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2021-12-03 18:57:52
35
你有没有遇到老板突然让你提案一个品牌 Slogan, 品牌定位，品牌故事？有没有设计部门要做品牌VI的时候，找你问你们品牌的定位是什么，想对用户传达什么样的形象和你们品牌的使命愿景？

那么恭喜你，你该认真思考一下你的品牌策略了，今天这篇文章也许会给你些帮助。

开始讲品牌策略之前，我先讲一讲自己的营销职业生涯的成长轨迹。

我是18年入行跨境，最初做海外营销，当时并没有针对品牌和或者策略有什么过多的想法，只是单纯的产品推广。

2年后逐渐在营销推广的过程中总结出来一套自己的方法论，这个方法论可以统称为营销策略，走到这一步我也是开始做营销推广主管。

再往后我就逐渐意识到我们是缺乏品牌理论的支撑，比如我想让用户记住我们品牌什么，逐渐我意识到我们缺乏的是品牌策略。

什么是品牌策略？策略包括品牌定位，VI体系等等，品牌定位清晰描述了企业“我是谁，我为什么存在，我做什么”这样几个带点哲学味道的问题。


01 我的推广职业三阶段


02 品牌策略制定


03 品牌策略最终展现


01

我的推广职业三阶段


从推广到品牌策略的思考就是我的觉醒之路，我把这条路分为三个阶段，这是一个在营销领域从浅层到深层的进阶过程，也是一个企业慢慢从小变大的过程，从最初单纯卖货，到有自己营销部门，在最后到拥有品牌部门这一个过程。

01

第一阶段：渠道拓展-营销


主要工作就是分析出产品的卖点，并利用各种渠道进行推广营销，比如社媒KOL，博客测评网站，更多的是渠道的开发。

这段我就是是个执行层，不知道工作为什么这么做，只是埋头苦干的阶段。

02

第二阶段：营销策略


做营销策略的具体步骤为竞争对手分析（产品+营销渠道），自身产品和品牌分析，消费者分析这三个方面，之后输出一个营销策略，选择适合人群以及渠道，通过广告或者内容的形式进行营销活动。这个阶段我进阶成营销小主管。

03

第三阶段： 品牌策略


遇到营销层面解决不了的问题的时候，我回溯流程发现我们缺乏的是品牌策略。

品牌策略决定了我们要对我们的消费者说什么这个问题。而在营销阶段我们只是单纯的进行产品功能方面的推广，为了获取更多的渠道曝光，为的是转化。

但是这样的工作会让我们自己和消费者都会感觉到困惑，营销效果也很差。

我自己都不知道我们品牌定位是什么，想传达的理念是什么，这样做多久都只是一个卖货的空壳品牌。

我也是在日复一日的营销工作中逐渐想通了这个问题，并且开始花费时间研究品牌策略，我的公众号名字：一个想做品牌的推广， 就表达了我当时的心情。

02

品牌策略制定


营销策略制定之前首先要分析四块内容，分别是行业趋势，竞争对手，消费者，企业自身优势。


01

行业趋势：


品牌所处的行业目前面临的问题是什么？未来的发展方向是怎样？国家政策对这个行业会有什么样的影响？这几个灵魂问题。

这些问题主要是让你从更加宏观的角度分析行业痛点，整体发展趋势。

我在今年4月份写过一篇文章：市场调研的正确姿势-之行业调研在这篇文章里面我讲到如何获取行业趋势的数据，一是国内外咨询机构网站数据报告，第二是上市公司财报，年报，招股书。


