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2021-12-05 00:58:05
9
01
亿级大卖的世界,我们需要懂一下

周二的时候和一个卖家聊天,我们一起吐槽了一下贵到离谱到海运费.

 

又谈了一下运营手法和店铺布局,他的团队已经很成熟了,全球市场都有布局。

 

但今年下半年也明显感觉销售额冲不动了,亚马逊的大刀下被砍掉了点店铺,欧洲税改后侵蚀些利润,加上欧洲经济不振,整体的销售不及预期。

 

这个话的意思,不是他没有赚钱。而是说可能原本计划赚3亿,但最终只赚了2.5亿。

 

我们普通人觉得赚了2.5个亿已经很多了,但对于大公司并不是这个逻辑。

 

对于具有一定规模的公司,一旦停止了增长是很可怕的。

 

一年可以赚三个亿的人,只赚了2.5亿,不仅心理上的感觉是损失巨大的,实际上企业内部的问题也会凸显,大规模配置的场地,人员,仓储费用等各种费用,其实很恐怖的。

 

真实的事实也许是没有达成预期增长,就极有可能产生亏损。

 

这是过了红利期的电商的利润率决定的。

 

假设你做了6亿,按照10%的利润率,只有6000万。

 

但这样规模的公司人员可能要到200+,按照平均工资一万块,仅仅公司支出就要200万。其他各种房租水电,各种杂费用都没算在内。

 

库存,周转资金都不用计算,我都觉得压力巨大。

 

有一些在这种规模公司上班的人说,我天天努力工作难道是为了让我老板轻松开着保时捷。

 

其实,你只看见了老板住深圳湾,开保时捷。忽略了他为这项事业承担的风险,付出的努力,还养了200个员工的社会责任。

 

如果你羡慕他,那么你就努力成为他。


我想他在成为这么成功的人之前,肯定也有过一段为别人卖命的时光。

 

02
中小型卖家的世界
 


一个卖家说每个月最低10万美金的销售额,可是一年到头,把现金和库存都换成钱,等于没有挣钱,这是什么情况。

 

一年到头赚了个寂寞,问我是什么原因造成的。

 

这两天比较忙,我也忘记回复了。今晚就来一起剖析一下,钱去了哪里?

 

假设真的如他所说,年初和年尾的资金没有变化,他又觉得赚钱,那钱究竟可能去了哪里。

 

第一,亚马逊卖家的账目,经常公帐,私帐混在一起,傻傻分不清楚。


过了一年,钱没有增加,也没有减少,那你至少赚到了自己日常开销的钱,假设你的开销很大,比如是一个月3万,那么今年你至少赚了36万。对吗?


假设年初,你有100万,今天你还是100万。如果你真的没有赚钱,那么你的钱,就只剩下64万了,而不是剩下100万。


想解决这个问题,卖家朋友必须把个人收入和支出,和亚马逊的分清楚。至于你们想怎么分,自己好好想想。


如果想知道我的办法。那下次再说啦。

 

第二,钱还去了哪里,为什么怎么算都赚钱,但是钱却没有见到。


你们要看一下自己的计算公式,是不是出了问题。


比如海运费其实平摊到每个产品,并不是你以为的1块钱,而是6块钱。


因为这个产品,你走了普通海运,美森,空运。但是你以为大批是走的普通海运,所以计算利润的公式一直没有改。


你以为自己一个产品2美金的利润,实际上就1美金。


这还没有去掉,你的仓储费,广告费。扣除这些,有可能你真的没有利润了,但却自以为有利润。


这种情况,你需要优化这个产品利润或者干脆砍掉。

 

电商的隐形成本特别多,建议卖家朋友仔细核算利润。

 

在我的认知和经验里,今年的情况一个产品没有3$以上利润,等于白干。

 

我们要经历很多经验,犯了很多错误,交了很多学费,才会发现原来创业的世界里并没有一夜暴富的神话。


那些凭运气赚的钱,如果经营不善很容易凭实力亏回去。


做电商,不妨选择小而美。


但无论你选择做哪种,这里有个很赞的道理,与你分享。


认真的打败轻率的,耐心的打败浮躁的,勤奋的打败懒惰的,有信誉的打败没信誉的......


你可以成为你想成为的任何人。


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