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网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-12-01 22:11:26
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作为在国内口腔护理行业已占有一席之地的品牌usmile,在迈入跨境电商“扬帆起航”中,却面临着海外销量遇冷,团队仅有1人,物流价格提升,对广告“摸不着门路”等亚马逊小白常遇的困境……

究竟,他们如何“招兵买马”斩获上新1个月即已上榜的佳绩?
如何立下“豪言壮志”要让usmile成为中国口腔护理品牌在海外市场中的佼佼者?
如何在海外取得销售捷报时探索开启“品牌”之旅?

锁定每周三中午12时@亚马逊广告微信视频号准时更新的大型亚马逊出海记录系列短片《水手计划》,带你重温最真实的usmile出海“初体验”!


在usmile出海的航程中,亚马逊广告给予了这个海外“新品牌”足够的助力!正如usmile亚马逊运营所说“在不断复盘站内广告的同时,我们还需要放眼更多能提高品牌曝光的广告操作”。

通过品牌推广品牌推广视频广告帖子等系列筑造品牌的广告操作,我们可以在短时间内向消费者以更活泼及贴近生活场景的方式(如视频、帖子等)呈现丰富的商品信息。

你可通过文末海报二维码关注亚马逊广告微信公众号,获取更多打造品牌的一手新资讯!

而在众多法宝中,具有高点击高转化效果的视频广告,可高效助你提高品牌知名度,培育专属品牌的忠实粉丝!

我们可根据不同的广告目的,通过以下6大类视频广告中的一种,将自己的品牌理念或产品卖点以更生动形象的方式向消费者呈现,吸引他们进一步浏览网页或品牌旗舰店,最终推动购买并让他们对你的品牌留下深刻印象:


例如,某个家用电器品牌,通过【产品介绍类】视频广告,来突出商品卖点及强化消费者对品牌的印象:


除了大家熟知的品牌推广视频广告,你还可以在站内外的多个位置,投放以视频形式呈现的多种广告


视频广告想要“走进”消费者的心中并获得他们的认同?你需要通过本土化的内容与画面,让消费者感到“熟悉及信任”!例如:

# 通过了解目标国家的人文生活方式、习惯、宗教信仰、幽默点、泪点、情绪、社会热点、禁忌、用户喜好等实现内容本土化。

# 通过呈现当地的拍摄环境、使用符合当地的调色习惯及影视包装效果、聘请符合当地样貌特点的演员与模特、呈现当地的视频服装妆容等细节让你的视频画面实现本土化。
再举个例子:颜色方面,美国的银行更多会使用蓝色,因为蓝色在美国用户的心中是安全与信任感的表示。但是亚洲国家会更加偏向于红色,会更容易给用户一种喜庆快乐与亲切感。

完成了本土化的内容策划,却不知道该如何在制作视频时强化与突出产品的卖点?往下看!小编为你整理的“卖点凸显三步法”

1、明确产品及品牌的重要卖点,并按重要程度排序罗列


2、在展示卖点时,可以通过“功能点”+“场景点”的方式强化卖点


3、多个卖点的主次关系,可通过控制卖点的展示时长来表达,越重要的卖点展示时间越长。

例如在上图中:
吸尘器 – 吸力强劲功能点(3个场景)>可拆卸尘袋功能点(2个场景)

有了官方课程加持及以上干货重点整理,只需及时追更《水手计划》了解更多亚马逊出海er的心路历程,还怕即将到来的圣诞旺季销量无法实现再突破吗?!

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