【跨境日报】12月3日 | TikTok更新了透明度报告和透明度中心
目 录
一、前言
二、案例分析
三、站外推广辅助提升BSR+精准广告
四、结合站内高coupon+广泛广告
五、低价清库存+新建链接+推广新品
最后总结
预计花费5分钟阅读时间......
01
前言
关于老品重新推广，一直以来都是卖家朋友比较头痛的事情：想把老品重新推起来，苦于没有较好的推广方式，直接清库存或者弃置又觉得于心不忍。
那么，针对这种情况，我们应该如何重新把老品推起来呢？以下，我将通过例子来分析如何将上架了一年多的老品重新推起来？
02
案例分析
一味君知识星球案例
一味君你好，向你请教个问题 ，新接手一个产品，有很多变体（颜色），上架了一年多了，之前可能没好好推，rating12个，两个评论，广告也没开，现在已经有600多库存成为了365+的冗余库存，老板仓库还有货，还要继续做，所以不能弃置，还要继续推，listing优化过，七图，A+都更新过，前七页关键词搜不到产品，应该权重很低，广告也开了十来天，无出单，黑五网一活动也报了，无效果，算是红海类目，BS1评论2-3万，同行也在降价，不知道怎么去推了，关于广告具体打法，其他推广方法，您有什么好的建议吗？谢谢解答。
众所周知，BSR排名、自然排名和广告排名，三者相互促进、相互影响的。
通过整个案例我们可以看出：现阶段，这个产品没有BSR排名；前七页关键词搜不到产品，可以判断自然排名也是很靠后的；BSR排名、自然排名都很差的情况下，产品的广告排名也受到影响，而且之前新品期也没有开广告，所以现在基本是没有广告权重的，广告的排名也是比较差的。这个时候开广告，如果方法不对，基本是没有什么效果的。
（关于BSR排名、自然排名和广告排名是如何相互影响和相互促进的？具体参考往期文章：新品三个重要排名）
针对整个案例的情况，我整理了以下三种方法建议，我会一一进行讲解：
03
站外推广辅助提升BSR+精准广告
具体做法：
（1）结合coupon+code的模式，采用间断流的方式进行1-2周的站外推广，所谓间断流就是间隔一到两天就投放一次站外。（关于间断流的细节，具体参考往期文章：站外推广三波流）
（2）通过站外把自然排名提升起来后，再重启广告，重新开始匹配广告的搜索流量。这时的广告，单次竞价要调高一点，可以设为1/5毛利，通常来讲，设置新品的单次竞价是为1/10毛利，但是这个的产品已经老品了，已经失去了新品的流量扶持期，需要调高单次竞价来提高产品的竞争力；通过站外已经提高了产品的自然排名，广告会比较好打，开启手动广告，匹配模式为精准匹配即可，获得很多精准的流量。
（关于新品的单次竞价是为1/10毛利的原理，具体参考往期文章：黑五网一旺季前夕如何调整广告的单词竞价）
目的：
（1）利用间断投放站外出单的目的是清库存，目前已经有600多库存成为了365+的冗余库存，可以借助站外清掉部分库存，目前旺季的仓储费已经差不多是淡季的3倍了，部分卖家可能都还不知道这个隐形的成本。所以，还是尽快清掉一些库存，还可以节省一些库存仓储费。
（2）站外通过折扣力度促成转化，是提升产品BSR排名的辅助手段。站外提升产品排名的逻辑：高折扣力度-站外大量曝光-点击-转化。BSR排名的提升也会促进自然排名的提升，从而促进广告排名的提升，这时候，开启精准匹配的广告，可以大大提高转化率。
注意：投放站外期间不开启广告，因为站外进来的流量是很不稳定，如果同时开启广告，就会冲击广告排名，造成广告排名的不稳定。
04
结合站内高coupon+广泛广告
具体做法：
站内开启50%off以上的coupon，开启手动广告，广泛匹配，单次竞价调到毛利的1/5-1/3。
目的：
（1）由于是老品，会比较难推，现在需要开启高的coupon来刺激消费，开启手动广泛匹配的广告，可以提升产品的曝光，同时一边开广告一边积累关键词用来后期打精准广告，这种模式不用开启精准匹配，不然产品的曝光和点击会极少。（2）单次竞价要比第一方法再提高，在BSR排名和自然排名都没有的情况下，就要通过提高单次竞价来促进产品的曝光和点击。
（关于新品和老品如何投放广告，具体参考往期文章：两万多字带你全面了解广告逻辑）
05
低价清库存+新建链接+推广新品
具体做法：
如果方法一和方法二都没办法将产品推起来，就要考虑降低价清库存。把这条老链接的库存清完之前，再新建一条链接，把办公室剩余的库存发过去亚马逊仓库，重新进行推广。
目的：
（1）方法一和方法二基本是重新推老品的相对较好的方法，如果通过这些方法，都无法将产品推广起来。
（2）而且办公室还有库存，最好就是把老链接的库存全部清完，再考虑新建链接，利用新品扶持期重新推广。
最后总结
这位知识星球成员的案例是比较典型的，希望通过这个案例能够帮助到有类似经历的卖家，为老品重新推广提供新的思路和方法，借鉴我的建议把自己的老品重新推起来！
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