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2021-12-02 17:01:47
36
kol营销,海外已经发展多年,是非常成熟的营销方式,无数品牌通过kol,实现了IP打造及企业成功,比如加拿大时尚珠宝品牌Mejuri、美国运动鞋类独角兽Allbirds等品牌,便是典型的成功案例。

那么,对于国内出海品牌,尤其是DTC品牌,海外kol营销,当然也是避不开的关卡。但是,仅有思想觉悟并不足够,如何实施一次合格的kol营销活动?具体需要影响者(kol、红人)做什么?是否需要品牌方参与?具体哪些环节需要参与?

我们以Ins平台为例,与你分享。

双方实操配合

首先,是双方都需要参与的部分。

1、品牌方需要一个社交媒体账号。

任何品牌都需要一个社交媒体账号,这一点不用多说。

2、kol正确撰写文案及拍摄素材。

kol营销的文案非常重要,可以帮助粉丝快速获取品牌信息,从而获得记忆点。因此,需要影响者在文案中做到以下几点:

1)体现品牌特性

2)展示产品特性

3)艾特品牌

4)结合账号调性将品牌和产品有机融合。

简单来说,推广的文案要自然、不生硬,以粉丝熟悉的方式进行品牌推广。

对于素材,则需要在合适的场景、时间正确地展示产品或品牌标识。比如说一个主打健康无添加的茶饮料,适合出现在运动场所,总不该出现在酒吧。

3、品牌方参与互动。

影响者发布之后,品牌适时在帖子下评论,能让粉丝感到品牌的温度,从而更加容易将粉丝转化为用户,更好建立品牌与消费者之间的信任。

至于评论内容,则根据实际情况随机应变,促销活动、回应博主、品牌宣传、产品介绍等等,适当的情况下回复适当的内容,便是上佳。

若是顺利完成以上kol营销活动,还需要一些前期的准备工作,比如筛选红人、寻找红人、商定合作模式、协议签订、产品寄送等等,这些问题,品牌方也请务必重视,比如筛选红人这一块,就存在账号活跃度、真假粉丝及互动的问题,需要时刻擦亮眼睛注意甄别。

对于寻找红人等问题,我们有专门讲解的历史文章,可以点击下方链接,以供参考:

出海品牌找对了网红,就会实现声量销量双增长

以上是一次较为简单的单平台kol营销活动实操,下面我们来看一看真实的Ins合作案例。

案例赏析

1、hautewhit(191 帖子、4.9万 粉丝、关注 5280)

图片

哈特是一名活跃于Ins平台的运动时尚类博主,她还是一位母亲。

这是她推广的一款代餐产品,叫Boom BOD。首先,产品标识和包装显眼地出现在图片中,粉丝一眼就能看到。

其次,在文案中也介绍了自己与这款产品的渊源,大意是:

“再一次给@boombod拍照片,为夏天做准备

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