爆款产品怎么打造？从哪方面入手？

网商动力

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-08-12 15:37:41

我们先来回顾一下前2期的内容：

投资人眼中的跨境电商合规长啥样？｜财税专栏Vol.5

► 点击阅读

从OEM到自有品牌，财税小疾易成大患｜财税专栏Vol.4

► 点击阅读

字母集团抓住时机发展迅猛，但在历经封店潮后，陷入经济危机，于是开始考虑引入投资机构；但却被自己过往不合规的财税狠坑了一把，连尽调都没通过。

好在投资方也舍不得这个集产品、品牌、运营于一身的公司，于是双方在一顿推心置腹之后达成一致目标，那就是尽快合规化！

这一期内容，就来说说这一份研究报告。大家都知道，投资≠做慈善，投资机构的最终目的就是赚钱，而赚钱的主要途径就是上市。

所以，表面上看字母公司赚钱是没用的，真正要做的是对整个行业进行全面且深入的调查，于是，近年进行IPO的跨境电商公司的上市申报材料和监管问询函，就有了研究意义。

最终，在此基础上，字母公司的财务尽调重点问题清单，诞生了！

财务尽调重点问题清单

财务模式与商业架构

字母公司当前的业务模式，资金流、实物流和集团架构
出口报关模式，选择原因，以及面临的合规风险
实体公司与店铺公司的关系，境外资金回路路径

推广模式与封号风险

各平台店铺账号注册规则，集团内店铺运营合规情况，强制封号风险
引流方式，跨境电商平台对站外推广方式限制
站内推广/礼品卡等是否影响店铺正常经营，是否存在封号风险

境外公司定位与并表障碍

境外公司股权机构，职能定位
外管37号文要求下，境外投资是否程序合规

公司家底确认

公司存货情况，实务资产与账面资产是否账实一致？
公司净资产情况，股东出资核查

公司营利情况分析

公司收入确认方式，回款确认、出库确认
退换货情况下，收入成本冲销会计处理
产品成本构成情况，材料？人工？费用？头程运费分担情况
各产品毛利水平，与同行业相比，情况如何？

费用率水平

FBA等海外服务支出如何分摊，各类费用占总支出比例
不同渠道推广回报率情况和占比，人力支出、研发费用占比和构成

境内外税务合规和风险兜底

集团内部各公司主体如何进行会计处理
海外销售覆盖区域，境外税务合规情况
群店模式下，集团内部税务安排
跨境贸易中涉及转移定价的合规合法合理性，是否存在税务风险
公司历史税务问题，大股东能否进行个人兜底

清单里这些待解决的问题，就这样成为了字母公司走向资本的拦路虎，而这些问题当中最重要的，莫过于投资方最为关心的重点：公司净资产、毛利水平、历史黑点，换句话说，就是公司到底有多少收入和利润。

回顾之前的内容，我们会发现，这个在很多人眼中特简单的问题，却在字母公司的老板们那里，打出了一个大大的问号？

利润确实比较难算一点

但是为什么老板们连收入都搞不清楚呢？

这就和财务核算有关了！

财务核算

通常情况下，老板以为的收入，就是一段时间内赚到手的所有钱；但是在财务上，收入是按照会计准则里的要求来确认的，是否赚到或预计赚到的钱并不算数。

老板眼中的收入≠财务核算的收入

收入-成本=毛利

毛利-费用-企业所得税=净利

从这两个计算公式可以看出：

收入，作为净利的起点，如果不够准确，那么最终算出来的利润就不够清晰，而利润，是投资方的估值最重要的衡量标准之一。

换句话说，收入决定毛利，毛利决定净利，净利决定估值。所以，搞清楚收入问题，就迫在眉睫。具体内容如下：

收入是刷单带来的？还是自发的流量？
什么时候确认收入？是回款时？出库时？还是收货时？
如果发生退货，收入如何计算？

财务支出

说完收入，我们再说支出。

成本和费用都属于支出，但是这个“支出”是放在成本还是费用上，就决定了最终的毛利、企业所得税和净利润。

但是，很多跨境电商公司在支出上，并不会区分的特别细致。

比如：研发人员的工资到底是计成本还是费用？平台费、FBA、广告是算成本还是费用？如果都计入了成本，那么受到毛利影响的企业所得税就会有所变动，这样算出来的净利和直接计入费用算出来的净利是完全不同的。

