关于亚马逊时尚品类的大部分,你想知道的都在这篇了!
最近,一位朋友跟我说他做Shopee出单却亏钱了,原因是在产品定价的时候,忘记把国际运费的首重和续重费用算进去,导致得自己贴钱付运费。这种情况很常见,隔三差五的就会收到类似的喜忧参半的消息。
相信有不少的Shopee新手都会被定价难倒,有半年操作经验的卖家每天也要在定价上花4到5个小时,因为它实在是太复杂了!
什么折前定价折后定价,运费成本和订单抽成,算完一个下来都累的够呛,何况是一天几十上百件的上架,那工作量简直要命!
Shopee是出了名的低利润,如果你没理清思路就盲目定价,定高了最直接的就是没有订单,你花费的时间就等于无用功,定低了就是面临亏本,作为一个想着赚大钱的生意人,这简直就是在跟我玩命!
所以,Shopee到底该怎么定价呢?今天就跟大家分享一下,仅供参考:
定价前,先理清定价构成
折前价格,也就是我们讲的原价,主要由折后价格/折扣给出。Shopee作为一个新的电商平台,是鼓励店铺的所有产品都设置折扣的,这也是提高转化的一个有力手段。
折后价格,也就是买家看到的最直接的价格,主要由总成本+毛利润构成。
总成本=采购成本+运费+贴单费+国际运费;总成本的变数较大,不同产品、不同路程、不同的货代都会影响总成本,所以这里不详细给大家展开说明,想要了解的可以关注公众号,回复定价表添加客服,领取定价表自行摸索。
今天主要给大家讲讲毛利率部分。
此分析以台湾站为例,均默认已合理计算好总成本部分,如需借鉴,请注意以下两点:
1、不同站点免运费率不同,请自行更改
2、不同卖家营销费率和员工提成费率不同,请自行更改
毛利润=总成本*毛利率
毛利率=6%平台佣金费+2%手续费+免运费+营销费+员工提成+1%汇损
一个虾皮卖家,如果啥也不干,仅仅只是单纯的铺货上新,佛系出单的话,只要确保毛利率合理即可保证盈利:
孵化期卖家毛利率>3%
非孵化期卖家毛利率>9%
非孵化期卖家除了要考虑2%手续费和1%汇损以外,还需要加上6%的平台佣金费。
报了免运活动的孵化期卖家和非孵化期卖家都需要加上5%的免运费,想要盈利则:
孵化期卖家毛利率>8%
非孵化期卖家毛利率>14%
投了广告的孵化期卖家和非孵化期卖家都需要加上5%的营销费,也就是广告成本,想要盈利须确保:
孵化期卖家毛利率>8%
非孵化期卖家毛利率>14%
报了免运活动和投了广告的孵化期卖家和非孵化期卖家都需要加上5%的免运费和5%的营销费,想要盈利须确保:
孵化期卖家毛利率>13%
非孵化期卖家毛利率>19%
以上情况如果你都属于,同时还雇了员工的话,那么你还需要考虑员工提成部分的费率,这里我以5%为例,则为确保盈利,你的毛利率需保证:
孵化期卖家毛利率>18%
非孵化期卖家毛利率>24%
结合以上给出各种情况的毛利率,你只需要对号入座,再乘以总成本,就能得出毛利润,把得出的毛利润加上总成本,就是你的折后价格,折后价格除以折扣就是原价啦!是不是清晰得复杂!!!
这里就要给大家安利一下暴走蜗牛定制的定价表了。
这份定价表里,不仅清晰的给出了各站点的免运费率和国际运费,还集合了国内运费+贴单费,大家只要填入产品成本和毛利率部分,就能自动给你算好价格。
不仅如此,定价表还拓展了重物渠道定制专属的定价表、提供了特货藏价表,以及各站点SLS藏价规则,全部只需要小学级的对号入座填写,即可自动给你计算出你想要的价格,很有效的避开算漏、算错的风险,要知道价格可是直接决定你亏盈的存在啊,马虎不得!