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2021-12-02 14:28:39

对于每一位进入跨境电商行业的小伙伴来讲，了解全球主流跨境电商的全球板块、平台选品方法以及铺货模式与精品模式的区别都是属于重中之重，只有了解这些知识才能在本行业中做出最适合自己的选择。下面就由Jerry来为大家带来相关知识和干货：

一、全球市场最主流的划分及各市场的支持平台

1.全球主流市场划分

1）美国市场

美国电子商务发展比较早，电商公司非常多，同时美国各方面的科学技术都保持世界领先水平。此外，美国拥有3.28亿人口，且消费者购买欲和消费能力强劲，为电商发展提供了巨大的增长潜力，因此我们国内很多企业都会前往美国注册公司上市、投资或者扩张跨境业务等。

2）欧美市场

欧美市场是跨境电商发展的主力市场，相对来说跨境电商的欧美市场是发展最早，市场最成熟，各方面最完善的市场，跨境电商平台选择上也更灵活，也是几个巨头平台竞争最激烈的地方，因为客户消费能力和消费水平确实让大家很眼红。

3）日韩市场

日韩的电商起步比中国要早，而且线下消费依然活跃，但是最近的数据显示，线上消费的比率也在逐渐升高，得益于对消费者的保护和对商家的严格管理，使得平台一直保持着良好的竞争体系和信用机制，这也让体验到竞争激烈的中国商人提供良好的土壤，孕育着新的商机。

4）东南亚市场

在东南亚，互联网覆盖面大，人群有庞大的消费能力，政府对电商有许多政策性扶持，电商行业可参与度极高。这里年轻的互联网用户很多，他们爱上网，很喜欢网络购物，电商消费必不可少。

5）俄罗斯市场

俄罗斯消费者购买商品的决定性因素是品牌、质量和耐用性。尽管有时会考虑到价格，但价格并不是最重要因素。超过一半的俄罗斯人喜欢促销活动，并会访问多家电商网站货比三家。俄罗斯电商市场尚未进入发达阶段，还处于快速发展中，几乎一半的消费者（49％）喜欢购买国外商品。俄罗斯人通常拥有很高的品牌忠诚度，因此电商卖家们建立起对消费者的信任非常重要。

6）中东市场

中东在 16 个国家有 122 个主机托管数据中心，海湾六国互联网基础设施较为成熟，71% 的用户通过 3G/4G 上网，移动电话渗透率高达 77%，其中 64% 是智能手机（阿联酋 80.6%），位居世界前列。其中主要市场阿联酋、沙特和埃及智能手机普及率都超过70%。卡塔尔的移动网络渗透率都超过了90%，卡塔尔电信(Ooredoo)在国内的月ARPU达到50美金以上。(相比之下，Ooredoo在印尼的业务ARPU只有两美金左右)。而且，目前中东国家正处于大规模数字化进程中，互联网渗透率达 58.7%，高于世界平均水平。中东现在有超过 2.5 亿互联网人口，移动设备连接数有超过 3 亿台，活跃社交媒体用户占总人口的 52%，基于移动设备的社交媒体活跃用户占总人口的 46%。再加上人均支配收入高，未来中东市场对我们充满着诱惑。

7）非洲市场

虽然非洲电子商务的起点低，且还处在发展初期，但随着近些年当地消费能力的提升，互联网的普及，企业和民众对线上交易的需求量增加，电商的发展空间日益提高。国内的企业家、电商人紧盯发展趋势，把握机遇，已经陆续开始将目光投向非洲电子商务市场，旨在通过搭建非洲跨境电商平台或者凭借已有的跨境电商平台在非洲获取财富。在这种情况下，非洲电商市场规模骤扩，非洲跨境电商更是异军突起，前年一家在非洲经营八年的电子商务公司在美国纳斯达克上市，带领原本羸弱的非洲电商市场迎来了蓬勃发展的好时机，目前非洲地区的电商用户已经接近3个亿用户，预计明年电商用户超过4亿不是梦。

8）南美市场

对于欧美电商环境逐渐趋向饱和的情况下，南美电商的崛起成为了跨境电商行业新的风口浪尖。据调研表示，南美市场电商环境发展较为成熟，本土的电商历经了多年的成长，形成了固定的网购消费模式。此外，当地6.2亿的人口红利及55%的网络覆盖为此处的电商发展提供了巨大的消费基础。因此，南美电商是跨境卖家可以布局的区域。

