美国外观专利侵权判定:什么是实质上的相似外观?
自己的产品断货了快一个月的时间,产品的排名都掉老远了,等到产品补货入仓上架了之后,发现产品转化很差,单量和排名停滞不前,不知道如何是好。
我们都知道在当下整个亚马逊市场,产品的断货带来的不良影响太大了,一时半会去加大广告预算提高竞价来拉升产品的销量和排名,是非常吃力的事情。
所以我一直建议大家,要做好产品的整个备货计划,工厂发货时间,自己质检货物需要的时间,海运的时效,这都是需要做好计划的,以免引起了产品的断货,得不偿失。
但是,并不是盲目地发大货,造成库存积压,从而被亚马逊收取高昂的仓储费,这种傻事我们可不做。我们做亚马逊,需要不断拉升自己的库存周转率,只要库存周转率和资金周转率翻一倍,那么能够使自己所需要投入的资金能够少出一大半,这一点非常重要!
重新补上货了之后,我们需要快速让产品的售价降低一点点来恢复整个listing的权重和转化率,产品前期已经具备溢价能力,也有可观的利润,那么现在只是短暂地降低一点点售价来快速恢复权重,产品依然是有利润的。
通过这样子来拉升整个listing的销量,排名,转化率,会更加快速,更加省力。同时也可以给产品增加个优惠券,5%也是可以的,毕竟优惠券也是一个流量入口,等到产品排名和销量都上涨了,到时候再把优惠券关掉,也是可以的。
相信很多人对比过,很多人通过去增加整个产品的广告预算和提高广告的竞价,但是发现见效慢,而且不划算。
因为产品到了整个成熟期,排名靠前的排名区域,已经把整个产品的广告竞价和预算都降低下来了,是经济实惠的。现在重新去调高广告预算和竞价,无非是增加了不少广告费用。
产品前期的选品思路是选择于CPC低而转化率高,需求量大而转化率小的,那么我们核心要的就是让自然流量不断拉升就可以,毕竟可操作性高。
反之,产品属于CPC高而转化率低,那么也就只能一直靠着高竞价高预算的广告在维持着出单,这是完全不同的概念。
有一个也是提及是否可以通过报秒杀然后来拉升单量和排名,产品也是断货了一个多月。我跟她说,你要学会权衡利弊,等秒杀时间的来临还不如快速降低你的产品售价,来快速恢复权重和单量。
结果,她就照做了,不等秒杀了,隔天产品销量和排名就得到快速的上涨,持续了一个星期,再把产品的售价上涨回来了。
这才是个正确的姿势!
今天张同学还提及到那能不能搞一波站外推广,从站外拉一大波流量,才能够快速推动产品排名。
我表示不建议,我在之前的文章一直建议大家不要轻易去做站外推广,毕竟站外大流量很不精准,会破坏了你原先的站内广告组,从而导致产品后期的转化会越来越差。
再说,站外推广对产品的关键词权重,关键词的自然排名都是无法拉升的作用,那么我们为什么还要花钱做?
好的产品不需要站外推广,照样单量蹭蹭起飞,而不好的产品,即使站外大折扣清货,也依然清不动。
所以,且行且珍惜!