现在的海外年轻消费者到底喜欢什么？
是什么眼镜品牌令欧美大咖纷纷为之着迷，Rihanna、Kanye和各路超模争相佩戴它出街？
它就是近几年时尚圈成长最快的亚洲品牌GENTLE MONSTER，令全世界潮人都为之疯狂的时尚眼镜品牌。 GENTLE MONSTER今年的品牌联名动作使其频繁活跃在消费者的视野里。前有与炙手可热的韩流明星Jennie的联名系列，后有与Moncler联名推出的SWIPE系列，SWIPE极具时尚感与科技感的镜腿设计更是一度引发轰动！ GENTLE MONSTER由Hankook Kim于2011年在韩国首尔创立，以其独特的产品概念、极具创意的零售和营销方式获得了全世界消费者的喜爱。 由于发展势头迅猛，GENTLE MONSTER在2017年获得了LVMH集团的投资。2018年，GENTLE MONSTER的年销售额就突破了2亿美金，此后更是以每年2-3倍的速度增长！ GENTLE MONSTER目前在全球拥有40余家直营门店，覆盖30多个国家和地区，是名副其实的时尚眼镜零售业黑马。 这个诞生于韩国的眼镜品牌是如何一步步从亚洲走向世界、占据消费者心智的？今天小编就带大家一起了解GENTLE MONSTER（以下简称GM）的营销秘诀！ 独特的产品定位 有着亚洲基因的GM最开始的产品理念之一是“For Asians By Asians”，即设计适合亚洲人脸型的墨镜。 创始人Hankook Kim发现大多数主流奢侈品牌推出的墨镜都是为小头、窄脸、高鼻子的欧美人设计的，款式对于亚洲人不友好，不仅不能够修饰脸型，舒适度方面也不尽人意。因此，GM就针对亚洲人的脸型推出了一系列款型大气、佩戴舒适的大框墨镜。 由于GM的墨镜能够很好地修饰亚洲人脸型，受到许多亚洲明星的追捧。在品牌刚创立的那几年时间里，正值韩国KPOP文化的蓬勃发展期，许多知名韩流明星纷纷佩戴该品牌墨镜出街，为GM打开亚洲市场创造了极佳的条件。 就这样，GM在韩流明星的助力下走出韩国，因为佩戴效果远好于原来主流市面上的墨镜，该品牌迅速席卷亚洲，收获众多消费者。 GM为亚洲人设计墨镜的产品理念为其打下了扎实的亚洲市场基础，但其之所以能够走向世界，也得益于其“创新高端试验”的品牌宗旨。 除了修饰脸型的基础款，GM的产品也不乏夸张的框型设计和大胆的颜色搭配，许多款式充满科技感，十分前卫。 这使得GM迅速博得了欧美潮人的喜爱，从网红到超模明星都纷纷上脸，让品牌进一步打开了在欧美时尚圈的知名度。 GM墨镜的均价约在260美金，面向中高端市场，“亚洲人的墨镜”的头衔和前卫、艺术、创新的品牌理念，足以支撑起品牌的定价，这也是GM如此成功的基石。 同理，对于出海品牌来说，清晰的产品定位、足够有竞争力的产品是不可缺失的硬实力，提炼出具有说服力的产品核心卖点，才能使之后的营销活动打下基础。 走在潮流前线的营销方式 足够创新前卫的产品让GM成为了时尚界的黑马，在营销方面，它更是优等生。多元的营销玩法不但为GM打开了市场，更是品牌维持高端、艺术化形象的秘诀！ 艺术化的精品店 以前卫、艺术化形象示人的GM，一直致力于通过品牌精品店向大众传达自己的品牌形象。 在店面的陈列和装修上，该品牌可谓是不遗余力，店面安排独特的主题和十分吸人眼球的艺术装置，将眼镜店布置成了艺术展。 GM于2021年入驻Haus Shanghai后带来了极具未来科技感的店铺装修概念，或许你也曾在朋友圈看过打卡照片： 除此之外，不同地区的GM店面都有着独一无二的艺术概念，例如韩国首尔新沙洞的店面以“睡眠与梦境串联的异想故事”为主题，而美国纽约的旗舰店则以“地球与月球渐渐分离的景象”为主旨，设计了极具想象力和未来感的艺术装置。 GM时不时就会更换店面主题和装修，致力于为消费者打造新奇的视觉享受。通过打造艺术感零售空间的方式，GM成功塑造了高端且艺术化的品牌形象，消费者购买的不仅仅是眼镜本身，更是在为购物体验和艺术概念掏腰包。 线下店面是GM的几大卖点之一，能够将艺术化的品牌形象更加直接地传达给消费者，同时也大大提升了消费者的购物体验。 