客户开发 | 35+客户开发的姿势,帮你更好开拓客户资源(下)
一、Shopify店铺模式
1. 杂货铺爆品模式,大部分的公司(雷特,利珣,澳鹏等)根据市场热卖的产品,非常好的赚快钱模式。
2. 服装的站群模式,当时和很多细刻公司的前同事一起工作,真的比较疯狂,测出一个产品然后进行疯狂复制网站,从1个到100个发展。以风格化的某类元素或者某种风格,例如朋克元素,蜻蜓元素,棉麻风风格等等。
3. 垂直站模式,例如深圳比较很少人做的成人用品网站的独立站,认识的朋友还有做美瞳独立站。
4. 品牌站模式,整个网站产品非常少做的比较精细化,关注5年的xfyro.com卖耳机网站,帕拓逊的Xmpow.com卖3C网站。
二、深圳独立站公司部分统计
1. 斯达领科科技,仅成立4年,深圳跨境电商斯达领科宣布获3亿融资。公司2017年成立,目前在成都有分公司,斯达岭科出来的人一般都是部门的负责人或者组长。我在2018年9月就在这个公司当组长。
2. 帕拓逊科技,成立的独立站部门,换了几波人都没做起来,现在网站几乎倒闭了,网站dwdeal,fudeal等。
3. 细刻科技,stylewe.com作为公司的主打网站,以站群模式,据可靠消息,细刻是深圳难得最赚钱的公司之一,行业出来的人有水平,一般工资都在15k以上。
4. 嘉鸿科技,给shopify培训了不少实力派人才,被誉为独立站的黄埔军校。
5. 喜鹊科技,公司在龙华卫东龙大厦,是招人的底薪比较低。
6. 海博欧科技,独立站从2018年成立经历过起起落落,负责人是之前Starlink的同事。
7. 柠檬树科技,Starlink的负责人出来做的项目,现在蒸蒸日上,之后夭折了。
8. 雷特网络:主要做爆品的公司,做爆品很值得去参考。
9. 大公司里的独立站:有棵树,傲基,赛维等公司。
10. 还有很多公司不列举了,像佰事德科技,意杨科技,叁正科技等等。
三、独立站的推广渠道
1. Facebook广告投放:Shopify店铺几乎以爆品和服装为主,绝大部分都是Faceebook推广,广告开户有雨果,飞书,蓝标,木瓜,熊猫新媒,英宝通,猎豹,yinolink易诺。
2.谷歌广告投放:服装站的谷歌投放比较多,有些公司找的谷歌投手都是夭折的,所以谷歌推广更适用于品牌站推广。谷歌开户有谷歌官方代理,飞书,蓝标,维卓等
3.多渠道推广:品牌网站会借助各大平台引流,FB,谷歌,SEO,站外引流,建议:哪方面比较擅长先做哪方面。
四、独立站公司配备的辅助
1. 产品开发:负责开发市场上的热卖品或者某种风格的产品,包括服装开发,爆品开发。
2. 产品采购: 在店铺出单后,集中力量主要去1688寻找产品供应商,还有就是专门与供应商合作
3.美工(视频剪辑):店铺的图片,广告素材的制作
4.仓库打包发货:匹配物流渠道,进行打包,发货
5.后台IT技术:处理店铺的代码,这行的技术人才非常匮乏,曾经我2018年面试了不低于20个,没一个达到要求的。