【活动回顾】SHOPYY现场为卖家深度解读独立站运营模式

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2021-11-26 10:56:52

今天给大家分享下美亚展架选品市场。

展架在亚马逊美国站的类目节点是Home & Kitchen›Home Décor Products›Home Décor Accents›Display Stands。

1、行业趋势及需求（季节性和周期性）

从行业趋势及需求图中可以看到，2018-2019年底plate stand这个核心关键词的搜索量在60000上下变化。

但是，在2020年1月份开始搜索量一直往下降，这种情况持续到2020年4月份。

结合历史背景，不难发现，这是受到了新冠疫情的影响。人们出门去看各种展会的频率大幅下降，相应的展架需求量也直线下降。

随后，从2020年5月随着情况好转，展架需求开始慢慢回温。但是并没有回到历史平稳水平，这并不是一件好事情，给新入卖家敲响了警钟。

2、商品集中度

从品牌集中度的趋势图中我们可以看到，销量占比的曲线从第1名到第7名销量变化较大，从第7名到100名出现相对平稳下滑的曲线，并未出现断崖式下降情况。

第48名的每月销量约为905，说明我们只要进入前48名就可以达到每日30单的销量。没有出现个别链接垄断情况，这一点比较好。

这对于新卖家来说，想进入该市场也并不是一个很简单的事情。我们看到前100名中只有5个新卖家进入榜单，而且排名也比较靠后，说明新卖家不易进入。

3、品牌集中度

从品牌集中度图中（卖家精灵数据）可以看出第1名的卖家的销量占比比重较大，几乎是第2名的3倍。那么前5名的销量占比和为17%+ 5.1%+5.03%+4.95%+4.77%=36.85%。

这个数字也不是特别高，说明新卖家还是有一定机会可以进入的。但是作为新卖家来说，冲刺第1名是很难的。第2名往后的销量占比比较接近。

4、卖家集中度

从卖家精灵给出的趋势图上看，前100名的链接中有70个卖家，但是第1名的销量占比13%左右，布局6个链接，是一个强有力的对手。所以对新卖家来说是有一定难度的。

5、卖家类型分布

从卖家类型分布图中可以看出前100名中有1个是亚马逊自营，月销量占比为1.67%，FBA发货的销量占比为94.89%。表明整个市场亚马逊自营的链接很少，大部分都是第三方卖家

6、卖家所属地分布

从卖家所述地域分布图中可以得出，中国卖家有57个，销量占比为63.69%。中国卖家多也表明整个市场的竞争很强，所以，我们新卖家也要小心谨慎了。

7、上架时间分布

1年以下的产品数量为19个，销量占比为13.45%；3年以上的有39个，销量占比为41.77%。整体销量来源于老卖家的链接。上架2年半的有14个链接。

而上架1年半的也有14个链接，但是2年半的销量占比达到19.75%，完全与产品数量成正比。这就说明，整体市场上面新卖家的表现并不好。主要还是老链接在输出。

8、上架趋势分布

从上架趋势分布图，我们可以看出：每年都会有很多卖家进入市场。但是，他们的表现却完全不一样。2019年有22个卖家，销量占比为24.80%；2017年有9个卖家，销量占比达到17.46%。

但是，2021年有19个卖家，他们的销量占比确是13.45%。为什么会出现这种情况呢？我们点开这些新品链接，发现他们很多都是在老链上加变体，变体是新品。

依托老链接，新品肯定容易推动。我们大多数卖家，都是没有该品类老链接的，所以进入还是有难度的。

9、评分数分布

500+以上评分的销量占比为79.39%,这对于新卖家来说很难进入这个市场。

10、评分值分布

从卖家精灵的评分值分布图可以看出，整体的评分都在4.0以上，说明这个产品没有很大的缺陷；但是4.0-4.5评分的也有43个，占了快一半的市场，说明还是有改进的空间的。

11、价格分布

这个产品的市场价格大多分布在5-15,美金，但我们可以明显看到10-15美金的产品有38个，月销量占比为30.39%；5-10美金的有32个，销量占比为42.55%。

而其他价格区间的产品销量也并没有占很大的比重，说明这个市场的价格偏低。从图中也能看到客户最能接受的价格就是在5-10美金的这个阶段。

12、差评分析

（图片来源：变体评论趋势、评论标签来源卖家精灵，买家吐槽点来源易芽）

这类产品的主要差评都在质量上面。比如，如果材质过薄的话，放上面的东西会不会有不稳的现象出现。所以我们需要在材质上多下功夫。

13、利润分析

（图片来源Helium 10 插件（插件免费））

我们在1688上面询问了价格，成本为5.8元。按照15元人民币/公斤计算头程，售价为8.99，算出来的利润为28.11%。这个利润对于我们来说并不是一个特别可观的数字。

14、结论

这个市场容量不算很大，但是也不小，我们也是有机会进入的。不过整体市场上面的老卖家表现很好，他们的销量占比占市场的绝大部分，给新卖家的机会并不多。

而且，这款产品的价格较低，我们最终得到的利润也不太理想。所以，不建议新卖家进入这个市场。

这个款我们大概算出来利润是28.11%，当然，如果可以接受这样的利润，有想要进入这个市场的卖家，我们也会给大家一点小小的建议，希望可以帮助到大家。

1、针对这个类目，因为整体的价位较低。所以，我们要做的就是需要把我们的成本降低，找到一个合适的供应商。选择成本低的我们就要考虑材质的问题了。市场大致分为塑料、金属、木制的。所以我们需要根据市场上面的卖价情况，再结合我们的成本，找到最合适我们的产品。

2、还有就是因为这个小的展架承受了一定的重量，那么我们就需要在展架脚那里加上橡胶或者其他材质的垫子，以防给桌面造成划伤。

3、可以附带送一些其他的东西来更快获得客户的好评。进而也可以改变它的成本。

4、虽然这个产品的卖价较低，但是我们也不能不在意，需要能力特别强的运营来推广。

好了，今天的分享就到这里了。如果大家对美亚展架市场还有其他疑问或者更好的见解，欢迎在社群或者知识星球留言讨论。跨境路上，有你有我，我们一起加油！

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