2.各市场的跨境电商平台

1）美国市场平台

目前美国市场主要有亚马逊、eBay、wish、沃尔玛、Etsy、Wayfair等几个电商平台。

2）欧美市场市场平台

欧美市场电商平台相对较多，主要由Cdiscount、Vova、FNAC、Priceminister、ManoMano、Allegro、real.de、ePRICE以及美国市场平台组成，数量相对来说比较多。

3）日韩市场平台

日韩地区线上购物相当发达，所以电商平台也比其他地区更多，由日本乐天、亚马逊日本站、雅虎日本、kakaku、Starday、韩国乐天、Gmarket、11街、UNIT808、eBay韩国站等平台组成。

4）东南亚市场平台

由 Shopee、Lazada(来赞达)、Tokopedia、Bukalapak、Tiki、Blibli、Sendo、 Zalora、Qoo10、Amazon（亚马逊）组成。

5）俄罗斯市场平台

由MyMALL、速卖通、UMKA、Joom等平台组成。

6）中东是市场平台

由Noon、Mumzworld、Cobone.com、Namshi、MEIG等平台组成。

7）非洲市场平台

由Konga、Kilimall、iRoking、Checki、Takealot、Jumia、Mall for Africa、Bid or Buy、Kaymu、Zando十个平台组成。

8）南美市场平台

由MercadoLibre、亚马逊巴西站、Linio、mericanas.com、Dafiti、Extra、B2Brazil、Yeatrade、submarino、QuimiNet.com等组成。

二、平台选品方法

1.选品原则，概括起来大致即是：

1）市场需求要量大，最好是刚需产品；

2）产品竞争程度要适中，避开红海类目；

3）产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间；

4）产品的客单价不宜太低，最好高于15美元；

5）确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）

6）避开敏感货、产品方便运输、不易破损

2．寻找产品的具体方法

1）通过现有资源和兴趣爱好

2）通过亚马逊站内

（a）五大榜单

（b） LD, BD, DOTD, Coupons 榜单

（c）优质卖家店铺

（d）头部广告

3）通过亚马逊站外

（a）阿里巴巴网站跨境频道

（b）国外众筹网站

（c）其他第三方网站

3．使用表格分析数据得出结论

4．选品完成后采购前的其他工作

三、铺货模式与精品模式的区别

1.铺货模式，铺货”，顾名思义就是通过平台大批量的上传产品，通常情况下，大家会采取“盲目铺货”和“热门与热销商品铺货”两种方式。

1）盲目铺货

没有任何规划或是目标，手头有什么资源就大量上传，通过市场测试款，达到个别产品快速出单从而使销售额短期内快速增长。然而这种方式只适用于平台市场供需不平衡，买家需求商品数量远远超过卖家提供的商品数量，反之则呈现反效果。

2）热门与热销商品铺货

卖家采取以跟卖热销产品的方式为主，以平台热卖品为标准，什么产品排名靠前，出单量大，就上传什么产品。这种方式相对于“盲目铺货”风险小，但是也存在一定的局限性，往往只适用于卖家、商品数量非常多，平台有一定竞争力，没有足够的流量去给每个上传商品去测款的前提下，卖家上传产品时选择有潜力的、有市场的、有卖点的产品，从而培养符合市场需求的爆款产品；反之则呈现反效果。

2.精品模式，也就是“小而美”路线，这种模式要求卖家专注于某个细分领域，拥有自己的核心技术，把每一个产品当做精品来打造。所谓的精品店，意味着一个店铺运营到最后只需要十几款产品就足够了。这种模式适合大多数的产品，尤其是产品生命周期较长的产品。精品模式和铺货模式刚好是相反的。不铺货，就意味着你必须精选产品，做精细化运营。

3.铺货与精品的区别

通过铺货方式上传产品的确提高了上传产品的效率，还在短时间内提高了销售额产出，可是也带来了一系列的问题。比如，店铺产品杂乱，定位风格混乱，无法形成稳定的客户群体；跟卖热销品导致经常受到投诉或是警告，账号常常出问题等等，而且铺货模式下虽然受众群体大，但同时工作量要更大。

而精品模式主要是走高端化路线，工作量在于提高质量，专门做高质量产品。但是在行情不好的时候需要耗费很大的财力、人力，短时间内得不到回报。

对很多跨境电商公司来说精品不会做，只有做铺货，铺货能活着，精品是方向，精品靠实力

总结来说，铺货和精品分别适合对自己店铺定位不同的卖家，以及卖家自身的各方面资源都会影响到这两个模式的选择。铺货也没有错，精品也是越来越多卖家的选择，关键还是要看进入市场的卖家对自己的定位，和对自身资源的综合考虑来进行选择。