关于亚马逊跨境电商团队的架构与分工的一点拙见

2016年底接触的亚马逊，那时候就随便注册了个账号，好像就办了张信用卡。也不用营业执照，现在想想那时候应该多注册几个账号的，我VISA信用卡办了3张，到现在还有2张空着。

2017年开始正式操作，因为没人带我，只有一个在异地的亲戚叫我做，那时网上教程和资源课程也比较少，就自己再那瞎摸索，然后每天网上找产品，上链接，做铺货，因为我是在县城老家，一开始我没去了解当地的物流，理所当然的以为这边不能发EUB（那时候发EUB，美国挂号费才9元，现在20）

开始是网上看什么。铺什么，前几个月速度慢。选品也没思路，自从出了几单后慢慢找到了感觉。然后每天就找产品。上链接，图片也自己做了精心处理、慢慢的出单量多了，一天能稳定10几单了。什么货都有。有时衣服，有宠物用品。那时候确实比较有干劲，，经常凌晨做了个自发货的Listing ，第二天一觉醒来出单了。

但是那时候缺少沟通也不知道亚马逊论坛，基本没有接触过亚马逊圈子，就偶尔和朋友那打听打听，也不知道ERP订单管理，每天大量的时间花费在整理订单（一个个复制出来放在文档上），订货，跟踪物流填单号，朋友（也算很亲的亲戚）在异地帮我发货，再加上异地沟通问题，有时候卖家少发货了，没发货了，过几天朋友才说没有这个货，经常搞的手忙脚乱的，每天跟朋友核对哪些发了哪些没发，没有的又要重新定，有时还一定定2家，就看哪家先到发哪个，整理完这些，可能就要搞到下午了。。然后就没剩多少时间去选品上新，不过还是坚持，毕竟上新=订单，能看到希望有盼头。

后面出单稳定的尝试做了发FBA，一开始就发个几十个，到最后大部分没曝起来，而且我铺货做的都是多尺码多颜色那种，大部分确实不适合发FBA。

那时候自发货一个店铺每天流量2000多个，但是转化率低，自发货的利润会高很多，没有库存压力，所以做的挺安逸的。

就这么每天几十单混了半年多（也不能说混，那时确实努力了，只是时间管理上出了问题），人嘛，总是居危了才会思变，那时候一天几十单，0成本，我很满足，没想着扩大改变。。。

2018年

继续走自发货路线，但是流量相比去年少了一半了，只剩800-1000左右，不过还是能够每天几十单（有一部分FBA订单，各对半吧），这个时候，朋友帮我发了大半年的快递，有点不太愿意了，毕竟他自己也要做事情。。然后我找了当地的邮政问了下，竟然可以发EUB，挺开心的，后悔一开始没问。自己发真的可以省很多时间，因为货物都是乱七八糟的什么都有，而且也用上了ERP订单管理（终于聪明了），整理订单，货物管理，时间大大减少，而且最重要的是，自己能亲眼看到产品好坏，每天还是要花几个小时订货打包。但是很享受这个过程。。

自发货好几个Listing都有10几个，几十个评价，那时候的评价是真的难得，不像现在的RATING。

17-18年期间，发了FBA，，有几款销量一般般，因为我就一个账号，也不敢刷单什么的，就在那开开广告佛系出单。。。18年还能维持

18年后面又注册了美国站和日本站，同个身份信息。也做了自发货

2019年

自发货的Listing，流量又打折扣了，每天就剩2 3百流量了，，自发货的单子也变的稀稀疏疏的了，，因为有几款发FBA稍微能卖一卖，一天也勉强小几十单，，但是FBA的单子没自发货的爽啊，利润也低，自发货有时候一定定几个十几个，，最高峰定了100件衣服。一单赚了4000元，爽啊。自发货订单少了，重心慢慢的偏移FBA，后面干脆也不上新的自发货Listing了，老的自发货Listing能卖就卖。

然后开始发FBA，，每次都是选10几款产品多个号码颜色，每个SKU发个10几20个，发了一批过去，，大部分石沉大海，一小部分偶尔卖几单，然后断货了，这时候就开始纠结了，要不要补货，，然后补货的时候又发现跟谁补，地址又给我分好几个 ，凑不够公斤数，各种心理矛盾，然后不了了之

做了几次FBA，没见效果，开发新品的动力也减少，经常就是几个月才发几款测品。但是到最后都没有一款做起来，，因为我都是靠佛系出单，因为我这个账号是我的饭碗，我要当宝供着，不敢刷单，开广告不敢加大投入，，开广告没利润了就不想再开，可能是受之前的产品影响，因为我之前的产品开广告都是10%ACOS，现在一下到70%，甚至100%，我接受不了，怀疑选品问题。

依靠着几个老款FBA在那苟延残喘的活着。。。。。。19年又混过去了

2020年

因为疫情和物流问题暂时关闭了自发货，后面账号又出了问题，挂了1个美国站和日本站，彻底断了我自发货的路。问了服务商查原因800块钱，算了，不查了，自己随便，提交了信息，没回复，继续提交，没回复，又重复提交没回复，我就奇了怪了，后面也没继续申诉了

