“黑五”“网一”过了,亚马逊卖家“几家欢喜几家愁”。
有人单链接卖了近36万元,有人订单“腰斩再腰斩”。一位卖家表示,去年“黑五”单店就能卖1500单,今年只有400出头,还不到去年的零头。另一位卖家反馈,往年“黑五”“网一”是爆单季,产品往往会卖断货。今年销量明显低于去年,眼下只希望能够赶紧把库存清空。一位卖家无奈表示,今年“黑五”订单同比减少了100%,不求爆单,只求能安然“过冬”。没有爆单,没有波动,让一位卖家禁不住反问:“黑五真的开始了吗?”更有甚者,有卖家表示,“黑五”当天订单“比平常还不如”。据卖家Bramble反馈,“黑五”爆不爆单,还是要看产品。有些产品是有节日属性的,参加活动有优势;而有些产品就算是“打骨折”都没有用。比如某个大卖家做了30%的“黑五”折扣,但订单量只完成了目标的1%,参不参加活动并没有太大意义。据业内人士分析,“黑五”是否能爆单,除了看卖家的前期准备以外,也看产品是否与消费者需求相匹配。“一个过于小众的东西,平时单量就不大。指望靠‘黑五’实现爆单,难度无疑比普通产品更大。”当然,该业内人士也指出,今年受到疫情影响,消费者的消费能力普遍不如往年,也是“黑五”显得比较“冷清”的原因之一。一位卖家晒单表示,新listing靠着黑五的流量,当天出了5万多美元(人民币约36万)的销售额,已经冲到了小类目前三。一位欧洲站卖家表示,在“黑五”秒杀的支持下,订单比往常多了1/3,确实感受到了流量的增长。还有卖家“黑五”当天,单链接出了2700多单,激动得一夜没睡着。据乐歌数据显示,“黑五”“网一”期间,乐歌线上渠道销售,全线销售额增长超过80%,其中独立站销售额增幅达到160%。不仅销售额增长,而且乐歌的产品单价ARPU(包括服务性产品在内)也同比增长了8.45%。
据价之链CEO孙汉山透露,“黑五”销量比平时增长了3倍。而“网一”销量,更是比平时增长了7倍有余。除此之外,还有一些卖家因为物流缘故,错过了今年的“黑五”“网一”。一位卖家表示,他从9月中旬发货,目前预计12月2日才能到,只能无奈跟“黑五”“网一”擦肩而过。另一位卖家反馈,由于货物还未到,临近“黑五”的时候,他已经开始缺货,只能涨价。另有部分卖家向《蓝海亿观网》反馈,今年“黑五”“网一”虽然有销量,但受到价格战、原材料涨价、物流费用暴涨等因素影响,利润大幅度下滑,远不及去年同期。据Adobe Analytics数据显示,2021年“黑五”期间,亚马逊总销售额为89亿美元,去年“黑五”销售额为90亿。11月30日下午,部分国内卖家反馈,亚马逊美国站玩具类目新品榜大量链接变狗,top10的卖家listing都已全军覆没。有卖家猜测可能是平台遭到黑客攻击,也有一些卖家认为出现这种现象正常。据跨境工厂佬儿消息,这些变狗的listing基本上都是因为飙升榜新品排名上升很快的产品,因为排名上升很快触发亚马逊审核,导致listing被限制。同时,这些被封的卖家存在违规操作的嫌疑,也有一部分listing变狗是由于误判所致。
不过,更多的卖家认为,这是亚马逊系统Bug,很快就会恢复。一位卖家表示,这是亚马逊在升级系统。链接还存在,只不过在排名页面显示不正常。相比于虚惊一场的亚马逊系统Bug,卖家被投诉侵权导致封号,确实真实的“灾难”。一位卖家反馈,昨天晚上被封了10个店铺,大多数都是因为知识产权侵权所致。他还透露,账户状态并没有任何提示,打开业绩通知后才知道自己的店铺已经存在侵权行为。“我的店铺收到274侵犯知识产权警告、7个知识产权投诉以及135次违反受限商品政策。”一位卖家称。令人感到意外的是,该卖家表示自己的店铺并没有被亚马逊封号,仍处于正常运营状态。据了解,目前亚马逊美国站、英国站等都有卖家反馈称,他们遭到了侵权投诉。一位卖家表示,近日产品被投诉版权侵权,卖家删除后台可能侵权的信息后,系统仍然无法更新。于是卖家询问客服,客服反馈是因侵权被封的链接是无法刷新的。一位业内人士建议,卖家第一步应该查清楚是什么原因侵权的,建议多开几个case,让客服帮忙查询侵权原因。确认侵权,就删除对应的侵权词、图片等,而后开POA申诉。正常情况下,多申诉几次都能申诉回来。在此提醒各位卖家,年终购物季期间,也是亚马逊对各种违规查封最严格的时期。希望各位卖家朋友们能够提高警惕,尽量避免侵权、违规等行为。即便如今错过了“黑五”“网一”的促销,还有年末圣诞节、元旦,祝各位卖家年终大爆单。