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网一失意，跨境卖家该主动求变了！蓝海平台怎么选？

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2021-11-30 21:14:31
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每年的黑五网一都是亚马逊卖家期待的日子，今年也不例外。‍‍

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不少买家在黑五网一来临前纷纷"做法"，试图让东方的神秘力量涌入西方世界，并希望通过此行为能让自己的单量在今年的黑五网一中能实现弯道超车，给2021最后的一个月的销量带来生机，同时也给2022一些美好的展望。

（来源网络）


黑五和网一已经正式落下帷幕，不过从气氛和数据上看，今年感觉似乎黯淡了不少。

根据Adobe Analytics的数据显示：2021年黑五期间的销售额为89亿美元，略低于2020年的90亿美元，低于预期范围的同时，连年增长的记录也止步于今年.

首席分析师表示Vivek Pandya表示："这是黑色星期五近几年来，第一次出现增长下滑。"


在感恩节当天，消费者在线上的花费为51亿美元，虽然与去年数据相持平，但是2021年是第一次连续两天的消费均未出现同比增长的情况。

不过Adobe Analytics表示："这是消费者开始将消费转向季初消费的另一个迹象，以应对10月就已经开始的促销活动。"

"购物者在购买礼物时采取了策略性的调整，在今年提前就开始购买，并在何时购物时保持灵活性，以确保获得最优惠的价格。"

据调查统计，有61%的消费者表示在感恩节前就已经开始购买节日礼物，就是怕线上购物发货物流延迟，所以开始提前购物，11月前三周的美国销售额同比增长10%因，此感恩节和黑五当天的订单也相对的要比往年低了一些。


"我说为什么11月初的订单很不错，原来是提前购物了。"

从部分卖家的反应也能得知，买家确实在旺季进行了购物。

除了提前购物影响感恩节和黑五的销售增长额之外，缺货、发货迟、物流慢等问题也是影响的主要因素。

据统计，截止11月26日，缺货率比疫情前（2020年1月）激增了124%，期中，缺货类率最高的类目：电器、电子产品、家政用品、还有家居与园艺。

同时，这些问题也大大影响了消费者的热情，加上新冠疫情相比2020年有好转的情况下，部分买家选择回归到线下实体店购物。

数据也显示到感恩节和黑色星期五线下零售商销售额比2020年增长了47.5%，线上的流量被线下的分流了，从而也导致今年的当天黑五数据不及去年。

除此之外，罢工潮和愈演愈烈的"零元购"或多或少也对销售额造成了冲击。

(来源微博）

有卖家戏谑道：

"实体店可以零元购，活动力度远超线上。"
"既然有100%折扣的产品，谁还关注线上那一点点小福利..."

不过，近日亚马逊高管表示，其实从黑色星期五的销售数据来看，目前市场消费需求依然强劲。

今年黑五整体在线支出相较去年虽然略有降温，但亚马逊黑五期间销售额仍然突破了新的记录。

而卖家的情况又是怎么样的呢？


在黑五正式拉开序幕的第一天，有不少卖家也有跟我们反映到：

"感觉黑五一年不如一年啊，今年的黑五似乎有点冷呀"
"报了黑五秒杀，也都没啥用，白白浪费几百刀。"
"销量还不如平时的一半..."


F5键都按烂了，也迟迟没有等来新订单；第一天卖家圈中的哀嚎声也接连不休，晒单的人也少之又少。

"第一天熬夜换来的结果却是失望！没有爆单，没有爆单带来的激动心情，似乎只剩下冷清，来陪伴这个苦守亚马逊订单的夜晚。"

当然，也不是所有人都如此惨淡，做生意嘛，肯定有人愁也有人欢喜的。


在第一天过后，不少卖家也反馈到，订单有回暖的迹象，不少卖家也纷纷开始在卖家群、跨境电商的论坛上晒单、晒后台数据了。

包括我们的学员同学在黑五大促期间很多都爆单了，其中有两位同学冲到了大类第一，单品销量突破过万；也有整个店铺突破五万单的。


有些同学因为物流原因导致断货，不然当天的销量可以更上一个台阶。

"10万件货的物流出问题了，没跟上，昨天3点多有几个全断货了。"


另外有些同学，大促一开始，库存就被秒没了，排名直接到大类的35名，欣喜的称到："还没开始就结束了。"


还有很多很多，看到学员的这些成绩，我们也倍感欣慰。

同时也祝贺优匠的同学们，辛苦了一整年，付出了一整年，最终也看到了令自己满意的成绩。


不过对于这次黑五，卖家们也可谓是几家欢喜几家愁。

今年以来，整个行业都不如往年来的景气，价格战严重、物流费上涨、广告成本也在不断增加，让本就艰难的卖家雪上加霜。

有不少卖家也把期望寄托于2022年上，期盼着2020年的情况会有好转。

不过2021还有一个月，卖家也先别气馁。

Adobe数据显示，自11月1日以来到黑五，消费者已经在网上花费了899亿美元，到12月26日，这一数字有望达到2070亿美元。

所以如果按预测来看的话，接下来的一段时间，卖家还是有希望爆单的，圣诞节也是卖家可以期待的一个节日。


写在最后：

有卖家说，今年的黑五网一，更像是大卖和老品的狂欢，中小卖家只能在困境艰难求生。

卖家的抱怨声也一年比一年高。

可能是有些卖家习惯了早期轻而易举就获得的平台红利，又或许被”每一个在深圳做跨境电商，都在深圳买房了“的传说所影响，对于所遭遇的困境，原因都归咎于平台方，对平台口诛笔伐。

但我们都知道，近几年，跨境电商行业不再是以前那个躺着也能把钱挣了的行业了。

大量的新卖家涌进、产品的同质化严重、流量广告成本的上涨等各类因素，都预示着亚马逊这门生意不再像早期打打广告，就能出单那么简单。

不管是新卖家和老卖家，都要认清楚这一现实问题。

现在不能单看到别人的销量，就忽略了别人所做的努力；任何成功，都是卖家辛苦耕耘出来的结果。

前面我们所提到在大促中实现爆单的卖家，有的卖家建立了庞大的关键词词库，有的把每个运营环节都做到了精细化管理等等，之所以能爆单，离不开他们日常辛苦打下的基础。


负面的声音很多，正面的声音也不少。

其实更多的卖家，更愿意相信亚马逊还是一条可持续发展的道路，许多老卖家也表示：对行业也要保持一定的乐观，因为今年难的不仅仅是跨境电商，任何行业都难，不可控的影响因素太多了。

同时数据也表明整个行业其实都在呈向上增长的趋势，如何稳住阵脚才是卖家需要去思考，去努力的。

所以在未来，想要提高销量提高利润，无论是头部大卖，还是成长型卖家，学好、做好精细化运营是必不可少的，进而从运营细节中加强企业的抗风险能力，才能在行业中实现源远流长的发展。


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