跨境电商亚马逊淡旺季提升销量，运营人员常会偷懒忽略的工作事项总结
快速提升新品关键词排名
我一个关系很好的老铁，微信找我，说要上架一款新品，叫我出谋划策，我看了一下新品信息，就给出了一套方案。
新品的信息：
竞争很激烈
0评论裸奔
小类目价格20美金以内
新品是私模，直接备货3000个
我逗了一下我的老铁，没有做种子评论，直接发3000个过去，我也服了你这个老6。做精品模式的老铁，最关键最重要的一个点，先做评论准备，再做销量规划。
此类目竞争很激烈，小类目第1名链接几万条评论，一天出1000单以上，小类目前50名链接平均评论5000左右，并且客单价在20美金以内，这样的类目的CPC平均广告费都要2美金起步。
这种类目如果直接裸奔烧广告，广告费用会烧到你怀疑人生，而且最少要半年以上才看到赚钱的希望。
我给我老铁的方法：
新品前面不开广告，结合站外来推广，站外持续推广两个月，在新品开售的时候做好价格策略，然后开VINE计划。具体细节如下：
价格策略
开VINE
站外第一阶段：纯code模式
站外第二阶段：降价结合code+coupon或者纯code模式
评论数量到位，大部分关键词自然排名在前3页，启动站内广告
1.价格策略
因为新品是裸奔，之前没有做种子评论准备，所以新品价格不能定价很高，定价和类似竞品价格类似。合并了种子评论，就可以采用高价格高折扣策略。但是这条新品不能采取高价格高折扣的策略。
2.开VINE
新品没有评论，就要想办法解决评论，得知我老铁的新品是私模，并且对新品的质量很有信心，所以在上架第一天直接叫老铁开VINE计划，开VINE计划一定要满足产品质量过硬，以及价格不能太高！
3.站外第一阶段：纯code模式
新品上架直接投放站外，利用站外间断流模式，以及结合Facebook折扣小组和Facebook红人。
新品上架第一天直接做60%折扣，这样的折扣也会导致出1单亏损2美金左右，加上站外发帖的费用，出一单站外订单亏损3美金左右。
发帖模式：
8月8号 发折扣小组 出单13单
8月9号 发红人群 出单41单
8月10号 不投放站外 出单13单
8月11号 发折扣小组 出单8单
8月12号 不投放站外 预估出单3单左右
8月13号 加大折扣到65% 发折扣小组 预估出单20单以上
在8月8号-8月11号，从8号上架到目前一共4天，就可以做到这样的效果，能够让新品部分关键词自然排名提升到前3页的原因：
新品每天订单量不低
新品的转化率在10%以上
新品做了60%以上折扣，虽然每单都亏钱，但能带来10%以上转化率是很关键的！以及每天基本都10单以上，这些因素都是很关键的！
亏损3美金左右带来1个订单，如果是新品直接裸奔用广告来推，在这个类目最少要花费10美金以上才带来1单广告订单，这样亏损会更多，而且新品的转化率不一定达到10%以上。
这个阶段大概投放30天左右，隔天或者隔两天投放一次站外，这一个月最少出500单以上站外订单。并且VINE应该在一个月内就会被领完！
没有做过站外的老铁，突然发现竞争对手的新品，没有开广告，也出现关键词的自然排名，请不要惊讶，因为这个是结合站外推新品的方法！
4.站外第二阶段：降价结合code+coupon或者纯code模式
做了一个月间断流站外投放，那么新品也会有vine评论出现，而且新品很多关键词自然排名提升到前3页，这个时候直接做一个动作：
降低新品价格，比如从19.99美金，降低价格到16.99美金，获取红色降价标签。
采取模式1，直接做16.99美金，开30%coupon，再结合30%code，coupon就是为了提升自然订单的成交，code的作用就是用站外间断流投放code+coupon模式维持住新品的BSR排名！
这降低价格的标签以及大coupon的作用下，自然订单会提升很快！
采用模式2，直接做15.99美金，甚至14.99美金，然后做50%code，把价格直接降低下来，新品的自然排名会提升更加快，自然订单也会提升更快。如果排名下降之后，可以采用deal网站或者FB红人/INS红人投放50%code，在较低价格以及采用优质的站外渠道，再做50%code，那么站外是很容易出单甚至爆单的！
不管采用模式1还是模式2，各有各的好处，这个阶段最主要的目的就是要继续冲量，继续提升链接的转化率，继续把大部分关键词的自然排名提升到首页！
5.评论数量到位，大部分关键词自然排名在首页，启动站内广告
对于这类竞争激烈的小类目，评论数量建议在30条以上再来开广告，效果会更加好，为什么要投放两个月的站外，因为小类目有市场容量大，站外的市场容量也大，不怕站外出单没人要，最多折扣力度继续加大。
而且最关键就是两个时间里，30个VINE评论基本可以上完了，当大部分关键词自然排名在首页，再来启动广告效果会让你惊讶！
如何开广告，我之前公众号的文章也聊到了很多。
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