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2021-12-02 10:00:00
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在亚马逊上,有很多listing是产品重复的,其实这是亚马逊不提倡的,为了方便客户更方便找到产品,亚马逊才会用允许跟卖的方式减少产品重复。而当很多人已经上架了这个产品而且销售稳定时, 如果要上同款产品, 可以对这款产品做一些组合销售,使自己listing产品不一样。


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ok,进入今天的主题叭~~

1.变体组合

关于变体组合,大家都已经非常了解了,所以我就简单和大家聊聊,变体组合的种类。

a.数量组合


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b.颜色组合

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c.尺寸组合

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d.款式组合

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e.Gift 礼品组合

无论是不是节日,谁不想得到Gift呢。明目张胆告诉买家, 我们是有送小礼品的哦。 既防止跟卖, 又让客户有得到小便宜的感觉。( 但是要注意这个gift不能喧兵夺主,给一个小位置就可以了)。

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f.相关产品组合销售

我们可以将两款可以组合销售的产品放在一起做捆绑销售。

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2.使用Amazon Virtual Product Bundle工具

a.工具介绍

在卖家后台的“品牌”一栏的下方,有一个“虚拟捆绑商品”的选项,卖家点击就可以进入捆绑商品的设置界面。该功能的英文名称也就是“Amazon Virtual Product Bundle”,这个功能只有品牌备案的店铺才可以使用!

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b.展现位置

有了这个功能,已经入库FBA的商品,也可以实现自由搭配。现在举个例子,让大家看看这款功能它具体展现的位置:它就展现在listing的下方,这个功能也可以做到以老带新的功能啦。

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c.条件限制

• 店铺必须是已经完成了品牌备案
 产品必须是处于“新品”状况的在售FBA库存
 不得将以下商品包含在虚拟捆绑商品中:礼品卡、电子配送商品(如数字 音乐、视频和图书)以及翻新/二手的产品
 目前该功能只限于美国站。

d.如何操作

第一步:从你的品牌注册产品中选择2到5个你想要组成这个捆绑包的ASIN
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第二步:接下来,为listing上传最多9个图像。你在步骤1中输入的组件产品将自动填充图像,因此您可以为另外8个图像选择这些图像

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第三步:输入新bundle的标题、价格和描述。标题字段最多可以使用200个字符。(PS:捆绑商品的定价可以低于或等于捆绑商品内商品的价格总和。如果捆绑商品价格高于其组件商品的价格总和,则捆绑商品将失去购买按钮资格。)

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第四步:输入项目符号并设置产品的虚拟SKU,就可以啦~~

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3.关联流量

a.Frequently bought together

我们每一条listing的下方都有一个关联板块,这个板块是亚马逊自由选择的和我们产品的互补产品,也就是所谓的可以互相搭配使用的产品。但是这样其实也是认为可以操作的,只要安排我们的粉丝老外买家(或者找靠谱的服务商)将我们的产品和我们另外的其他配套的产品一起加入购物车,然后一起下单购买,次数多了,亚马逊大数据抓取就可以自动匹配啦~~有钱能使鬼推磨,哈哈~~

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b.Sponsored Product

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虽然这两个广告位与其他展示位置类型相比,产品详细信息页面中的展示位置的点击率 (CTR) 最低,但由于它们在产品详细信息页面中的位置和占据的空间,它们在总点击次数中的份额正在增长。

4.产品组合需要注意的地方

产品组合要合理,不要为了组合而组合,不要为了差异化而差异化。在销售组合型产品的情况下,作为卖家,你一定要从两方面入手:第一,解决相关的需求;第二,让消费者感受到“占便宜”。举个例子说明吧:

案例1硅胶铲套装可以说有很多种了,相比较这两款产品,硬要在黑色的五件套装上加成了红色款的9件套装,可是如果你是买家,针对这相差一半的价格差异,你会选择哪一款?9件套装是买家必要的吗?显然这个差异化做的没有任何意义。
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案例2:

同一款产品,有同行在以100个的套装销售,售价$6.5左右,还有同行以300个的套装销售,价格大概是$15.00,我推出了一个组合,200个的套装,售价$8.99。如果你是消费者,你会选择谁?到底谁的性价比更高呢?

案例3:

之前的朋友卖厨房用的计时器,然后非要组合一个汤匙销售,我问他原因,他说为了差异化,但是他的价格远远高于同行的计时器,我说你这个产品这样组合肯定卖不了,因为你加的汤匙本身就和计时器不是必要的一起搭配购买的产品,汤匙有成本价格,于是售价肯定比同行高,那么老外怎么可能感受到”占便宜“?

于是乎,我们要谨记:不要为了组合而组


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