fba费用是按件计算的吗?如何通过亚马逊后台查看fba费用?
今年亚马逊出台各种政策,加上各种“动作”,很多商家都在反馈:不稳定、无销量、旺季都没单等等。即使经过了一个黑五网一的全网大促活动,都没法带动产品的转化率,成为每个亚马逊商家最头痛的问题。
于是小编提炼出以下影响转化率提升的核心及优秀listing作为例子,供卖家们参考:
1、产品的差异化(图片)
无论什么行业什么品类,这点都非常重要。要让客户看到我们产品图的第一眼,就知道我们是什么产品、优势是什么。这样的点击率和转化率才会提高。因此首图以及A+的图片,就需要各位亚马逊卖家多下一点功夫了。
图片重点:①高清;②突出产品特点;③配文简练清晰;④搭配生活场景。
2、文字关键词吸引力(文案)
a.标题:互联网时代,大家的浏览速度都非常快。因此关于产品介绍的标题,就要做到精简、清晰、有力。站在客户角度,让消费者看完能明白具体产品、优势、用途。当然提高转化率的重点,需要在标题中插入较为精准的关键词,亚马逊才能更快收录并进行分类。
b.关键5点描述:可以把这个5点描述理解为,标题的补充说明或者产品优势解析。除了告诉消费者产品的常规信息之后,可以把标题提到的优势(特性)、用途(方法+场景)展开叙述。当然卖点需要从实际出发,突出1-2个优势点即可。太过浮夸的内容,消费者也不会买单。
c.review:review内容的关键词体现,及丰富度对于消费者是否下单起着关键性的作用。
d.Q&A:花心思研究的亚马逊卖家,会在Q&A上下更多的功夫,收集同品类的评论,整理出用户最关心的问题,通过Q&A的形式,更直观的展现出来,能够节省消费者浏览的时间以及收获更多的单量。
3、产品定价、购物车获得及发货渠道
想要转化率高,就需要看最后的下单量,前期准备做足,最后的产品价格不能掉链子,关乎消费者是否下单的最后因素。如果你的产品与同行无差异,价格却高出1-2倍,我想多数消费者都无法买单。设定合理的价格,需要规划产品成本、配送成本、广告输出等多种费用,保证不亏损情况下去制定。
能够使用FBA配送的尽量用FBA,消费者对于配送的服务质量要求,及后续的售后都有积极作用。
同时防止被跟卖,独自占有buy box也直接影响着转化率。
4、评价内容及星级
产品成交后的客户维护同样重要,影响已购买者对店铺以及产品的评价星级和内容。特别国外的消费者,都会更加注重产品的品质。所以评价的星级和内容,在潜移默化中也影响着新消费者是否下单。
5、Video视频
国内短视频已经非常流行,基本上产品都有一条简洁的产品介绍。因为人们会更喜欢视频带来的直观感,不仅可以看到产品,也能了解使用方法、场景、搭配等等,能够节省寻找产品信息的时间。因此上传一条有质量的产品视频,是非常的重要。
综上所述,各位亚马逊卖家需要提前了解这些注意事项的影响性和避坑点,时刻关注产品和市场的变化,及时去做优化,才可能让产品的获得更多曝光,大大提高产品的转化率。单量提升的情况下,后台的搜索数据增加,更有利于亚马逊卖家优化出广告精准的流量,及降低ACOS的数值。