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2021-12-06 14:19:36

2021年12月5日，卜鸣集团旗下Topspin电商平台于近期完成天使轮融资，由华盛人和资本领投，投后估值1亿元人民币。本轮融资将主要用于团队扩充、市场推广、完善仓储物流供应链体系等方面。

Tospino电商平台成立于2019年，首站点起步于非洲加纳，定位为新兴市场本地化运营的综合电子商务平台，平台自建头尾程物流和海外仓，打造涵盖卖家商品出海到买家包裹交付的一站式闭环物流仓储链路，为商城用户提供极致购物体验。

成立至今，公司主要工作致力于围绕B2B和B2C电商平台，依托自研的物流仓储IT系统，提供国际物流、海外仓、本地物流及广告营销等一站式闭环服务。集中在各个业务模块IT系统的研发整合、招商入驻和本地团队的完善。截至目前，公司在完善基础设施搭建及供应链打造方面，B2B平台累计买家用户数26000家，B2C平台买家用户数10万（Facebook加纳粉丝量已达到22万），日均包裹量在3000个，B2C平台的GMV同比增速超过170%。

经过多年发展，我国跨境电商行业制度体系基本成熟，面对新兴市场、潜力市场多层次市场共存的市场格局，创始人&CEO杨秀波凭借其17年的国际贸易及跨境电商连续创业的经历，敏锐的看到了新兴市场电商平台的发展潜力，并采取差异化的市场打法。

在战略定位方面，短期内以非洲加纳作为切入点，直接避开高端市场中巨头竞争，通过采取本地化运营策略，根据非洲国家电商消费的实际情况，结合跨境环节的流程，定制化的研发电商APP系统、国际物流系统、仓储系统、本地快递系统、云仓和地推等系统。并在自研软件系统基础上，自建了海外仓储和本地快递等硬件设施，依托定制化的软硬件设施来本地化运营B2B和B2C业务。而在中长期，则是将加纳的模式快速复制到尼日利亚、肯尼亚、安哥拉、乌干达、坦桑尼亚等国家。

在建立非洲加纳样板市场中，其打造的B2B平台和B2C平台分别对应本地百万级的各类终端门店（“夫妻店”等小B用户）和千万级的个人用户。B2B平台未来将重构当地的传统总分代理模式，实现Tospino-终端门店直接对接，提高当地的商品流通效率，节省高额中间成本。B2C平台则将在自有快递TospinoEx加持下，能够快速抓取大量流量，成为当地的头部电商购物平台，丰富本地物质消费生活。

创始人杨秀波坦言，目前Tospino在实际运营过程中，遇到最大的困难就是怎么管理当地的员工。Tospino是本地化运营的电商平台，本地员工比例比较高，分布在快递、地推、仓库和客服等团队。本地员工的工作习惯和思维逻辑和中方员工差异很大，为了让本地员工适应中资企业的工作环境和业务节奏要求，Tospino管理层通过制定清晰的员工行为标准的规则制度、设置可观的薪酬绩效机制来激发员工的工作热情，并提供明确的岗位晋升机制来提高员工主观能动性。

谈及投资逻辑，华盛人和资本项目负责人表示：Tospino未来会有较大的发展空间，主要有三点：一是电商业务模式完全贴近非洲国情，虽然前期投入比较高，但一旦完成布局，可以形成较高的护城河，而且收入模式丰富，想象空间很大；二是疫情催化下非洲电商处于爆发前期，扩张时点刚刚好；三是非洲大陆13亿人口，电商消费规模相比其他市场还很小，这个市场完全有可能孵化出一个类比于阿里巴巴的本土巨头。

跨境电商的竞争是综合效率之间的竞争，会越来越考验品牌、供应链、系统之间的协同，以及在多大程度上能提高整个链条的效率。卜鸣不仅自研了定制化的电商平台，还在海外自建了本地化的物流、仓储等配套的硬件设施和运营团队，真正实现了端到端的闭环链路。在保证时效性和安全性的同时，还为买卖双方极大地节约了中间环节的成本。同时，其核心团队深耕跨境行业十余年，不单具备完整产业链运营经验及相关产业资源，更具有灵活部署延展业务的爆发基因。在未来的发展中，更能有效把握非洲市场的机遇，并将自身的已有优势转化为核心竞争壁垒。