TikTok信息流广告投放与直播怎么玩

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2021-12-03 18:57:18

面对疫情，无论是成年人还是儿童，”玩具”成了他们打发无聊生活的必需品。2020年的居家时间大幅增加，海外消费者对玩具的需求也随之上升.

据Verified market research统计：2020 年玩具市场规模为907 亿美元，预计到2028 年将达到1321 亿美元，2021 年至 2028 年的复合年增长率为 4.3%。

图片来源：Verified market research

Statista数据显示，从各个站点来看，玩具品类在美国站和欧洲站的表现最为出色。2021年，美国玩具品类收入将达到696.52亿美元，而欧洲玩具品类的收入也将达到482.25亿美元。

玩具类产品分销渠道

2020年，玩具类产品线下分销渠道超过 50%。由于 COVID-19 疫情的持续蔓延，线上购物成为国外的唯一途径。随着人们在室内和家中度过更多的时间，创新的玩具和活动已成为打发时间的最新方法。

图片来源：Grand view Research 2020

热销类玩具分类：

图片来源：Statista

热销产品从上到下依次为：建筑模型/玩偶类/塑料玩具/婴幼儿玩具/视频游戏控制台。

以下是玩具品类的旺季日历，赶紧收好，并及时备货哦~

每年的第四季度，尤其12月份，随着圣诞节的到来，礼品类玩具销售增长尤为明显。新进入该类目的卖家，在礼品类玩具的备货上，一定不能过于保守，需要提前安排库存和促销，抓住销售旺季，做好节日营销。

除此之外，4月的复活节、年中的Prime Day、万圣节和年末的黑五网一前，卖家也可以大力备货。

接下来，一起来看看如何利用数据分析挖掘TikTok上有趣爆火的玩具。

玩偶类

毛绒玩具作为常年热销的类目，老少咸宜，男女皆爱。中国卖家在出售该类产品时，需要关注的产品特点主要为：

毛绒玩具尺寸（如大小适合怀抱）和重量、适宜安置的位置
毛绒材质柔软、抚摸舒服、无静电、易打理、不掉毛、支持水洗
安全环保、符合当地毛绒玩具安全合规
适宜的年龄段
是否支持互动（需安装电池型号），以及互动菜单功能的详细使用说明书

打开TiChoo数据，查看日榜，排名前五的总有玩具类的店铺。11月28日日榜第三名的店铺（cutestshop）是专门销售玩偶的店铺。

图片来源：TiChoo数据

通过TiChoo数据可以看到该店铺总体保持上升趋势，粉丝数达4.35万,总点赞数，11.7万。

图片来源：TiChoo数据

在TiChoo数据中点击详情可以看到该店铺爆火视频。魔性的音乐和独特的产品展示，让观众对产品的兴趣度不断提升。

该视频有370万次播放，3.5万点赞，深受大家的喜爱。

评论区中大家的问题多数为，在哪里购买，评论引导进入直播购买。

图品来源：TikTok

圣诞玩具类

圣诞节即将到来，对于跨境卖家来说，圣诞节是一个很好的销售时段，很多商家上个月便开始“蹭”圣诞热度。

我们看到很多玩偶商家一个月前就开始直播销售圣诞主题玩偶。

图片来源：TiChoo数据

通过TiChoo数据，可以看到从11月中旬开始，该博主的点赞转达总量一直呈上升趋势。粉丝数达7.4k，点赞数达3.9万。

同理，不光是玩偶，不管您是哪种品类的卖家，都可以把自己的产品添加圣诞元素来作为圣诞销售手段。

搜索TikTok #Christmas#相关话题标签，可以看到#Christmas#（圣诞节）有462亿的播放，#Christmastoy# （圣诞玩具）有1480万播放量，该标签下有很多有趣的圣诞玩具。比如可以攀爬的圣诞老人，会跳舞的圣诞树等等。

TikTok上，该视频有760万播放，30万点赞，2000多条评论，评论区也都是想购买等。足以说明“蹭”热度的重要性。

仙人掌

随着仙人掌玩具在国内的爆火，TikTok上也出现了大量类似视频。在Tiktok上，搜索#toys#前排即可看到仙人掌视频。

该视频简介中将链接跳转至shopify页面。视频有4亿播放量。点赞数达250万，评论数也高达1.8万次。

模型玩具

在tiktok上搜索标签#toys#推荐第一位的是一个小型车模玩具视频。

该视频播放量达6830万次，点赞数930万次，评论数2.1万。

通过TiChoo数据可以看到该账号现有粉丝数410万，点赞数4370万次。该店铺同样引导粉丝进入自己的网页站点进行购买。

总结

玩具是海外用户最喜欢类目之一，玩具审核严格，各位卖家进入该品类时应该做好选品调研和合规认证，同时根据旺季日历提前备货，才能更精准地把握海外商机！

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