沃尔玛的套路
两年前，亚马逊宣布开通直播功能的时候很多卖家朋友非常重视这个赛道，甚至会开辟一个部门专门招聘口语的人来直播带货，为什么大家都如此看好亚马逊直播，因为中国淘宝直播有薇娅，李佳琦；他们一人带货的销量，利润远超国内大部分的上市公司。除了淘宝平台的主播，还有社交媒体快手短视频平台的辛巴家族，抖音短视频平台的罗永浩、董先生等等。国内的直播带货成功让很多卖家相信亚马逊平台直播也能这么成功。事实真的如此吗？
事实是亚马逊直播并没那么火，很多试水的卖家反应销量确实一般。我有朋友告诉我，他们现在的情况是锦上添花的情况，就是卖得好的产品销量增长10%，卖得不好的带不动。深圳卖家wilson反映，现在店铺流量不大，我们之前专门有个员工在直播介绍产品，转化效果很差。靠直播推动销量的想法很难执行，目前那个员工已经转为做亚马逊运营，不带货了。
目前亚马逊直播流量跟国内淘宝拼多多比相差太大了，国内淘宝拼多多在场人数最多可达上百万，但是亚马逊了直播间流量大的可能也就几千几万。
这其中的原因可能也和平台基因有关系，也和平台重视程度有关系。比如你打开完美日记旗舰店，店铺里面几乎直播没停的。
但是亚马逊的话很难找到直播入口。所以流量少，直播投入又很大，导致入不敷出。很多卖家刚开始尝试的也渐渐放弃了。
但是速卖通直播效果却不错，很多卖家在上面一小时可以卖几十万人民币的销售额。据公开数据显示，速卖通最高的在场直播间人数超十万人。为什么亚马逊和速卖通差别那么大呢？原因是速卖通会给直播流量，并且速卖通是阿里旗下的公司，速卖通是有直播基因的。速卖通也重视孵化网红，就像阿里当时重视孵化网红才会出现薇娅、李佳琦；去年5月，速卖通推出了全球网红孵化计划，要在3年内打造100万个老外版“李佳琦”及内容创业者。
除了平台可以实现直播跨境卖货，还有一个短视频平台直播大家不得不重视，就是TikTok。目前很多TIkTok直播机构带货量非常猛了。重庆一95后妹子，就是用英语在TikTok上面带货月销5w+，英国地区也有很多账号黑五期间日销10万英镑以上了。现在深圳、杭州、广州很多机构如火如荼的进行跨境直播带货，毕竟tiktok是现在拥有广阔的海外市场，TikTok Shop马上将新增东南亚和欧洲更多地区，包括新加坡、马来西亚、泰国、德国等。
为什么亚马逊丰富的供应链货源没有做起来带货，而tiktok起量这么猛，原因是tiktok也是有直播带货基因，并且TikTok更偏向娱乐化，亚马逊购物目的太明显，一般买家都是买完就走了。
未来跨境电商直播一定会占很大的份额，就像今天的中国，做电商不得不做直播一样的。而跨境电商直播平台头部大概率会是TikTok。而且跨境直播的市场是非常大的，欧洲、北美、日韩、东南亚。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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