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跨境电商必读:12月全球新政

网商动力
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2021-12-02 11:01:38
29

现在只要我们打开招聘平台,搜索独立站相关工作,就能看到几乎每家公司都准备做品牌。What?这是刮了什么风,突然大家都要做品牌了。真是忽如一夜春风来,万千公司搞品牌。
如果深入了解,会发现大部分公司其实主要还是做原有的业务。品牌?先赚到钱再说。你看,卖东西需要包装,招聘也需要包装啊


01

为什么我们都开始讨论品牌?

现在国内的资本非常恐怖,两三年前独立站开始爆发,加上国家的鼓励和政策扶持,大量资本一下子流入市场,都想进来分一杯羹。于是我们看到越来越多的跨境公司,如雨后春笋一样出现。原本做平台的公司也开始意识到独立站的重要性,开始了独立站业务。
独立站的爆发,主要是站群的爆发。
那何为站群?
以出口量比较大的服装行业来说,站群一般是指通过多站点大量测试符合市场的服装款式,在短时间获得的高GMV的模式。不得不说这是一个非常高效打入国外市场的方式。
大量站点的测试,带来了需求量巨增,产品质量和物流速度就很难把握,这就导致了用户信任度下降。经过两三年时间的发酵,以及越来越多跨境公司的竞争,这个模式慢慢不被市场所接受,当然还有流量渠道和其他因素的影响。所以大家开始意识到,品牌才是长远之计。


02

市场在制造焦虑,却没有给出解法。

网上那么多文章都说跨境电商品牌是未来,但我更想说,品牌只存在未来,或者说,现在没有什么品牌。我们讨论的,更多是市场上的环境,和大家对于行业快速发展带来的焦虑。

目前市场上有两种公司,一种是在做品牌出海的,他们很明确只做品牌;另一种是,先赚钱,以后再谈品牌。

但我们知道真正成功实现品牌出海的公司,都是凤毛麟角,这些公司在跨境出海品牌前一百的名单上都能查到,而且都需要多年时间去打磨和积累。除了这些有成功经验的公司以外,剩下的基本都是待出发阶段。

所以大部分的公司很清楚,现在谈论品牌为时过早,更重要应该是生存。抛弃铺货,放弃站群,只讲品牌,需要多么充足的底气。关于站群,或者矩阵的说法,本身并没有问题,只不过现在看来充满贬义。大部分我们熟知的大品牌母公司,手里都有多个品牌。你看,这不也是站群吗。



03
一个品牌需要什么。
企业资源。任何一个品牌的成功都离不开产品,放到企业上看就是公司的实力,资源,领导层的格局,视野,经验模式,定位等等。
人才。市场上真正有成功品牌经验的人才稀缺,而且即使有操作品牌经验的人也很难跨类目经营。
合适的时机。品牌成功的经验很难复制,因为过去成功的条件放在今天未必受用,看看跨境行业这几年的魔幻变化就知道了。
要做成出一个品牌,以上这几点可以说是缺一不可。今天我们都知道SHEIN的成功,但是早在十年前他们就开始在规划品牌,并默默耕耘多年。期间积累了众多核心供应商,粉丝,成功打入多个国家市场。在18年独立站爆发以后才被更多人认识到,这条路,他们走了十年。这些都是硬件上的,软件上品牌还需要满足市场需求,被大众认可。同为出口品牌的ANKER现在没办法达到SHEIN的量级,正是因为市场和需求的不同。


04
船造的太大很难掉头。
今年看到有很多原来做站群业务的公司转型,不到半年时间就宣布项目结束。原因还是对垂直甚至品牌并没有足够的经验,这还是大公司。而其他的中小型企业,更不敢去冒这个风险,因为不确定性太多了。
这就好比是盖房子,别墅盖的好好的,突然要改成摩天大楼,根基当然不稳。
前阵子和一位企业老板交谈,对方也很明确表示品牌是长远的目标,当下我们要先养活团队。只有在最艰难的时候,能在市场上活下来,才能去打后面的仗。

最后
这两年电商的加速发展,不管国内还是跨境,都在飞速增长,也给很多公司企业带来了焦虑。梦想着花两三个月就盈利,一年时间就推出一个品牌,结果不到半年时间项目腰斩,现在回头看看就明白原因了。对于一个规划中的品牌项目,不管是公司还是管理人员都不能尽信,慎入“品牌”坑。这里面充满了太多不确定性,我们很难把握的住。
2022年可能会充满更多不确定性,放弃对品牌的执念,不要被品牌或者站群这些名词困住,做好我们熟悉的业务,才能在这场跨境电商这场厮杀中生存下去。


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