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2021-12-02 19:46:09

为什么别人运营的店铺能打造出爆品，而你不行？

是你打造的方式不对？国际站平台规则没玩透？运营能力不行？

也许都不是，可能只是选品没选对。

大家思考一下，你选品会担心哪些问题？

无非这4点

1）卖高价产品，怕没有销量

2）卖低价产品，怕利润小

3）卖刚需产品，怕对手太多

4）卖小众产品，怕流量不够

这样看下来，似乎卖什么产品都不合适。

所以很多人选品就瞎选，常常出现“我亲戚是开XXX工厂的，有货源就卖这个吧”。只要是我觉得可以的产品，就选。

当然现实是残酷的，“我觉得”并不管用！

选品必须遵循这4点：有市场需求，竞争较小，有差异化，有利润空间

只有符合的产品，我们才应该考虑要不要做。

选品要选有市场需求的

首先什么样的产品能成为爆品？当然是有一定量客户需求的。

我们选品一定要以市场为导向，以数据为依据，不要看轻任何产品，也不能以个人认知“想当然”的来选品。

产品有没有需求？看外国客户的搜索量就能初步判断，还可以运用选品工具进一步分析。

需注意一些季节性非常明显的产品。

选品要选竞争小的

不要做大热门的产品，因为这些产品已经是一片红海，你想进场分一杯羹是很困难的。

话虽如此，但要找竞争小的蓝海，那有那么容易？

想找竞争小的产品也不难，主要在于客户细分。

在各大电商平台都在讲究千人千面的现在，店铺运营的一大趋势就是人群细分，越细分的产品越容易找到精准客户群。

我们在选品时，就要细分好，并且将精力专注运营这个产品上。

选品要选有差异化的

在竞争激烈的市场没有差异化产品，没有差异化的布局和营销策略，就等于没有市场，没有竞争优势。

同质化是互联网产品发展的必然趋势，但不代表我们选品无需考虑差异化。

如果你觉得产品没有差异化卖点，可能是你洞察得不够深，卖点是可以靠自己挖掘的。

选品要选有利润空间的

在当今高流量成本、高运营成本的市场环境下，一款产品如果没有合理的利润空间，最终也难以发展。

我们在选品时，应尽量避开客单价低的类目，比如：手机贴膜、袜子、头绳等。这类产品容易陷入价格战。

风险规避

终于找到了符合以上选品思路的好产品，兴高采烈？

我们还不能掉以轻心，这些风险需要注意。

1）品牌侵权问题

2）图片侵权问题

3）专利侵权问题

4）安全认证问题

5）运输问题

6）供应链问题

全都没问题才是完美，这样的产品就可以拿来检验了

说在最后

“量大是致胜的关键”、“只有量变才能引起质变”这两句话放在选品上，一样行得通。

当你认真分析过几百上千款产品，见过冷门到你从来没听过的产品，大有市场；见过国内火爆的产品，国外无人问津。选品对你来说就不再是困难了。

经验技术都是一个脚印一个脚印走出来的。如果想走捷径，最快的道路应该就是跟莫老师学选品。

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