想做好亚马逊必须具备以下三点：资金、供应链、运营能力

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2021-12-07 01:13:05

1. 雨林 Rainforest 登陆中国

过去两年疫情下的海外实体经济严重受损，而以亚马逊为核心的的电商经济在海外保持高速增长。近年崛起的新经济模式“亚马逊及独立品牌整合集团” （也被称之为“Amazon Aggregator”）通过收购在亚马逊生态系统中的优质品牌，觅得新的商业机会，得到市场的高度关注。这些集团聚集了专业的收购及品牌运营团队，大量实力资本，帮助被收购的品牌整合运营，提升经济模型，全面优化，实现全球化迅速增长。

成立于 2018 年、位于美国波士顿的 Thrasio 是行业的领跑者，至今融资已超过几十亿美金。2021 年 11 月，被业内人士称之为“亚洲版 Thrasio” 的雨林 Rainforest 正式登陆中国。总部位于新加坡的雨林 Rainforest 凭借其优质的资金背景、优秀的品牌综合运营能力、独家数字化分析的优势、对亚洲卖家的深入理解，成为众多卖家争相了解的实力玩家。

2. 谁是雨林 Rainforest

雨林 Rainforest 旨在通过收购并运营极具潜力的品牌集群，集中在以母亲和儿童为消费群体的中微品牌，覆盖家居、母婴、个护、宠物用品等类目。公司团队背景强大，创始人及高管团队拥有丰富的亚马逊运营及知名品牌增长经验，通过规模、资金和专业知识，帮助品牌在全球范围内成功扩张，打造直接面对新一代消费者的超级消费品牌平台公司。

联合创始人兼 CEO 蔡家骥 J.J. Chai 曾担任独角兽企业 Carousell 和爱彼迎 Airbnb 的高管，拥有丰富的品牌发展运营经验。CTO Per-Ola Röst 是知名亚马逊分析工具 Seller Metrix 创始人，给团队带来独家数字化分析能力。在中国，雨林 Rainforest 派任行业经验丰富的兰宇为中国区总经理。兰宇先生曾任职于亚马逊，有超过 10 年的中国及亚太跨境电商运营经验，曾帮助众多亚马逊卖家实现突破性增长。

除了强大的领导团队，雨林 Rainforest 亦获得了众多顶级资本的青睐。资金是雨林 Rainforest 高效收购品牌并深入运营的重要基础。今年 9 月，雨林 Rainforest 宣布完成由东南亚知名头部基金 Monk’s Hill Ventures 领投的 2000 万美金 Pre-A 轮融资。此轮融资超募，其他参与方包括同样在亚洲有影响力的 January Capital、Crossbeam Venture Partners、Amasia、Lo & Behold Group、Nordstar 和 Insignia。同时，雨林 Rainforest 也采用多样化债务资金融资架构以确保其拥有充足的收购资金，Accial Capital 将为公司提供 3000 万美金的债务资金以供收购。

3. 雨林 Rainforest 的中国扩张

目前雨林 Rainforest 已经成功收购 6 个独立品牌，并在洽谈若干优质项目，预计年底将完成收购近 10 个品牌。在中国，雨林 Rainforest 已经斥资近 500 万美金，以 4 倍毛利的价格，收购了 1 个家居品类的跨境品牌，并在近期将完成收购另外 3 个中国品牌。公司计划未来一年在中国市场投入超过 5000 万美元的资金。关于为何选择重金进入中国市场，雨林 Rainforest CEO 蔡家骥表明，中国拥有亚马逊生态中大量极具潜力的优质卖家，他们擅长 0-1，而从 1-10，1-100 的国际化扩张，他们更需要专业的、系统性的合作伙伴，帮助其整合供应链，采用全球化的整合营销，突破规模和能力瓶颈，而这正是雨林 Rainforest 的优势。

当谈到雨林 Rainforest 在中国和其他收购方的区别时，中国区总经理兰宇先生表示，首先，雨林 Rainforest 极具效率、诚信和专业度，能快速帮助品牌资产变现和退出，项目一般在 1 周内就能完成初步评估，6-8 周内完成整个收购。其次，公司拥有丰富的品牌建设经验，包括打造著名 DTC 品牌 Away、ClassPass、Shopbop、Irvins 等。同时，公司拥有独家自研 Seller Metrix 系统帮助品牌实现大规模运营。另外，公司以亚洲文化为核心，中国团队成员拥有丰富的卖家经验，能深刻理解中国卖家在品牌跨境之路上的挑战和困惑。

兰宇先生也介绍了雨林 Rainforest 今年在中国市场具有代表意义的案例，体现了雨林 Rainforest 的收购效率、专业能力和与品牌共赢的路径。来自宁波的跨境品牌卖家深耕家居和厨房类产品多年，2017 年起入驻亚马逊美国站，2019 和 2020 年取得优异的销售业绩，年销售额突破 500 万美金，复合增长率超 50%，小类目多个排名前 20。公司加大团队和库存的投入期待更长久的发展，却由于对市场过于乐观，风险把控不足，在 2021 年遇到重大发展瓶颈。同比销量下降、原材料海运成本翻倍，不利因素集中爆发，资金链出现严重危机。在这关键时刻，雨林 Rainforest 运用多年专业经验对其账户和产品进行多维度调研，评分、评论、产品、品类等，确定了其未来发展的空间，并快速达成了收购意向。4 周的尽职调查后，卖家收到了 4 倍毛利估值的满意要约，1 个月后收到 85% 的收购首笔金额。资金帮助卖家度过现金流难关，也和雨林 Rainforest 进一步深度绑定成为合作供应商，进行全面合作实现双赢。