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2021-12-03 11:18:26
31


这里收集了一些我们卖家朋友常见的问题，给大家解答下：



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  1. 同一个词在同一个组里同时开启（一个短语，一个精准)，两者会起冲突嘛（只有一个词能得到展现)

（图片来源：微信群聊天截图）

亚马逊官方告诉我们是不会冲突的，但我们几乎所有的经验都告诉我们，是会的。而亚马逊又告诉我们：同一个词不同的匹配方式，不要用同样的竞价。

也就说，如果同一个词，开了词组匹配，又开精准匹配的时候，而它们使用了同样的竞价，就会冲突了。

所以你已经知道怎么办了吧，就是错开出价，这样两者都会获得曝光。一般情况下，精准的竞价要高于词组匹配。

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  1. 为什么竞价开到了5美金都没有流量？

（图片来源：微信群聊天截图）

如果比建议竞价都高出不少，还是没有流量。我们首先想到是不是相关性的问题（关于相关性，可以看之前的文章：为什么竞价那么高了，还没有曝光？亚马逊广告相关性逻辑因素解析），其次也又可能会有以下几种情况造成：

  • 1. 同一变体父项下的同一ASIN或不同ASIN有多个在售广告。你可以暂停其他广告以整合到一个广告组，也可以在每个广告组中使用不同的投放选项（也就是它们冲突了）。

  • 2. 广告已被选中并在页面上显示的其他位置，不允许多次显示。例如，搜索结果顶部显示的广告不允许在同一个页面的中间或底部显示。

  • 3. 避免在多个ASINs中使用同一图片，多个广告不能显示同一图片。例如是你的品牌推广自定义图片使用了同一张。

  • 4. 避免使用较长的关键词，这样的词本身流量很低


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   3. 介词是否会亚马逊系统忽略？

（图片来源：微信群聊天截图）

我们的经验告诉我们是会的。

如果你们细心看看你们精准词搜索词报告，你发现精准匹配也会跑出一些词，这些词往往是带有介词的。

你们在填写后台隐藏关键词的时候，是否有注意到亚马逊的建议，他们是不是建议在后台隐藏关键词里填写的时候，不需要填写介词？其实也就告诉我们：亚马逊会忽略介词，填不填都一样，填了会占用字符。


因此，我们推理思维思考一下，在亚马逊广告系统里，也就同样忽略介词了。


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  1. 广告订单占比高怎么办？

（图片来源：微信群聊天截图）

看产品阶段了，新品期占比高比较正常。但是随着时间推移，应该要慢慢提高自然单的占比。

怎么做？就是先看广告出单词，加入A词广告出单很多，那么先从它入手，留意它自然排名，如果自然排名到首页顶部或者已经很靠前了。那么你就的广告就不需要打首页顶部位置了，让出来给自然单跑。其他词也慢慢这样做，就好很多了。

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  1. 新品先开广泛匹配和精准匹配？

（图片来源：微信群聊天截图）

这位卖家讲到的打法，其实是不少卖家，特别是3C类卖家的打法，就是精准打词，烧广告，冲销量。其实新品打法各式各样，但是合不合适你的类目那就要好好分析了。

Kris不会否定任何一种打法，我们应该关注这样的打法是否合适你。你们要明白这种打法更深的逻辑和思路是什么。3C类为什么会合适这种，因为竞争激烈，你不上首页，不冲销量，很快就没有机会了，因为产品更新很快的，没有时间跟你们慢慢开广泛找词。

如要做精准优先，还需要一个条件，你的listing必须是优秀，且和你的主打关键词要极度相关的，否则效果差，且点击费用会非常高，你要烧更多的钱的才能“告诉”亚马逊这是什么链接。而大部分新品，预算有限的情况下，都建议低价广泛开始比较合适（有资本的另说）。

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