02

竞争对手：


这个问题分析的主要是，这个行业主要的竞争对手都有谁？他们各自的优势和劣势是什么？他们的产品线有哪些？他们着重哪一块市场？他们的营销渠道选择和侧重？

今年（2021）3月份我写了一篇： 独立站如何做竞争对手调查？ 虽然聚焦在独立站上，但是其中讲到的方法论和工具都可以应用在竞争对手调查上，有兴趣的可以去看看。


03

消费者


这一块需要你明确你的目标消费人群是谁？他们多年龄分布？地域分布？对产品的理性诉求和感性诉求分别在哪里？他们是否还有未被满足的需求？

利用这些数据你可以清晰的了解你的用户画像，对于品牌定位，视觉等等方面的设计作为决策素材。

调查方法：焦点座谈会、小组讨论、终端观察/渠道走访、在线调研，行业数据收集等等。

04

企业自身优势


你的品牌自身拥有哪些优势？自创立之初坚信哪些原则？产品有哪些优势？你的产品哪里体现了这些原则？为什么这些原则你认为非常重要？你拥有哪些独特的资源能够帮助到未来品牌的传播？

这些问题能够帮助我们更好的了解我们自己的企业和品牌，我们在目前的行业中处于什么样的位置，在整个公司发展中处于什么阶段。这样有助于最终做出我们的品牌策略。

在对品牌进行了详尽的分析之后，我们可以推导出一个品牌定位。品牌定位清晰描述了企业“我是谁，我为什么存在，我做什么“这样的问题”。

品牌定位在日后将成为指导品牌所有营销活动的重要战略方针。

而基于品牌定位之下，会顺应发展出品牌的一套品牌表达体系。

包括品牌架构，品牌LOGO, 品牌标识语，企业VI形象设计等等。这些都是和品牌战略一脉相承的。

03

品牌策略最终展现


上文中提到，在对品牌进行了详尽的分析之后，我们可以推导出一个品牌定位，并指导我们做出来一套体系，品牌架构，品牌LOGO, 品牌标识语，企业VI形象设计等等。

说到这里就不得不提及 The futur, 我之前在文章：《做品牌难吗？4个免费学习branding的资源带你快速入门 》里面提到The futur。

他们有一个系列视频讲述一个设计公司如何跟企业主沟通最终设计出一套品牌VI和网站，十分值得一看：https://youtu.be/LZtM7wyqe7w （ YouTube链接）


接下来我们用一个我最近发现的案例作为品牌策略的具体表现，这个案例是一个国外的设计公司针对一个草本医药教育的品牌策略相关，定位，价值，VI一系列东西。

我初次看到这样的设计就感觉这样的品牌绝对让人印象深刻。感兴趣的朋友可以点击下面的链接看一下更多的案例：https://www.ebaqdesign.com/work/rentsway

Ebaqdesign设计公司为 Medihuanna品牌设计的VI和品牌定位等信息。

“Medihuanna was expanding and needed to differentiate. They needed a new strategy, one that would help them communicate the value and connect with their customers.”Medihuana品牌正在扩张期，需要有独特的卖点。

他们需要一个新的策略，一个能够帮助他们传达价值并与客户建立联系的策略- Ebaqdesign设计公司

先欣赏一下品牌VI形象体系（Logo，办公用品，员工形象设计等）：“The goal was to convey the simplicity and credibility of their educational resources“”设计的基本初衷是为了表达Medihuanna品牌教育资源的简约性和可信性。

下面是品牌logo 的变化，还有品牌定位，价值观，vison等等。
Medihuanna 品牌定位：
Medihuanna 品牌愿景：
Medihuanna 品牌价值观：
最后：因为有了品牌策略的支撑，我们知道我们想要向客户表达什么，品牌定位在日后将成为指导品牌所有营销活动的重要战略方针。

有了品牌策略，会指导我们制定品牌Ton of voice， 以及我们社交媒体，网站风格，我们产品包装，营销渠道，营销内容等等。

这样一来，能够使我们传播一致性的品牌印象，整合营销的方式更加促进我们的品牌声量和产品销量。

一看表又凌晨2点了，今天就到这儿了。针对品牌策略的研究我也就是到这个位置，等以后有了其他的理解在跟大家接着聊。

以上！

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