所以，成本和费用的确认，能让最终的利润更准确，从而让投资方更好确定估值，也更清楚地理解公司的商业模式。

什么是商业模式？

往简单说就是企业如何赚钱的一套模式，往复杂说，就是企业创造价值，传递价值，获取价值的模式。

比如，沃尔玛、麦当劳等，都是通过“薄利多销”的模式发展起来的。降价，低利润；多销，高周转。再比如，古董行、珠宝行等，就是使用了“三年不开张，开张吃三年”的模式。高利润，低周转。

对于跨境电商公司来说呢？

同样是在亚马逊上销售“蓝牙耳机”，A、B两家公司定价基本相同，但是A公司入场早、销量好，已经有了一定的口碑，所以不需要在广告上下很多功夫；但是B公司入场晚、知名度不高，所以需要不断通过好评卡、KOL等方式进行引流，广告支出大大提高。

作为投资方而言，不同的商业模式、不同的利润表现，导致不同的估值结果。估值越高，投资的概率也就越高。

而字母公司，就是因为财务报表混乱，并无法以清晰的数据来证实公司的真实情况。

公司家底

最后，我们来看公司家底。作为估值的重点依据之一，公司净资产、股东出资情况、公司有多少负债，按理来说都能在资产负债表中体现出来。

但是，对于字母公司而言：各公司之间的挂账、结算、冲抵，业务的增加，记账习惯的不同，财务人员的流动……到最后，借了多少？欠了多少？存货多少？净资产多少？就连他们自己都无法核算清楚，最终只能以核销作为最后的手段。

可即使核销了账目，但财务真实的情况还是没有办法还原；即使进行了合规调整，最终的报表依旧无法反应企业的真实情况。

而作为投资方，以增资换股的方式，投入公司，这样的情况肯定是无法接受的。

最终评估

最终，投资方虽然很看好字母公司的发展，但是由于财务状况，导致估值降低，投资金额大打折扣；几位老板虽然无法接受这样的估值，但也因为历史数据无法支撑，再加上确实缺钱，最终也只能接受。

同时，投资机构提出：要求那些不在字母公司旗下，由老板直接持股但是又由字母集团统一管理的公司股权，转移到字母集团直接控股。这样一来，3位老板又要承担股权转让溢价20%的税，又支出了一大大笔。

这样一来，既能保证股东间的信任；又能在整个集团内进行股权激励项目。毕竟，老板一个人，是不能保证公司的发展的，重要的是整个团队，尤其是核心人员。通过股权激励，能保持人员稳定，并吸引更多高层人才，比支付工资更有效。

最终，字母公司在进行财税合规和股权转让后，融资到位。老板们在这一轮轮的调整和沟通中，也更后悔自己的财务清算和合规调整做晚了。

我们用了3期的时间，详细介绍了公司的情况、投资方的想法、公司的合规调整内容。但是，具体的内容和实际的情况，我们也没有办法通过文字的形式来进行体现。

回到现实，字母公司一边合规、一边沟通、一边妥协，整整用了6个月的时间，才终于拿到了融资。也希望每一个跨境电商人，能吸取教训，在早期就开始改善公司的财税，不要给未来留下隐患。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

入手方面打造怎么产品

声明：此文章来源于网络，不代表网商动力立场。如有侵权，请联系我们。

快给朋友分享吧！

0 赞

爆款产品怎么打造？从哪方面入手？

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

热门文章

热门标签

关于

链接

公众号& 小程序

卖家社群