精心的网络输出 GM的营收很大程度上来源于DTC模式，除了精心布局的线下精品店，品牌的线上宣传也十分用心。 GM的官网风格十分简约大气，所有产品图和模特图都力求时髦、简洁，能够突出产品设计。 除了展示常规款眼镜的页面，GM官网还设置了专门的合作款落地页，该页面上展示的品牌联名合作系列多达16个，合作对象从艺术家、设计师到主流明星，十分丰富！ GM专门设置了一个买家秀页面，用来展示网络潮人佩戴眼镜的照片，此举不但能够更好地展示商品，还能够拉近与消费者之间的距离，更好地开拓年轻市场！ 除此之外，你还可以在GM官网了解每一个联名系列背后的概念和故事、远在千里之外也能够欣赏全球各个精品店的店面设计。 GM官网对于品牌形象的展示作用，并不亚于线下实体店，精心的网页布局和内容输出，也能够令消费者迅速建立对于该品牌的认知，这也是值得许多出海品牌独立站学习和借鉴之处。 除了官网，GM的社媒经营也堪称典范。品牌的Instagram官方账号拥有93万粉丝，页面的内容十分丰富多彩。 GM的Instagram官方账号发布的，几乎全部都是高质量图文，从官方的极具个性的模特图和产品图，到线下店面的展示宣传，无不展示着品牌前卫时髦的理念。 另外，联名系列的宣传也能够很好地为品牌吸引到社媒流量，与Moncler联名系列的相关宣传视频拥有42万的播放量，与世界知名韩流明星Jennie联名系列的宣传视频，观看量更是高达135万！ GM的官方账号还十分善于利用明星的影响力，且人选也十分用心：从韩国本土明星朴智旻，到欧美大咖Kanye West、Justin Bieber和Bella Hadid，Gentle Monster试图通过各个地区的娱乐圈代表人物来扩品牌在全球的影响力。 事实证明这个做法是明智的，GM首页关于明星的内容大多都拥有上万的观看和点赞量，也使得品牌在欧美的知名度越来越大。由此可见，一个非本土品牌若是想打开某个地区的市场，选择适合的本土明星或者网红是多么重要。 作为一个以前卫潮流为卖点的品牌，GM的社媒账号自然不会错过较为时尚的营销玩法。GM的社媒账号推出了多个由Instagram上的小众艺术家和明星设计的自拍AR滤镜，只要打开前置摄像头，就会出现各种有趣的特效！ 事实上AR滤镜也是许多销售眼镜、配饰的品牌会使用的营销方式，将自己的产品与AR滤镜结合，不仅可以让消费者“试戴”，也有利于通过Stories、照片分享的方式让品牌为更多年轻消费者所熟知，扩大受众群体。 销售服饰品类且面向年轻群体的出海品牌，不妨试着推出INS自拍滤镜，或许可以在提高粉丝互动率的同时顺手进行品牌宣传！ 多元的联名玩法 上文中我们提到，GM有许多联名系列，但品牌进行联名营销的目的却不仅限于借用合作方的热度，它十分善于通过联名活动突出品牌形象。 GM与Jennie的联名使其火速收获了一波世界范围内的新粉丝，但GM却并不只满足于此。 GM今年还与Jennie合作推出了名为Jentle Garden的网络游戏，通过8-bit的画风展现数码复古美感，将此次联名与品牌新奇潮流的形象结合，上升到了一个新高度。 与此同时，GM与Coperni和Moncler合作的联名系列传达出了极强的未来感，还通过制作Coperni系列滤镜的方式来宣传“虚拟数字眼镜”的概念。 GM的种种营销玩法都贴合了时下最新潮的表现形式，近两年经常以4D艺术的方式进行新系列的宣传。 去年，GM甚至还与亚洲最大的元宇宙社交平台ZEPETO进行联名合作，将店铺搬上虚拟平台，用户可以在线上试戴眼镜、参与机器人游戏。 GM多种多样的联名合作方式不但能够扩大品牌的影响力，更能够进一步巩固艺术化、前卫的品牌形象和理念，这背后的思路十分值得借鉴和学习。 GM通过独特的营销手段向我们证明了卖眼镜的同时也能玩艺术，前卫艺术的品牌理念就是它的吸金法宝。 GM的成功某种程度上也证明了借助艺术和元宇宙的噱头进行营销是一条十分具有借鉴价值的路，出海品牌若是尝试与艺术家联名进行多元合作，或许能够有意想不到的收获！
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