折扣叠加猛出三千单,代运营到底靠不靠谱?!
做亚马逊OA模式,其实是很简单的。需要你把80%的精力放到选品上。其余20%处理流程和亚马逊沟通。但即使如此,还是有很多人选品摸不着头脑。
我不是技术派,没有那么多技巧,一般就是很笨的方法,产品挨着筛选、总结,再选、再总结。至于很多人讲如何5分钟选多少多少的,那应该都有过人的天赋。对于我而言,平均5分钟选出来1个产品,应该就是我能力的极限了。
不知道大家看过黄渤演的《蛋炒饭》没有,里面有一句话我很喜欢:别人快的时候,你要慢!
太喜欢了。
很多时候我们选品是这样子的:
购物网站看到一个产品,正在打折,现在的价格是11.98?
然后复制了产品upc,查一下亚马逊在卖的情况。
我们可以看到,产品的排名10多万,然后销售价格是29.95美元,感觉还是很不错的 ,一个本子,这个利润空间有7、8美元了。
用卖家精灵一查产品的销售排名和历史趋势,我的天呐,都是贴着地面走的线,这也销售的太好了。
如果,你一看没有ip警报,那就再算一下利润吧,用计算器算一下。
一算利润9美金了,比预估的还要高一些,不错不错。然后果断入手。
结果,你就踩坑了。
简单的分析一下:购物网站没有产品详细的标题,但亚马逊上的标题名字很明显:
这不是一个普通的笔记本,而是一年计划本,月计划、周计划,关键是2020年到2021年的。
这个是真的过时了,而且有时效性。
我不清楚选品的时候,有多少人会点开左侧的产品细节图对比一下,当你点击看的时候你会发现,这个本子可能只能当作普通本子用了,如果没有了这个计划的意义,那么又会有多少人买呢?
这只是其一。还有一个更重要的问题,这个产品虽然不是自贴标产品,但是应该是独家代理商在销售。独家代理商销售的时候,你跟着做OA,是会有很大风险的。
我们在导航栏里搜索品牌的时候会发现,这个产品风格非常的统一,基本上你的思维应该能够判断这是一个设计师品牌或者轻奢类品牌。
这个产品的唯一销售商是gift shoppe。点击进入他们家店铺看一下。
看看gift shoppe他们家主要卖的产品,kate spade,类似于couch的一个时尚轻奢品。Lilly Pulitzer,基本上就他们家一家在买。vera bradley,跟Lilly Pulitzer非常相似的品牌。都属于设计师品牌。
还有一个前一段让很多中国卖家头疼的品牌——Kendra Scott。很多人因为这个被封店了或者被投诉了。虽然是一个平价的时尚珠宝品牌,但是也属于轻奢类设计师品牌。
年轻的美女总裁Kendra Scott,2002年创立自己的品牌,在2019年以70亿的身价跻身胡润独角兽榜264位。虽然是平价珠宝,但却深得年轻人的喜爱。
这里就说到,很多人选品只是为了选品而已。而对品牌和产品都没有很好的去做了解和熟悉,所以踩坑就成了早晚的事。
我记得以前在视频里讲过,轻奢包包、珠宝、太阳镜,在服装类目里是属于很危险的品类。虽然我目前很多轻奢品牌都可以销售了,但我基本上保持谨慎的态度,不碰。
这20、30年,中国发展太快了,所有的人都在一个高速的节奏下生活。太多太多人背负着各种压力,都不敢停下来。房子、车子、票子、妻子、孩子……把人压的透不过气。特别是在一线城市的年轻人,想拼尽全力留下来,结果青春留在了向往的城市,城市却没有一个属于你的位置。
真的,不如慢下来。
2020年的疫情,给快速发展的中国按了一下暂停键,也给我按了一下暂停键。我基本上把对外的应酬几乎全部推掉了,也不再去找个地方上班,拼命。而是选择了在家做亚马逊,每天对自己的工作市场要求不多,在2-4小时,其他的时候想干点什么就干点什么。我一下子发现,我原来可以有这么多的时间,可以按着自己的心意去支配,再不会为了某个事,急迫、焦躁。
钱么,挣多少,都不重要,挣多少,说真的也不够满足自己的欲望。反而,现在慢慢挣,心里觉得够用就好。不够用,就把没必要的东西减掉。慢慢的,挣钱比以前上班还多了。
做亚马逊OA也是这个道理。慢一点,不用急。
不要看着别人这个月销售多少,然后眼生羡慕、心生嫉妒,没必要。当然,自己可以做好自己的记录,看看自己每个月的销售业绩是不是稳步增长,还是一直保持一个水平,很稳定了。
选品也一样。别人1个小时选20个,没事,你能选5个就够了。慢慢来,按着自己的节奏。你会发现,选出来5个可能比选出来10个、20个的利润更高 ,周转更快。