外贸人连夜遭受双重打击！年末生意有点凉......

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2021-12-02 19:00:05

导语

自TikTok海外解封后，其商业化的进程阻力骤减。越来越多的卖家开始用TikTok带货，从而催生了提臀瑜伽裤、隐形束腰带等一系列爆款，完全称得上爆款孵化器的名号。

我们知道，TikTok是一个短视频平台，因此几乎所有的电商内容都是以视频形式发布，同时鉴于TikTok强大的社交属性，种草类视频比重超越了传统广告视频，成为了电商内容的主流。

本文将借助几大近期百万级播放量视频案例，为大家分享一个TikTok种草视频万能公式，助力卖家快速上手这一爆款孵化器。

核

心

要

素

TikTok平台的种草视频虽然看起来五花八门，但是实际上却有着较强的共性，大多离不开用户场景+强调痛点+效果对比三项，此三项构成了种草视频的核心，虽然不同卖家在展现形式上进行了不少发散和创新，但都万变不离其宗。

首先，我们先对上述三个概念做一下简单说明：

● 用户场景：顾名思义，就是用户需要或者可能使用你商品的场景。关于如何展现用户场景，TikTok官方早有建议，据其官方媒体账号的描述，在对原创营销视频的创作上，可以将你的产品植入真实的场景，并在多个角度或者场景去展示它。

● 强调痛点：痛点是在用户场景下用户急需解决的问题，而这一问题恰好是你的产品可以解决的。卖家需要合理化地放大或凸显痛点，才能更容易引起目标用户的共鸣，为引出自己产品做好铺垫；

● 效果对比：即常见的“使用前”及“使用后”对比，是可以最直观展现商品效果的部分。当然，除此之外，如果商品变体丰富，使用不同变体的效果对比也是可以的。

上述三个概念并不难理解，关键在于如何根据商品特性进行取舍和排列，下文将结合相关案例，为大家详细讲解。

案例一

可变发光面具

——多场景切换+“变体”效果对比

上方视频展现的是一款速卖通在售的LED发光面具，这款商品几乎可以显示任何图案，有100 多种内置动画和静态面孔可供选择！包括《鱿鱼游戏》中热门的“△○□”图形。

我们可以直观看出，该视频总共切换了4-5次场景，有2-3次的实际使用效果，1次产品细节和1次产品操作。并且通过不同的LED面具图案（鱿鱼游戏铁面人和士兵），展现了不同的使用效果。

该视频目前已获得3.2M次展现，评论、分享等互动数据也较为可观，详细数据可参考下图：

（图片来源：Influencer）

这类打法比较适合变体较为丰富的新奇特商品，由于多为冲动型消费商品，不太需要研究和展现用户痛点。

案例二

LED光纤条

——多视频实现场景切换+变体效果对比

下面为两条LED光纤条的视频，这是一款比较简单的新奇特商品，以其独特的效果营造浪漫的气氛，同样也可以起到一定的减压效果。

第一条视频展现的场景是在汽车内。

而第二条的展现场景是在家中。

两条视频分别展现了不同的场景，同时点到为止，引发用户自己联想自己的实际使用场合。目前，该TikTok博主视频的平均播放量已经达到近200万，可以说效果不错。

（数据来源：Influencer）

该方法同样更加适用于变体较为丰富的新奇特商品，与案例一相比，这种方法最大的好处是可以通过一条热门视频带动其他同类型视频流量，为你的账号积累粉丝，同时拍摄难度相应较小，比较适合新手卖家或者TikTok的初期玩家。

案例三

高压花洒

——多场景切换+用户痛点+效果对比

该视频展现的是一款高压花洒，根据卖家宣传，这款花洒可以360度旋转，水压足够大。它采用了微喷头，以净水射流的方式出水，出水孔比普通的花洒更小更密，（洗澡时间相同）可以减少40%的用水。还可以放松肌肉，促进血液循环。

回到视频中，我们可以看出卖家展现了使用花洒清洗和接水两个场景，相应展现了用户难以清洗干净污垢以及接水速度太慢两大痛点，同时前后展现了传统花洒和高压花洒的效果对比。

从实际效果来看，该视频粉丝互动率达到14.3%，虽然点赞和评论数较之23.6M的庞大展现基数有些相形见绌，但是分享次数达到了22.1k，数据表现较为优秀。

（数据来源：Influencer）

这类打法是最全面，也是最传统的种草视频打法，基本上可以涵盖所有品类，尤其适合卖点突出的商品。

结语

当然，关于种草视频的实际应用远不止上述这些，但是其核心要素并没有本质性差异，希望本文对广大卖家有所启发，并且期待各位卖家可以研究出属于自己的种草视频打法。

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