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Shopee出单却亏成慈善家？不会定价的你建议花五分钟看完这篇

网商动力
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2021-12-09 10:10:38
31

今天，我们来分析一下关于亚马逊美国市场的浴室皂液器的数据情况，它的类目节点Home&Kitchen›Bath›Bathroom Accessories›Holders&Dispensers›Dispensers›Countertop›Soap Dispensers。

1、行业需求及趋势


从关键词搜索量变化趋势可以看出，从2017年到现在，整体市场soap dispensers for kitchen sink这个核心关键词的搜索量一直在增长，虽然增长的幅度不大，但也说明这个市场在未来也有一定的上升空间。而且，曲线中没有出现每年的哪一个阶段有相同的变化，说明这个市场不存在季节性或和周期性，需求量较为稳定。

2、商品集中度


（1）整个top100的市场容量较大，销量分布曲线比较均匀，并没有出现明显的“L”型，尾部也有很不错的销量。第67名也能达到每日30单的销量，这确实是一个很可观的数字。说明整个市场的需求量很大，卖家也可以利用自己产品独特的功能性取得消费者的青睐。同时，均匀的曲线意味着新卖家有很大的发挥空间。这是卖家精灵的数据，大家可以多对比几款软件，验证是否准确。
（2）新品分析















在这13个新链接中，其中有6个是合并了老连接，原本的链接就有不少的review，所以也有一定的权重，这对于新进入的卖家参考意义不大。而有参考意义的只有后面的这7个链接，有2个链接是采用低价的方式进入市场，有3个是正常价位进入的，不过这5个都是低于平均价格的。还有2个是采用高价的方式进入市场。由此能看出，市场有较高的门槛，新品是需要低价和明显的差异化来获得市场份额的。

3、品牌分析


100名中有69个品牌，前5个品牌的销量占比为14.86%+8.32%+5.41%+4.97%+4.82%=38.38%，除了第一名的销量占比为14.86%，其他的销量占比都很均匀。说明市场上没有哪个品牌有绝定的影响力，没有对这个市场形成垄断，大部分品牌实力都是比较接近的。

4、卖家集中度

图中亚马逊卖家占据第一位，销量占比为22.76%，后面其他卖家的销量占比都很平均。不过，亚马逊也是一个很有竞争的对手。

5、卖家类型分布

6、上架趋势分布


上架时间的趋势图显示，19年-21年这期间有绝大部分卖家进入，但是21年进入的有28位卖家，他们的销量占比和数量却不成正比。这说明老卖家的地位比较稳定，新卖家想要进入这个市场需要有一定的实力。

7、评论数分析


从图中可以看到 top100中有79个listing的review数量达到500+，并且占据市场销量的85.57%。这说明这个市场的绝大数listing都沉淀了很长的时间，并经受各种冲击还稳稳的在前100名内，而新卖家想要去代替这些位置是十分困难的，需要花更大的代价。

8、价格分析


从价格图表中可以看到整个市场大致可以分为2个区间：5-20美金、20美金以上。其中，主流价格在5-20美金这个区间，销量最多的也是在这个区间。新品要是选择这个区间的价格竞争会很激烈，所以我们可以考虑往更高的价格区间开发。

9、评分星级分析


如图所示，大部分的评分都在4.0以上，说明这个市场的产品没有太多的售后问题，消费者对这类产品普遍是比较满意的。所以，只要我们的供应链选择的没有太大问题，就不会出现很多的差评和退货问题。

10、上架时间分析


大部分产品上架都在1年以上（卖家精灵数据），许多半年内甚至3个月内上架的产品都是老连接在带动新链接产品。这对于新卖家来说，也给我们很大的压力。

11、产品差评分析


市场上面大多是这种自动的皂液器，客户们反馈的都是在使用过程中，感应器不工作、质量不好、价格高、洗手液会在无意中流出来，这些都是自动皂液器通有的问题。自动皂液器的售价普遍也会高一点。

这些是塑料手动按压皂液器的问题点，一般就是质量不好、价格高，这类款式的售价也会偏低一点。

12、利润分析


我们从1688上面询问了这款价格是30元人民币，按照15元/公斤的头程，售价为24.99美金核算出利润为39.11%。这个利润对我们来说还是很好的，对于新卖家来说，是非常不错的。

13、结论

这个产品的整体市场还不错，需求量较大，进入榜单的新品也不少，也没有出现被卖家或者品牌垄断的情况，而且利润也高。所以，大家还是值得一做的。当然，针对这一款我们依然给出一点建议供大家参考。

前面我们分析价格趋势的时候也知道，2-20美金这个区间的产品竞争力比较强，所以我们尽量避免开这一价格段的售价。当然，自动皂液器整体卖的价格都不低。但是，我们需要突出这个产品的功能性，以此来吸引客户。

首先，这款最重要的就是自动皂液器工作时间不会很长，还会无意中流出洗手液。针对这一方面，或许我们可以设计出泵头是可以随时旋转的那种，在不使用时，泵嘴会移动到左边或者右边180度位置。当感应到手过来，并且停留2秒时，泵嘴会旋转到前面并流出洗手液，这样会避免手在不使用洗手液时，它感应到手就会流出液体。

其次，就是整个产品的质量，需要找到一个比较合适的厂家，在质量方面把控严格一点。

这个产品的利润是不错，但是整个市场的老卖家占多数，而且也比较有实力。所以，我们需要有比较成熟的运营来经营这个链接。
以上就是我们对于这个产品的一些建议，如果有什么更好的想法，欢迎留言讨论哦！
需要有比较成熟的运营来经营这个链接。
以上就是我们对于这个产品的一些建议
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