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2021-11-27 06:30:00
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链接情况:


该链接已经有1年多了,野生链接,流量波动为0-3,转化率0-100%,单量看天意。


Listing质量本身比较差,图片/标题/五点/描述均差强人意,原来的广告也i相当吓人,ACOS 300%。


想过很多方案:


翻新/Merge/移仓建新链接等,基于没有试过老链接直接推的经验,很多朋友也并不建议老链接继续推,但是我看了很多产品的Keepa曲线,也有不少是前期相当糟糕,断货/0 review/单量听天由命的到后面都可以慢慢好起来,甚至在节点中表现良好且稳定上升。所以个人认为是可行的。


在推之前做了以下操作:


1. 调研产品的痛点/卖点, review,QA;

2. 文案更新:标题五点描述Search Term图片;

3. 把原有的广告组全部关了;


推广:


1. 广告:没开自动广告,因为之前系统抓取到的数据并不好,相当糟糕的一段历史数据,个人认为可能优化文案重新开短期内也许并不能带来比较好的效果,所以开了1个手动精确/1个手动广泛/1个低价类目定位/1个超低价手动词广告(词选里面推荐的,bid0.2)


2. 原链接没有QA,所以陆陆续续增加了少数QA;


3.精准词出价较高,挑选的词为搜索量中等的长尾词,基于产品基本之前就不出单,这种情况下极大可能会出现高点击无转化的情况,所以有配合刷单(prime day前后不建议上评价,所以只是做了关键词刷单,确保ACOS不会太高);


4. Promotion:捆绑促销,买2个减免20%,4个25%,现在promotion不再只是展示在listing描述下方,而是会展示在首页的位置,增加流量的机会个人是觉得比较大的,毕竟一进来就看到了;


5. 秒杀,Listing整体表现很差,没有秒杀推荐,找服务商做的秒杀强开,不确定是否有风险,目前还没出现问题,因为会员日在即,做不了连续的,就在秒杀结束后,找站外服务商做了40% OFF的dealnews,效果尚可。(有需要做站外的可以找大宝站外(VX:daydayup11121),非常靠谱!)


目前的情况是流量80-100浮动


所以,老链接能不能重新推,当然是可以的,对比新链接,可能就是少了个新品扶持期,在new release这里少了个流量入口,但是就跟学校的学生一样吧,差生变好不是没有可能,只是过程略辛苦。


低价是一个入口,但是结合目前的大促,个人认为有库存的情况下,还想要在旺季赚一波,尽量就不要动价格了:Prime折扣价/LD,等。老链接也跟新链接一样:保持上涨趋势,让系统看好你,一样可以起得来。


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