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亚马逊“入驻卖家产品指南”新功能如何使用和注意要点

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2021-12-06 07:38:48
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1.电商的本质是流量和转化率,底层逻辑是产品越好系统越扶持。

产品越普通,系统越逼你花高价推广。

 

2.淘系的流量是这样的,季节性产品,一般提前三个月就要运营了,比如我卖凉鞋,差不多3月开始操作,6月份到高潮,7,8月流量就不行了,服装也是差不多的。

 

3.其实大部分生意,都是可以试错的。

电商有各种数据分析,有直通车,可以测款测图。

但现实中多数小商家是不测试,直接上一大堆卖不动的货。反而大卖家都是谨慎的。

 

4.电商的盈利模型:你看到某家成本50块的商品卖100,心里应该立马跳出以下数据毛利50%,推广15%,物流5%,人工5%,平台5%,退换损耗5%,仓储3%,办公杂费2%,最后净利润10%。

这时候你需要考虑这些钱够不够堆库存。

 

5.电商平台防止抄袭的经验:外观专利;作品登记证,也就是著作权,主要是针对图案,花型,也可以注册产品的外观;实用新型,这个其实含金量不高,可以和外观同时注册;发明,这个有点难度,臣妾做不到。

 

6.很多新手卖家都会犯的错误:盲目自信,路径依赖,爱做加法。

 

7.做淘宝主图和详情就要简洁,3-5个卖点,一张海报突出一个卖点,每个卖点1-5个字,字大醒目,绝不写一句废话。

 

8.美工这个岗位太重要。优秀的美工,是具有营销思维的,优秀的运营也是具有视觉思维的,好图片胜过千言万语,好的文案也能直击人心,特别是对于小卖家,一张图片可能会决定一个店铺的命运,一点也不夸张。(主图点击率1%和10%,销售额差距可能是十倍)

 

9.大多数人对电商刷单有个误区,其实电商刷单最大的目的,不是给买家看的,而是给系统看的。

 

10.我给许多小白诊断店铺,满分100分的话,他只有30分,主图从来不测点击率,视频和详情页毫无功能性可言,而且他们还觉得自己做的不错,为什么赚不到钱,我感到好气又好笑,你这样都能赚钱,那些认真做的怎么办?

 

11.大家都认可产品为王,内容为王。

但同时还有一个重点,不做好,用户看不到你这个王。

这就是门面,是入口。比如电商的主图。

 

12.工厂自己做电商,比纯电商公司有的优势:产品成本,一般低10%-20%;供货效率,一般不会断货;物流和仓储优势;包装耗材循环利用。

 

13.什么是认知局限,就拿电商来说。

很多人没做过电商,认为电商只有一种模式,并且评头论足。

可光我知道的电商,就有一百种模式,

然而事实上,电商不止一千种模式。

电商不是一个行业,电商是各行各业,是千变万化,相互融合的,快速迭代的。 

 

14.都说电商难,其实对很多人来说还是容易的。

现在的电商想要赚大钱,我认为需要四个条件。

1.生意人的头脑,懂市场,善于挖掘需求

2.艺术家的气质,不但能做出有设计感的产品,还能为店铺赋予独特的气质,产品能山寨,气质山寨不了。

3.程序员的思维,懂流量的逻辑,容易发现系统的漏洞,电商运营中的很多黑科技都是程序员发明的。

4.工匠的精神,把产品从里到外都做好。


以上四个条件,只要具备两个,你就能赚到很多钱。


文章来自我最爱的博主风中的厂长。有征求同意和授权。

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