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卖家成长
跨境电商从入门到精通
回顾刚刚结束的黑五网一，大部分中小亚马逊卖家的战绩不尽如人意，今年旺季仅剩下圣诞新年可以期待了。眼下各位卖家更应该复盘总结、着眼未来，2022年的亚马逊之路，靠什么活得更好。毕竟亚马逊依旧很“香”，就看卖家们是否抓得住了。
黑五爆单的中国卖家，
靠什么成功？
在今年黑五爆火的中国亚马逊卖家，成功秘诀是什么呢？这个问题不仅是亚马逊卖家想知道的，就连国外的网络红人也产生了浓厚的兴趣。
近期，在互联网颇有名气的海外博主@我是郭杰瑞 来到了中国，走访了两家亚马逊大卖。
来源@我是郭杰瑞
其中一家是浙江嘉兴服装大卖Orolay，也就是近些年在北美爆火的羽绒服品牌；另一家是位于跨境之都深圳的3D打印机大卖Elegoo。侃哥看完vlog感触颇深，他们对产品研发、供应链整合、品控售后、品牌打造，都做得非常用心，感兴趣的卖家朋友可以自行去微博观看。为了节约大家时间，侃哥也把整个视频最精华的部分挑出来，希望对各位有所启发：
1. 产品定位：找到适合自己产品的客户群，不要一开始就想卖给所有人。
2. 不要只做代加工OEM，没有议价权，很容易陷入价格内卷。
3. 品牌意识：专注品牌，多看用户评论，改善产品质量。
4. 渠道推广：利用好脸书等海外社交媒体，和有影响力的网红合作，积累自己的客户群体。
5. 做好服务：重视售后环节，例如Elegoo的配件坏了，官方只换不修。
如何提升竞争力？
深入跨境产业带！
回顾2021年跨境行业的起起伏伏，未来想要在亚马逊立足，对卖家的能力要求是越来越专业了，产品、品牌、营销、服务等等。那么如何才能提升竞争力呢？第一步无疑是从产品入手，深入跨境电商领域的各个产业带！除了大家熟知的广东各地产业带以外，浙江也是中国跨境产业不可忽视的力量，例如：萧山羽绒，温州皮鞋，台州眼镜，湖州椅业等等。
可能不少卖家因为各种原因无法实地去这些产业带考察，不过没关系，咱们的老朋友连连国际，就为广大跨境卖家做了一件实事儿！早在2021年伊始，连连国际就推出了《寻源跨境星产地》栏目，为卖家解读中国跨境产业带的背后故事和发展历程。
经过几个月的准备和策划，连连国际《寻源跨境星产地》第二季“皖美好货行”正式上线！这季的第一站，连连国际走进了安徽望江。在这里，连连将带大家了解属于望江童装产业的跨境新速度。
得益于优越的地理位置，安徽的跨境电商近年来产生了飞跃性发展。据中国经济周刊报道，2020年安徽省跨境电商交易额就已达到141.7亿元。望江，便是能体现安徽跨境行业繁荣发展的城市之一。
“看清楚自己从何处来，有助于选择向何处去。”早期远在他乡的望江人给出了他们的答案：返乡创业。随着纺织产业链的逐渐完善，望江人有了探索海外市场的底气。
一件童装从无到有要经过多久？望江师傅会告诉你，从设计稿到最终成品呈现，只需要48小时。供应链的空间和距离优势在一件童装的制作过程中得到完美呈现。
极致的速度背后，是这群不断开创创新发展模式，不停止钻研与学习的望江人。而如今的他们依然秉承着当初的创业热情，正通过高效的学习谋划更深层次的童装产业布局。
在望江市商务局的支持下，望江童装城搭建了直播场地，邀请了专业讲师的培训，顺应互联网时代发展的直播事业也被望江人搞的风生水起。
每一种顺应时代的新方式，都是望江人的一次自我探索，童装从一次次探索中开始销往全球。
从无到有、从小到大，童装的硬核崛起，展示了一代望江人在波澜壮阔的互联网时代取得的丰硕成果。
轰轰作响的缝纫机和此起彼伏的装箱声，节奏明快，铿锵有力，在滚滚而来的互联网时代，交织成望江迈向世界的进行曲。此时“货通全球”不再是一种遥不可及的梦想，它成为真切的现实后，正以一种崭新且昂扬的面貌持续行进着。
在广袤的安徽大地上，还有着许多优质的跨境产业带。这个金秋，连连国际与安徽各地一同携手开启 “皖美好货，一路同行”计划，以寻源人的视角探源跨境星产地，为全球跨境电商卖家解读中国更多优质货源，感受‘中国智造’的魅力。
亚马逊黑五网一再破纪录
为何只字不提“销售额”？
细心的卖家朋友估计已经留意到了，昨日亚马逊在其官方公众号上公布了今年的黑五网一战绩，标题真可谓相当吸睛。
来源亚马逊全球开店
亚马逊表示，2021年黑五网一销售额再破纪录，其中第三方卖家的销售额占比超过50%。不过，今年亚马逊和往年公布战绩的画风有很大不同，官方对黑五网一的销售数据只字不提！
于是侃哥到亚马逊官网去查阅了一番，还算有所收获。亚马逊首先强调平台提供了难以置信的优惠，并列举了具有代表性的产品。官方还引用了Profitero的研究数据：进入旺季后，与每个类别的所有主要零售商相比，亚马逊的均价低14%。最热销的商品有：玩具、亚马逊设备、3C、家居、美容等品类。
来源亚马逊官网
但是对于黑五网一的销售数据依旧闭口不谈。这是为何呢？业内人士推测，大概率是因为今年的第三方卖家销售额不如去年，数据不好看。要是贸然公布出来，影响股价怎么办？所以这个谜底只能等亚马逊的Q4财报来揭开了。
对于这个问题你又是怎么看的呢？欢迎大家在评论区留言讨论。
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