，靠大数据来科学的选品。同样的选品不同商家做出来效果也是不同的，这就是其中的艺术。

选品究竟怎么选

最通俗的来说，选品我们要彻底走入消费者的内心，准备做的是哪个地区，当地的风土人情，喜好，受众年龄段，人均购买力，等等都决定了选品的走向，赚钱这件事也容易，也难，选对路子，为此付出一些辛苦是值得的。

一、需求

1.人类的消费欲望是基于需求生产的，产品一定能为客户解决相应的问题，满足某个需求，这样的产品才好卖，省钱，省时间，还是提高了生活质量都是为了更好的满足用户需求。因此，我们在选择一个好的产品时，首先要看这个产品有没有非常明确的针对性，相比那些看起来好看的产品，一看就知道这个产品是给谁用的利基市场的产品则更好。

2.选品工具

在选品的时候，一定要充分的学习开拓视野，去各大平台看热卖的产品数据，可以充分的了解用户需求，以下的几个平台可以供参考：

（1）亚马逊（2）Wish（3）Ebay（4）速卖通（5）Quora（6）Reddit

以上几个平台都可以了解到很多关键的市场数据以及信息，最有销量的产品，以及去论坛上找大家最热衷追捧的是什么产品，都可以对我们选品起到很大的帮助。

二、供应

对于产品的供应需求也是需要分析的，对应地区的产品销量确实不错，但是入驻的商家很多，都是做同类型的产品，商家们互相靠价格，产品质量，提供额外服务，优惠等等方案来吸引消费者，那么此产品在这个区域的市场已经供大于求，及时产品很畅销，我们也尽量不要去碰。如果客户很容易就能买到别家产品，对比来说我们没有明显优势的话，是不太容易实现爆款的。这个时候也是要利用好工具，多方了解好入选的产品是否符合自己要求。

三、设计

除了满足特定用户的需求，有好的供应链优势之外，产品在外观上的设计以及功能上的应用也是很吸引用户的，通过使用产品让用户眼前一亮或心中一惊也是我们需要考虑的，用户发现产品核心价值，即为何存在、为何需要、又得到什么。你看到产品后自己是否有下单的冲动？如果连自己都没有兴趣那么很可能用户也不会为此买单，往往很多商家选择这一类的新奇特产品更容易成功。

满足以上的条件我们选品剩下的问题就不大了，选好产品再去看一下历史销量，上升趋势足够，核算好利润空间。另外对于商家来说，独立站可以放开拳脚，依靠各大平台的话要了解好并遵守平台的规则。即使是独立站也希望大家可以避开有隐患的产品选择，避免浪费时间，增加烦恼，毕竟产品千千万万种，对吧！

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