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网商动力
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2022-09-14 10:52:59
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做生意跟行军打仗类似,知己知彼才能百战不殆。

作为运营来说,最郁闷的是,很多时候我们根本不清楚谁在背后搞我、谁在背后抢劫我的来之不易的流量,谁截流我的流量最多?

买家好不容易通过关键词搜索进入了我的listing详情页,刚看完五行描述,都快要下单了,结果看到竞品的针对性广告,直接被抢走了。

不仅损失了搜索销量和搜索转化率权重,而且还多增加了一个A9算法中重要的指标“跳失率”,同时给竞争对手还多带来了一个精准权重。

 

问题是Listing详情页版块随着竞品的广告花费,用户的浏览记录,在不同时候,不同区域都会不同。

也就是说,美国洛杉矶的买家和纽约的买家进入这个同样的详情页,看到的截流广告产品是不一样的;甚至同一个城市,不同时间看到的也不一样。

如果不知道谁在我的详情页截流最多,根本没法更好的从广告层面做好运营、防御和优化。

这里,大家直接登录链接宝贝,就可以查出来了。

第一步:直接登录链接宝贝,先添加链接,监控自己的链接。


第二步:每天查看竞品截流的监控结果


开始监控后,链接宝贝会每个小时通过美国不同的地方去帮你整理和分析,帮你分析出最近1天、7天、15天、30天截流最严重的竞品。

备注:如果监控时间没有达到15天,近15天数据会显示已有的结果。


你会发现,截流最多的,不一定是你自己通过人工肉眼看到的,也不是你认为的价格最接近的。

以后每天你直接一登录链接宝贝,30秒就可以分析出到底哪个产品截流最多,哪5个产品截流严重啦。

第三步:针对截流产品分析,再针对性的采取防御措施

1、大部分的卖家针对老竞品截流主要会通过优化链接,维护评分和调整价格防止流量流失(15/30天的竞品广告)

2、大部分的卖家针对新竞品截流主要会通过调整价格,设置折扣或者促销去防止流量流失(1/7天的竞品广告)

3、当然,还有其它的防御手段。

最后,建议大家健康公平的经营自己listing,打造一个良性的亚马逊竞争环境。

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