旺季爆单攻略｜最快提高客单价的六种方法
2021-11-29 18:57:13
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1、整理广告数据，明确优先级
许多卖家在进行广告诊断时不知道哪些报告更关键、应该找出哪些数据来帮助高效诊断。针对这个难题，可以分两个方面进行报告的选取。
①整体账户分析：
在对整体账户进行分析的阶段，卖家们需要看广告仪表盘及广告管理器。
②广告问题定位：
而在进一步定位广告问题时，卖家们需要看三类报告——推广的商品报告（已购买商品报告）、业务报告及库存报告。
2、分析数据，排除非广告因素
常见的非广告因素主要有商品需求、商品竞争及详情页几方面，要想捋清楚这些部分是否存在问题，卖家需要观察展现量、点击率、转化率等几个指标。
除了直接在平台导出的报告，卖家还需要计算出转化率、ACOS等数据指标整理成表，这才能更高效地进行问题定位，完成广告诊断。
3、判断优化方向，针对性优化
点击率过低，需要优先检查Listing，评估商品需求。
● 90Pack—暂时不作处理。
● 40Pack—优先进行广告优化：对于40Pack这项商品，各项指标表现都不错，ACOS有优化空间，且40Pack的销量也是最高的，对David账户的业务状况影响最大，因此下一步的广告优化应该以40Pack这个规格为主。
明确定位到需要优化的产品之后，卖家就可以开始进行广告优化了。大致有几种情况会引起广告问题——投放的词数量太多/太少，竞价过高/过低，广告的投放策略不准确，投放的词方向不对。
按照这个思路，David逐一排查自己的广告竞价、投放策略等方面是否存在不合理的地方。
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