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提高链接转化率的绝招之一

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2021-12-06 10:04:12
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今年跨境圈流传最火的梗是啥?每个跨境人都调侃着说:那当然是黑五都过了,货还在海上飘着。


 


这个梗的火热也侧面证明了今年跨境电商遇到的最大难题。


业内人士表示,今年的黑五可谓是有史以来过的最拉垮的一届,为何这次黑五的评价如此之低呢?


此次黑五,大部分卖家的货不是卡在港口堵着,就是提柜后迟迟没到FBA仓库,甚至还有到了FBA仓库之后,迟迟没有排仓,最后的结果就是货没上架。


在这种情况下,很多卖家都开始慌了,不知道在圣诞会不会遭遇同样的情况,毕竟,很多圣诞产品现在还没到港口。


旺季拥堵的状况大家都已经有目共睹,所以还是老生常谈,如果你的货还在海上漂着,建议卖家保守操作,暂时不要搞太多促销动作,以防因货物堆积的问题导致产品无法在原定日期上架出售。


当然,目前谁也不能保证货物能否在圣诞节前顺利入库,所以我们最好是居危思安,在圣诞来临前做两手准备。


01  旺季产品及时入库,如何推广?




假如产品能赶得上圣诞节庆,那么必然要在产品推广上下功夫,首先就是盛宠不衰的销量武器“gift”,在送礼指南中可以涵盖的内容包括:


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如果不确定产品的购买人群属性特征有哪些,可以通过EasyYa易芽选品的买家画像对消费者有更清晰的认知,从而提高产品推广的成功率。


 Ps.越细分的关键词越容易发现小众的消费人群哦


有些卖家为了在黑五爆单,早在2个月前就开始准备站外+站内引流促销,由此可见旺季竞争有多激烈。


所以在广告方面,我们也要提早做准备,通过站外引流,站内做好广告竞价等操作拉升排名,同时检查自己的listing和主图是否完善,在圣诞来临之际先占得一席之地。


当然,对于没有转化的词,也要尽早否定,避免被无效流量消耗。


此外,提前计划推广优惠预告也是非常重要的,不要等到圣诞前夕才开始告知有促销,尤其是走量的产品,尽早预告促销活动,让消费者在脑海中先列出购物清单。


为了让产品促销效果最大化,卖家还可以尝试在社交媒体发布短视频强调折扣、赠品或是其它礼包。也可以让网络红人提前体验圣诞优惠,借此吸引消费者、创造需求。


圣诞大促来临之际,把产品listing结合#Christmas#等关键词推广的基本操作就不提了,一定要注意的是盯住listing,谨防变狗(前车之鉴,部分卖家就是在黑五前夕被同行恶搞,导致一年的努力白费)。


除去人为操作不谈,卖家更要确保自己的店铺是安全合规的,避免被官方扫荡,导致得不偿失。


02  产品赶不上圣诞促销,怎么做?



说完了正常的旺季应对策略,现在我们来梳理一下,假如产品赶不上圣诞促销应该怎么做。


首先第一点,如果你的产品是有市场的,那么首要任务是保住链接排名,为了不让产品断货,可以在价格上做一些合理操作,比如逐次小幅度的上调价格。


第二点,看看仓库里还有没有圣诞潜力产品,把往年销量差且有库存的、有圣诞潜力的产品去重新优化listing,促进销售量。


可以预测的是,如果这批货在圣诞前到不了,那圣诞后就会有大批同行一起打价格战,所以在这之前我们要先找找机会,尽量减少亏损。


以宠物帽为例,美国很多人把宠物当作自己的家人,因此对于销量差的滞销产品,我们可以通过易芽选品,结合圣诞热点针对性优化产品关键词和listing,并在套图上优化应用场景。


 


比如很多消费者吐槽“帽子太小了”,对此可以针对不同的宠物体积做一个大小产品型号说明,让消费者购买起来更方便,这样既获得销量,也能避免货物积压的风险。


这次黑五事故也给我们卖家提了个醒,有些抛货/大体积产品可以在明年旺季来临前尽早备货,如此就算是多交几个月的仓储费也比交天价海运费和清货损失更小


最后一点也是最重要的一点,无论卖家们对圣诞大促的活动构想是什么,都需确保圣诞大促中的宣传费用不会挤压净利润空间,要知道不管销量多少,折扣越大、净利润就越少,所以在不知道怎么提高产品利润的时候,可以用易芽选品提高投放精准度、洞察买家真实需求、高效定款备货、提高销量转化率,帮助卖家另辟蹊径提高利润底线。


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