亚马逊运营QA集锦（2081-2090）

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-12-07 00:33:10

亚马逊SP广告更新了新的竞价模式：基于规则的竞价，除了原本存在动态竞价只降低，动态竞价提高或降低，固定竞价。

什么是基于规则的竞价？

基于规则的竞价是一种以广告的最终效果（RoAS）为目标，利用机器学习算法将一系列影响效果的参数（时间、受众人群、展示位置等）考虑在内,并依据大规模数据帮助广告主更准确地出价，这些都是无法通过人工去实现的。

亚马逊系统不断学习卖家设置的广告活动所产生的历史数据。在推动销售的前提下，通过在不同特定情景下提高或者降低竞价的方式优化广告，并且尽可能达到卖家预设的限制。通过基于规则的竞价策略，卖家可以分别对ROAS或者广告活动平均竞价进行预设限制。

RoAS目标应该合理，这个我们可以参考过去30天的数据，适当的收紧限制是没问题的，例如之前RoAS平均水平是5，你设置6或者7或者一点点观察效果提高都是OK的，但如果太贪心，直接设置个100（ACoS=1%），最终的结果一定是跑不出什么数据，可能连曝光都没有。

重点：广告效果和广告的量一定是一个天平的两端，我们要做的不是走极端，而是要寻找一个合适的点。

基于规则的竞价使用要求

必须是SP广告（目前只有SP广告有这个功能）
广告活动可以使用任何类型的投放方法：自动投放、关键词投放或商品投放。
广告活动至少已经运行 30 天，并且在最近 30 天内至少有 30 次转化。
广告活动必须满足 10 美元的每日最低预算要求。

竞价需要设置平均竞价吗？

如果您想获得更多控制权，还可以选择提供平均竞价。亚马逊在广告活动级别保证，我们不会超出您的竞价限制 25% 以上（例如，如果您的限制为 1 美元，我们的平均 CPC 不会超过 1.25 美元）。这意味着您可能会看到某些目标的单次点击成本 (CPC) 高于 1.25 美元，但平均而言，对于该广告活动，我们不会超过该限制。虽然提供这种可选的竞价限可以让您更好地进行控制，但它可能会限制我们达到您的 ROAS 限制的能力。

产品什么阶段使用基于规则的竞价

新品不建议过早使用这个功能。最好在销量和广告数据都比较稳定的时候再换成这个模式。