逆向思维找独立站【黑五】卖断货商品
晨雾散去，阳光正好，在即将开往旺季的一艘大船上，挤满了一群背着、扛着各色货物的小贩。
与以往相比，他们肩上这袋子货，来得相当不容易，经历了港口拥堵、天价运费、同行内卷......
一路走来，成本如芝麻开花，一节更比一节高；利润如海绵里的水，被人挤了又挤。
还好就要到达终点，船上的人都知道，市场上正物价高涨。大家心照不宣：辛苦煎熬一年，全指着这波旺季了。
然而，就在此时，主宰当地市场的几大巨头却纷纷宣布，要搞低价竞争。
上面的故事，是我编的，但它正在今天真实上演。
旺季前夕，也就是在前不久，以亚马逊、沃尔玛为代表的零售巨头，相继公布了三季度财报，结果这俩巨无霸的利润，都接近腰斩。
沃尔玛对此却仿佛看不见，高调宣布：接下来，顶着通货膨胀、成本上涨的压力，沃尔玛也要实行低价削弱竞争对手。顺便，还把自家四季度的营收预期都调高了。
究竟是什么给了沃尔玛打价格战的勇气？两家巨头最新的财报数据，隐藏了哪些关键市场信号？对卖家又有哪些可能影响？
我们现在来看。
跨境零售陷入低利润周期？
尽管亚马逊跟沃尔玛是公认的劲敌，在这个尴尬的三季度，两家财报数据却实现了诡异的“同频共振”：
首先，总营收增速都在放缓。
沃尔玛当季营收1405.25亿美元，同比增长4.3%。
这个速度虽然超出了市场预期，但放到疫情前，只能说勉勉强强；
亚马逊当季营收为1108.12亿美元，同比增长15%。
这是近两年来，亚马逊增速首次跌回到20%以下，其中还是云服务和第三方卖家服务贡献了大头，其自营业务沦为拖油瓶，同比增速仅为3%。（只能说，终究还是卖家扛下了所有。）
其次，亚马逊和沃尔玛的三季度净利润，增速都接近腰斩。
头部巨无霸们营收增长乏力，说明疫情带来的红利基本已经消退。
可另一边，疫情带来的“次生反应”仍在持续拖累全球经济的复苏，供应链混乱、通货膨胀、劳动力紧张......
根据美国布鲁金斯学会与英国《金融时报》联合发布的全球经济复苏追踪指数（TIGER）显示，进入10月，大多数主要经济体复苏进程依然受挫，发达国家和新兴市场国家均受到影响。
行业红利已去，全球经济又陷入停滞，当行业周期和经济周期碰撞在一起，企业的发展周期也被深刻影响了。
我们不得不承认，2021下半年，无论是卖家还是平台，都无法避免地滑向了新一个爬坡期。
巨头也要打价格战？
既然成本高居不下，美国通货膨胀屡创新高，那零售商也只能顺势而为，涨价止损了吧！
市场表示“很同意”。
自下半年以来，美国物价大幅上涨，10月CPI同比大涨6.2%，食品杂货和外出就餐的价格涨幅更是创下几十年来新高。
然鹅，巨头们偏要逆流而上。
在发布了Q3财报后，沃尔玛宣布采取低价策略，削弱竞争对手，其首席官还给沃尔玛取了个新名字——“抗通胀斗士”。
就连美国的“零售新王”塔吉特，也在三季度财报公布后，宣布要和对手开启价格战。
是的，你没看错，市场进入低利润期，大家都在高昂成本下负重前行，巨头们反而要大打价格战。
为啥？
前面提到的，巨无霸们营收增速乏力，其实还隐藏了一个问题——库存积压。
注意看，亚马逊三季度营收只涨了3%，但当季库存量可是翻了近一倍。
这中间巨大的差值，就意味着有大量的库存积压。
如果这些库存不能在旺季清完，对亚马逊卖家们最直接影响，很可能是新一轮的限库容通知。
当然，3月份起就包船备货旺季的沃尔玛，库存量也不会低，四季度的库存比去年同期涨了11.5%。
沃尔玛首席官也告诉投资人，在通货膨胀，供应链混乱的当下，沃尔玛的产品规模、供应链规模是能消化一部分成本压力的。
对像沃尔玛这样的大型零售商来说，当前或许不是盈利的好时候，却可能是抢占市场、巩固地位的最佳时机。
而巨头们如果真的坚持打价格战，卖家的利润空间自然也会受限，甚至会被迫卷入这场疯狂的价格战中，想提价也提不起来。
真真是神仙打架，池鱼遭殃。
一些转机和几点建议
无论是行业发展的瓶颈周期限制，还是巨头们争夺市场的低价竞争行为，可以预见，在未来较长一段时间内，跨境零售都将维持在一个低利润状态。
对经营者来说，要承认这个事实，是一件挺难的事。
不过，就像当初疫情爆发一样，行业的变化也是一把双刃剑。
√ 现在，一部分卖家开始找寻新的流量洼地，比如东南亚；
√ 很多卖家把从前跑得太快忽略的问题重新重视起来，在供应链、成本、风险管控上苦下功夫，目标从加速抢跑到保持稳定、提高效率，为活得好、活得久做各种尝试；
√ 还有卖家开始走差异化路线，选择从铺货到精品转型，一步一步开启品牌道路。
......
最后，虽然红利已去，美国人的储蓄率恢复到了大流行前水平，但对任何一个行业而言，像发钱这样的一次性收入，终究不能支撑其长期的增长。
一个比较乐观的趋势是，美国经济在这个冬季正加速恢复。
根据美国商务部最新数据，10月份家庭支出比上月增长1.3%，个人收入增长0.5%，支出速度超过了通货膨胀率，个人收入创下三十年来的新高。
美国劳工部还报告，最新提交失业救济申请的人数跌至 52 年来最低水平，既然没有指出导致惊人下跌的任何特殊因素，这可能表明美国就业市场一直在努力恢复。
如果美国人的钱包重新鼓起来，对价格没有那么敏感了，局面又会大有不同。
每一次行业变化，都是一次洗牌，有人退场，有人崛起。
如今，与手拿王炸牌的巨头们夺食，卖家更需要积极关注行业变革，在大象们的博弈战中寻求利益最大化；
保持独立思考，保持进化的思维，发现市场缺陷中的潜在机会；
最后，卖家要更加重视资金链安全，保证手里有更多的流动资金。
▬ END ▬
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
