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2021-12-08 12:00:00
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2021即将结束,圣诞节作为今年最后的采购旺季,也是外贸人年底最后一波忙碌的日子。这最后的业务机会,外贸人又该如何抓住呢?


圣诞节前是催单的好时机,不仅关系到年末能否收割一波订单,也关系到在客户明年的采购计划中能否占得先机。毕竟,圣诞节之后,新年、情人节、复活节等节日也将到来。


此时,外贸人在与客户沟通中应善于运用技巧,提醒客户圣诞节工厂会很忙,国内春节将至,也要准备;同时,告知由于季节变化等因素,春夏季商品已在准备中,生产期已经排得很满,越早下单,才能越快排单,给采购商制造紧张感,促进成单。


另外,圣诞节对一些外国客户有着重要意义,那么趁着这个时机给客户送礼物就很容易给对方留下良好印象,获得客户好感。


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送礼看似简单,实则要花不少心思。当然,礼物的选择没有统一的标准,关键还要看客户是否感兴趣是否喜欢。这些也是基于平时对新老客户的跟进维护工作做得如何,对客户的了解程度如何,尽量投其所好。如果不了解对方喜好,比较稳妥的是选择具有民族特色的手工艺品,如脸谱、书画、风筝、图章、筷子等。


下面,辕酱就来推荐几个外贸小伙伴送给国外客户获得好评的小礼物。


1

中国风漆器彩绘首饰盒


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一只精致好看的首饰盒,女客户会很喜欢!


适用对象:女性客户或男性客户配偶

搜索关键词:中式、复古、首饰盒、漆器


2

熊猫周边


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外国客户很喜欢滚滚,爱屋及乌,连带着熊猫周边也很讨他们喜欢。


适用对象:男女客户皆可/客户孩子

搜索关键词:熊猫、玩偶、手套、围巾


3

故宫文创


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近几年,故宫文创很赞,也很适合送给客户。


适用对象:男女客户皆可

搜索关键词:故宫、文创


4

剪纸等手工艺品


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剪纸、皮影等手工艺品,用相框装裱后,可以作为装饰画送给客户。


适用对象:男女客户皆可

搜索关键词:剪纸、皮影、手工


5

生肖摆件


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有的外国友人对生肖文化有所了解,如果知道客户的生肖,也可以送相应的摆件。


适用对象:男女客户皆可

搜索关键词:生肖、摆件、玩偶


6

围巾


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真丝或刺绣围巾,很受女性客户喜爱。


适用对象:女性客户或男性客户配偶

搜索关键词:真丝、刺绣、围巾


7

中国风茶具


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如果客户喜欢喝茶,可以带上茶叶,和茶具一块送。


适用对象:男女客户皆可

搜索关键词:茶具、陶瓷、水墨


8

中国风京剧绢人


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图片均源于网络


有的客户很喜欢京剧文化,可以送相应的周边。


适用对象:男女客户皆可

搜索关键词:京剧、绢人


除此之外,也可以送一些商务型礼物,一来体现实用价值,二来展示自己公司的文化内涵。


在花心思准备时,外贸人要意识到礼物赠送只是一种维系客户的方式,更重要的还是平时要做好专业、细致的外贸服务。


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