作者:Helium10首席培训讲师 Bradley Sutton
最近在H10的用户群中,总能看到不少卖家反馈,进入七月份以来,流量持续下跌,订单量也在一周内急速锐减。不管是国外的FB用户群,还是中国的卖家交流群,几乎每天都有卖家抱怨。
来源:Facebook用户群
来源:H10卖家交流群
首先,99% 的亚马逊卖家都喜欢对自己的产品保密。群里其他类目卖家的销量是否有下降,参考价值不是很大。真正重要的还是要关注你的类目本身所在的市场。在本文中,我们将分享一些方法。牢牢盯住这些数据,你就不会陷入无来由的恐慌中了!
与你的直接竞争对手相比,了解你的销售额是上升还是下降的最简单方法就是查看你产品的 BSR 或畅销排名。BSR 时时刻刻都在变化,它是基于产品与该类别和子类别中的其他产品相比的销售速度。
来源:Amazon 产品页面
你可以在产品页面中,找到我们的产品——个性货架的 BSR,以及另一个同样在销售个性货架的竞品 BSR。以上两张图就是数据对比,由于我们ASIN的 BSR数值远超对手,这就说明,我们目前的销售额正在碾压竞品。如果我产品的销售速度比竞争对手快,那么我的 BSR 排名就会提升。这个时候,监控自己产品页面上的 BSR 和竞品BSR数值就很重要。如果在持续销售过程中,我的 BSR 保持相对稳定,这意味着我的大部分类目也保持相对稳定的销售。但是,如果每天实时刷新十几个甚至上百个竞品BSR的数据,肯定是不现实的,所以这里提供了另一种思路来监控它。
你只需要添加5个最相关的关键词,以及输入任何直接竞争对手的ASIN,就可以创建一个高度匹配的市场,并做到实时追踪。还是以“coffin shelf”为例,我手动添加了“gothic shelf”、“black coffin shelf”这种相关性最高的关键词,人为的过滤掉“coffin mirror”、“coffin makeup holders”之类的产品。我希望我创建的“市场”,能够有更高的适配性,这样可以很好的反映客户行为。
在Market Tracker的市场中,我们可以更快速的了解自己的销售额是否低于竞争对手。首先,我们可以随着时间的推移,来跟踪整个市场规模。
为什么我的“coffin shelf”销售额下降了,而ASIN的 BSR 排名却变得更好了?在这里我们得知了答案。从图中可以发现,整个市场的份额在7月初逐渐减少。紧接着,Market Tracker的第二张饼状分布图,展示了我的产品份额和其他竞品的现状。
图上显示,因为我的“coffin shelf”在市场上的收入排名第一,我们在整个的市场销售中占有最大的份额,所以我们无需太过担忧销售额短暂的下降。但这只是今天的数据,数据趋势变化也相当重要。为此,我们可以看向Market Tracker中展示的最后一张图表。
在这里,您可以看到即使市场整体销售额下跌,但实际上我们的产品份额在慢慢上涨,这与我们在插件中获取的BSR 历史数据中看到的完全吻合。
如果我单凭最近几天“coffin shelf”的销售情况,就断定销售量下降的话,是很不理智的。因为无论通过以上三种方法中的任何一个来验证,我都可以清楚地发现情况并没有变糟,也许是平台或类目的整体流量受一些事件影响,但总体来说过一段时间销量会回归正轨。
但如果我在Market Tracker中发现我的产品市场份额占比越来越小,这时我就应该立即采取行动了!
以下是应对的详细步骤:
使用Keyword Tracker检查你的关键词排名,查看你是否丢失了主要关键词的自然排名。如果是,请转到步骤 2。
检查您在Keyword Tracker中的 PPC 排名,如果这些排名也不在页面顶部,您可能就要使用Adtomic工具或在Seller Central中提高对这些关键词的出价了。
运行我们的关键词研究工具 Cerebro,输入你的产品ASIN和你的前 5-10 名竞争对手的ASIN,检查他们是否是排名前10 的关键词,而你不是。
如果没有在Cerebro中看到你产品对应关键词的排名,请使用 Index Checker工具进行关键词收录检查,以确定你产品的关键词是否被亚马逊正常收录。
在 Listing Analyzer中同时分析你的产品和你最直接的竞争对手产品,并尽量把你的Listing与他们放到一起查询,然后运行新的Media Comparison功能来获取对方的Listing图片详细信息,从而学习其策略。