• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

911S5+AdsPower配置网络环境指南/浅谈FB商城怎么玩?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-12-05 10:05:14
31

Hello,我是regan,一个亚马逊四年的创业者。

在讲解技巧之前我先简单介绍一下广告相关得基础知识:

广告层级:

广告组合:控制总预算,把同一个产品(或者一个系列动作)建立得所有广告活动汇总,不同产品广告活动进行管理

广告活动:主要控制出价策略,不同广告组得预算两个部分

广告组:广告组更多得是控制出价, 不同得关键词可以分不同得广告组

总结:广告组合>广告活动>广告组


CPC广告指标详解:

1. 广告开始时间:自动设置开始时间

2. 广告结束时间:无结束时间

3. 广告预算:在一定时间内,例如每天或者每个月总共花费多少预算,虽然设置每日预算,但是预算会每日浮动10%-20%

4. 展现量:严格来说不是这个买家看到得,而是搜索结果页展示你产品得广告次数

5. 点击次数:广告被不同得用户在一定时间内点击( 中国IP点击不收费 )

6. 点击率:等于点击次数除以曝光量

7. 花费:指的是在一定时间内,通过广告投放实际花了多少钱

8. 每次点击费用:就是竞价,实际上是一个平均值,在过去一段时间内,广告费用除以点击次数得费用

9. 订单:广告产生得订单

10. 销售额:广告产生得销售额

11. 广告投入产出比(ACOS):广告支出/广告销售额得百分比

12. 转化率:等于订单数量除以点击次数得百分比

13. 广告支出回报比(roas):等于广告销售额/广告支出,一般保持在2.5以上比较正常,但是新品很难达到这种效果,需要优化

14. Acoas:广告花费/ 总销售额 广告支出占总体销售额比重 (低客单价产品重量参考指标)

CPC广告展示位置

目前,亚马逊站内广告可能出现的位置有2个:

搜索页面:亚马逊会在搜索结果页为投放了PPC广告的listing留出展示位,可能会出现在搜索结果上侧,下侧,中部,或者右侧。

广告直接展现在亚马逊搜索产品结果之中,在产品页面的顶部 中部 和底部都会出现。

库存不足 广告应该如何做

断货两周内:

高折扣+高预算广告来迅速把单量推起来,提高排名,续货后减少排名得减少, 产品到货后,维持 稳定的广告预算 和降低折扣就可以。

断货超过两周:

提价+降低广告预算,增加售卖时间, 高折扣+高预算广告来迅速把单量推起来

广告前的准备:

1. 检查我们得listing是否优化到位

2. 关键词是否筛选分析

3. 图片是否优化到位

4. 产品定价策略

5. 产品评分星级数量

6. 产品是否有购物车

7. 保证充足的库存

广告的关键是质量评分

出价相同:质量评分高,排名在前。

出价不同:

1. 质量评分高,省钱

2. 质量评分低,烧钱

出价高广告位不一定在前面,不要盲目提高竞价。

如何优化广告:

时间规划:每天都关注广告数据变化,但是不要每天都变动广告(因为广告数据有延迟)

优化方向:

1. 首先调整出单词:根据Acos高低进行调整

acos小于毛利率,提高bid把关键词广告位置逐渐上调到前一页

acos大于毛利率,不能提高出价,此时需要测评(提高转化),降低acos,或者否掉关键词

2. 调整有曝光有点击无订单:点击次数由多到少依次优化

关键词曝光多,点击次数多,总花费>毛利,测评人为降低acos,目的提高广告分值,降低后续出价,或者将关键词暂停。

关键词曝光少点击少,总花费<=毛利,关键词出价逐渐上调,上调至前一页,继续观察

3. 调整无点击的订单

首先查看关键词是否能再首页,如果在,不需要调整竞价,优化点击率因素,如果不在,逐渐将关键词广告位调整至首页


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。