整整过了一年，我有点不甘心，前几天重新开启了账号，仔细认真的观察了一番，我才发现亚马逊一直有在回复我，是在绩效管理还是哪里，一直告诉我提交的信息不够充分，，我又仔细的查看了当时提交的资料，发现有可能是我拍照不够清晰还是账单格式不对，过几天试着才重新申诉。已经叫银行寄账单了，之前打印的账单，不能完全显示卡号，，总结了一下还是自己做事不够认真上心吧

2020年，只剩一个美国站了，更不敢刷单，做违规的事情，当宝一样在那供着，每天出个20单-50单，勉强养活

后面又借亲戚公司注册了个欧洲站，品牌。各种手续办齐全了，VAT，10月份注册品牌。， 9月份也发了一批，。有卖的有卖不动的，卖光的也没继续补货，家里也存了一堆货，选品的时候好好的，货都定回来了，后来不知道为什么就不想发了。。。

2021年

这个2个月订单慢慢的减少，真的不能安于现状

上个月，又因为一个操作失误，把整个店铺的Listing删除了，后面虽然恢复过来了，但是已经基本没单了，估计是废了，是不是真的得重新开始了？

英国站那边：产品选好，Listing也做好了，图片自己买设备自己拍，自己PS，但是商标备案中，等了20天了还没回复，然后我又想着等备案通过了，再上Listing 发货，因为之前发的一批，没有品牌备案，产品标题给我自动加了莫名其妙的东西，看起来很不爽，所以这次决定等备案通过再发货

然后想发德国的，问了快递，德国没有自主VAT报税的，都是双清的，然后我又不想发德国了。。。

这个时候我开始慌了，陷入了迷茫，每天不知道干啥

回顾这几年，做的时间也挺长的了，1件背叛亚马逊的事情都没有做过，没有刷过单，连好评卡都没有塞过，瞻前顾后，畏首畏尾的，选品的时候害怕这个侵权那个侵权，排行榜看了一遍又一遍，感觉什么产品都一堆人一群人在卖，卖什么都没有信心，什么都不想卖，热品一波接一波，一次都没抓住过，也不敢去试，就17年卖过一段时间的指尖陀螺，赚了几万块。

选完品又害怕失败，不敢发多，，发过去又舍不得钱财套不住狼，广告舍不得开高，广告送不出去，干脆放弃这个产品不敢去尝试各种灰色的手段

总结自己，就是安于现状，不思进取，什么事情都采用拖字诀，不够自律，比如做Listing,哎呀账号都没下来，不想做，等几天账号下来了再做吧，，哎呀定的货还没到，等货到了看看货再说吧，，哎呀，货物还在运输途中呢，还要运输10天半个月呢，过几天做也来得及呢。什么事情都想着放到明天做

然后每天早晨看一下订单情况，还可以，心情美满，没有危机感，这论坛逛逛，那论坛划划水，一天半天的过去了。

订单状况不理想，，完了，糟糕了，要努力了，再不努力要喝西北风了，然后立马拿起手机，卸载了视频APP，卸载了抖音，卸载了XXX，，然后过几天又不自觉的重新安装起来，抖音这么多下载量我贡献不小。。。

再加上时间自由，朋友一叫钓鱼就跑去玩，朋友一叫喝酒，就跑去喝，先浪费一个晚上不说，第二天完全懵逼状态，头也昏昏的，根本不会工作，又浪费一天时间，想想这两年真的是日子过的舒服了，带来的确是往后更大的痛苦

回想现在，做了这么久亚马逊会营运吗？明显不会，那我剩下什么，就只剩下亚马逊基本流程那一套知识了，那一套值钱吗？可能值个3000工资吧，别人新手学个2-3月也能行吧

而了解的其他理论知识，没有真正执行过的操作过的，又有什么用

做到最后我发现，会发现做亚马逊要的就是执行力和执行能力，，执行力和执行能力是建立在实践和资金、实力基础上的
 
金钱方面，17年-18年做自发货赚一点点，你们也能算的出来，扣除花销没多少呢。

19年 20年 赚的那点，扣除花销，再加上运营成本，买设备注册品牌，注册店铺，开发新品又亏钱等等。勉强维持生活。。
 
总计下来30这样吧，已经拿去买房了，后续只能靠信用卡借呗做亚马逊了

21年。往后越来越难。看着家庭每个月1万多的花销，心里着急。。
 
16年怀孕，17年生2胎，基本这些年都带2个小孩子，直到去年才比较有时间。现在也做电商给人打工的那种， 自己也注册了速卖通，依我看，她一毛钱都难赚到，什么都不会。

接下去我要怎么做？亚马逊这条路我有点看不到希望，感觉要走不下去了，，我想去打工，我这种水平找工作4000有人要吗？  想想挺悲哀的，做了几年亚马逊到最后给人打工。。现在别人问我什么时候做亚马逊我都不大好意思说呢。

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