挪用901万公款获刑10年,卖家需警惕什么?
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一场战争的结束,意味着另一场战斗的突起。
黑五过去了,网一又开始紧随其后。不过黑五的线上销售数据却首次出现了下跌的现象,而卖家们以为年底持续的旺季也会为自己带来好消息,但是捷报频传的卖家屈指可数,更多的卖家依旧原地踏步甚至出现亏损。
针对这种销售现状,你还会期待今日开启的网一吗?
黑五复盘:
在线销售数据首次下跌
亚马逊卖家勤勤恳恳一整年,终于在上周,迎来了一个超级重要的销售节点——黑五!
按照往年的经验来说,黑五的销量往往能让姐夫笑开了花,可是今年似乎并不能尽如人意。另外,我们回顾上周的黑五,卖家们的销量状况也不容乐观,许多卖家哀叹“不过是大梦一场空”......
据Adobe报告指出,今年黑色星期五期间的在线销售额为89亿美元,略低于2020年的90亿美元。Adobe Digital Insights 首席分析师 Vivek Pandya 表示:“黑色星期五有史以来第一次出现了过去几年增长趋势的逆转。” 这也意味着,相对于过去几年持续上涨的趋势,黑五销量首次出现了下跌。
图源于Adobe
而谈及原因,Adobe猜测,这一下降趋势可能是由于早期活动的开启造成的,因为一些线上卖家早在10月份就开始了销售和促销活动。另外,全球供应链短缺的问题或许也是一大原因。据报告分析,自2020年1月以来,缺货消息增加了124%,买家更难获得他们想要的产品。
卖家销量真的黑!
这届买家不行吗?
黑五的线上总体销售额下降,也意味着卖家们的销量也不容乐观。回顾黑五,大家纷纷吐槽黑五效果大打折扣,卖家们不禁吐槽道:“黑五真的很黑!”
图源于卖家社群
除了闷声发大财的卖家以外,大致就还剩下一些销量持平或是亏到心痛的卖家朋友。
有卖家总结了自己的销量,发现今年的黑五大多数卖家都惨淡收场,整理今年黑五的数据后发现,辛苦忙活了一年最后结果是亏的。
卖家A:日本站,黑五表现惨淡,参加了DOTD,要求30%off,只能把广告全关了,基本零利润在跑。现在这个销量,都补不回来前面一个月下降的销量。
卖家B:报了黑五周七天秒杀1000刀,结果销量比平时还差...前几天也没有黑五的标志,白白花了1000刀,心痛到无法呼吸。
还有卖家表示自己参与了个寂寞,内心五味杂陈。
卖家A:爆单的一直都是别人,在这么大的购物狂欢活动中,我却毫无参与感,一直在怀疑自己是不是从一开始真的入错了行。
卖家B:黑五秒杀,还不如我十月份的正常单,再这么下去,我都不知道那么一堆库存圣诞节前能不能卖完了。
虽然卖家们对自己的销量还不满意,甚至许多卖家都持消极态度,但是据Adobe 预计,今年的网络星期一有可能将成为2021年最大的在线购物日,因此,不知道大家还可以期待在网一逆风翻盘吗?
利润见底,卖家领导惊现黑五神级操作
网一你还期待吗?
今年的黑五,堪称史上最凉的一届了。当然,还是不乏一些优秀的卖家爆单。一位卖家感叹:我老师,黑五当天,一个美国站20万刀,一个欧洲站10万欧,人跟人之间的差距挺大的。
不过在今年行业内卷的大环境下,爆单的卖家也开心不起来,要不就是低价清库存,要不就是利润被吃了个精光。“黑五结束后核算了一下利润,瞬间心态崩了!会员折扣20%,广告10%,佣金15%,亚马逊物流费用9%,头程运费3%,产品成本+包装成本42% ,今年黒五又玩了个寂寞!”一位参加了黑五活动的卖家失望至极。
因此,一些卖家为了维持利润,今年黑五网一选择了躺平,不报活动,佛系出单;而提报了活动的,也选择关掉广告,减少成本。
这不,一位卖家爆料,今年黑五期间,他的领导要求把广告关了或者预算调成1,因为链接被亚马逊Black Friday Deals收录了,会有流量倾斜。对于关广告的之时,这位卖家立马回绝了,因为有点经验的卖家都知道广告一关历史权重就没有了。所以按照领导的要求把预算调成了1。据他透露,这款产品售价29.99,做了会员专享折扣23.99,已经没有利润了。由于这段时间销量遇到了瓶颈,本来想着借这波冲一下排名,结果搞了这么一出。
图源于知无不言
对于上面这位领导的神级操作,不少卖家表示难以理解。
“预算调成1美元,和关广告有什么本质的区别啊?CPC不变,预算1美元撑的起几个点击?”
“1美金就过分了,一般平时单量不错,又还有库存的产品,黑五起码开5美金的预算吧。”
还有卖家分了自己在大促期间降低广告成本的方法:把竞价降低,预算加大。因为大促当天,大家都提竞价提预算,他们很快就歇菜了,而你还没歇菜并且展示更久的时间。
对于黑五哑火的亚马逊卖家,今年的网一你还有所期待吗?
有卖家对今年黑五网一进行了调查,统计显示有超过一半的卖家表示黑五网一销量和往日差不多,有的甚至不如日常单量。
对于2021年的旺季,不少卖家都这样一种感受,亚马逊大促基本就是大卖的狂欢,小卖根本赚不了钱,就是给平台做贡献。那么今后这类大促活动,广大中小卖做还是不做呢?
一位资深卖家表示,诸如会员日、黑五网一的平台活动,本质上就是交作业,虽然不挣钱甚至亏钱,但还是得报。你不报,你的竞争对手报了,到时候他的排名上升了,有机会占到更好的坑,反之你的链接就下去了。而且大促活动对于关键词排名和权重的提升是效果最好的。
因此,大家还是应该用长远眼光去思考今后的亚马逊之路。