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2021-11-30 20:38:17

根据亿邦智库数据统计，受访的中国跨境电商企业中有三成以上呈现销售额负增长的状态。其原因多种多样，包括海运费的居高不下、亚马逊封店潮导致的店铺被封、欧洲税改以及竞争内卷。

总体来看，在客观原因导致的成本上涨前提下，如果卖家产品不具备足够竞争力，会导致陷入价格战持续压榨利润。而这归根到底问题还是出在选品上。

运营未动，选品先行，金晓杰本次分享潜力爆款的选品逻辑以及一些行之有效的选品方法。

基于商品不同的生命周期，有三大选品逻辑，分别是老牌热销选品、“庸品”开发选品以及井喷新品选品。

老牌热销

顾名思义，商品已经上架一段时间了，并且长期保持热销的状态。老牌热销产品的优势在于选品已经被其他卖家验证，失误率较低，缺点在于市场竞争可能比较激烈，甚至形成市场垄断，需要配合时间差或垂直选品的方法形成差异，避免无效竞争。

老牌热销产品大致可以分为长期热销产品和周期性热销产品

针对长期热销商品，由于该商品认可度已经较高，不建议直接跟风，由于热销商品时常存在定制化不足的情况，可以考虑通过长尾词定位更加垂直的用户。

而针对周期性热销产品，由于商品多在特定季节或者特定节日热卖，可以考虑在热卖期前提前部署，打好时间差

“庸品”开发选品

庸品的上架时间相对较久，但是市场表现平平，甚至比较差，然而这一类商品并非无利可图，比如疫情改变了用户的购物习惯，导致可能儿童关怀、居家办公等品类下一些较为沉寂的商品得以逆势增长。

开发沉寂旧品的优势在于大部分卖家可能已经放弃该市场，竞争较小，而劣势在于选品需要一定预判性的和实效性，押对了赚钱，押错了亏损，有一定失误率。这类选品的突破点在于提升选品预判的成功率，单纯依靠市场表现可能会有所延迟，因此建议借助广告投放和关键词趋势分析来综合判断。

广告投放的参考原理是，为了增加商品传播度，卖家会考虑增加商品广告的投放力度，因此如果发现某一类沉寂商品广告投放明显增多，且展现量较好，则“老树开花”概率较大

此外，沉寂旧品复苏的另一迹象就是用户主动搜索增多，因此，如果某一沉寂商品关键词搜索量明显增长，则“老树开花”概率较大

井喷新品的选品

刚上架的潜力新品分为两类，一类是快速增长的，一类是慢速增长的，各有各的打法，其中快速增长的新品打法更加短频快，因此我们本次分享侧重于这类新品。

这类产品的优势是商品需求度井喷式增长，流量优势明显，但不足之处是同样对选品的预判准确度要求较高，突破点就在于精准的数据分析，需要借助销量走势、竞品库存等辅助判断

借助销量走势是一种传统的判断方式，不少平台上架初期会有一定的流量扶持，因此，建议持续关注新品1-2个月，如果月销量/排名持续走高，那么成为爆款可能性较高

库存跟踪则是一种取巧的方式，大多数店铺上新时都会测品，也就意味着不会备有太多库存，这种情况下如果销量很好就会短时内清空库存，因为竞品店铺也需要花时间补货运输入库，因此时间也会较久，而你和竞品之间有相似的供应链资源，如果可以及时上架售卖，获取利润的可能性较大

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