911S5+AdsPower配置网络环境指南/浅谈FB商城怎么玩?
Hello,我是regan,一个亚马逊四年的创业者。
在讲解技巧之前我先简单介绍一下广告相关得基础知识:
广告层级:
广告组合:控制总预算,把同一个产品(或者一个系列动作)建立得所有广告活动汇总,不同产品广告活动进行管理
广告活动:主要控制出价策略,不同广告组得预算两个部分
广告组:广告组更多得是控制出价, 不同得关键词可以分不同得广告组
总结:广告组合>广告活动>广告组
CPC广告指标详解:
1. 广告开始时间:自动设置开始时间
2. 广告结束时间:无结束时间
3. 广告预算:在一定时间内,例如每天或者每个月总共花费多少预算,虽然设置每日预算,但是预算会每日浮动10%-20%
4. 展现量:严格来说不是这个买家看到得,而是搜索结果页展示你产品得广告次数
5. 点击次数:广告被不同得用户在一定时间内点击( 中国IP点击不收费 )
6. 点击率:等于点击次数除以曝光量
7. 花费:指的是在一定时间内,通过广告投放实际花了多少钱
8. 每次点击费用:就是竞价,实际上是一个平均值,在过去一段时间内,广告费用除以点击次数得费用
9. 订单:广告产生得订单
10. 销售额:广告产生得销售额
11. 广告投入产出比(ACOS):广告支出/广告销售额得百分比
12. 转化率:等于订单数量除以点击次数得百分比
13. 广告支出回报比(roas):等于广告销售额/广告支出,一般保持在2.5以上比较正常,但是新品很难达到这种效果,需要优化
14. Acoas:广告花费/ 总销售额 广告支出占总体销售额比重 (低客单价产品重量参考指标)
CPC广告展示位置
目前,亚马逊站内广告可能出现的位置有2个:
搜索页面:亚马逊会在搜索结果页为投放了PPC广告的listing留出展示位,可能会出现在搜索结果上侧,下侧,中部,或者右侧。
广告直接展现在亚马逊搜索产品结果之中,在产品页面的顶部 中部 和底部都会出现。
库存不足 广告应该如何做
断货两周内:
高折扣+高预算广告来迅速把单量推起来,提高排名,续货后减少排名得减少, 产品到货后,维持 稳定的广告预算 和降低折扣就可以。
断货超过两周:
提价+降低广告预算,增加售卖时间, 高折扣+高预算广告来迅速把单量推起来
广告前的准备:
1. 检查我们得listing是否优化到位
2. 关键词是否筛选分析
3. 图片是否优化到位
4. 产品定价策略
5. 产品评分星级数量
6. 产品是否有购物车
7. 保证充足的库存
广告的关键是质量评分
出价相同:质量评分高,排名在前。
出价不同:
1. 质量评分高,省钱
2. 质量评分低,烧钱
出价高广告位不一定在前面,不要盲目提高竞价。
如何优化广告:
时间规划:每天都关注广告数据变化,但是不要每天都变动广告(因为广告数据有延迟)
优化方向:
1. 首先调整出单词:根据Acos高低进行调整
acos小于毛利率,提高bid把关键词广告位置逐渐上调到前一页
acos大于毛利率,不能提高出价,此时需要测评(提高转化),降低acos,或者否掉关键词
2. 调整有曝光有点击无订单:点击次数由多到少依次优化
关键词曝光多,点击次数多,总花费>毛利,测评人为降低acos,目的提高广告分值,降低后续出价,或者将关键词暂停。
关键词曝光少点击少,总花费<=毛利,关键词出价逐渐上调,上调至前一页,继续观察
3. 调整无点击的订单
首先查看关键词是否能再首页,如果在,不需要调整竞价,优化点击率因素,如果不在,逐渐将关键词广告位调整至首页