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干货！亚马逊各个流量入口分析

网商动力
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2021-11-26 08:06:45
24
假如有个运营小白问你“阿里国际站平台，怎么提高询盘量？”

你会如何回答？

很多人会想到提高产品排名、提高商家星等级……注意力都在曝光、点击等数据上。询盘少，优先扩大流量，认为只要流量多，询盘就会增加。

有的运营把花钱花在曝光上，发现曝光很多，点击率也很好，结果还是没询盘。这时，他就会认为是产品的问题，要优化产品。

也有一种情况，询盘量还可以，但精准的不多，都是垃圾询盘。

大家很少会关注，进入我们店铺的人是什么人。

询盘并不是越多也好，垃圾询盘只会浪费我们的时间。

与其来100个不精准的客户，还不如来10个精准的！

这话说得好听，但如何获得精准询盘？

垃圾询盘多，大多数是因为某个流量引入端口出现了问题导致的。

具体是需要追踪分析，找出问题根源，屏蔽这些垃圾引流入口，只有这样才有机会扭转你产品的转化权重得分，最终把产品效果提升上去。

以下是5个提升询盘精准度的方法，交给大家。

 国家地区投放设置 

通过国家地区投放设置，获取更多精准询盘

前提是直通车营销力等级达到LV4，才能进行国家地区投放设置，将一些不想要推广的国家屏蔽掉。



 定向推广设置 

通过定向推广、爆品助推、进行国家地区、买家人群的溢价等操作，获取更多精准询盘。

目前能进行国家地区溢价的智能推广计划有很多，如新品成长、测品测款、定向推广、爆品助推等。

向更精准的人群营销，通过人群定向、地域定向等投放设置，对流量进行分人群、 分地域出价，实现流量抢占。


需要溢价的国家地区可在“数据参谋”-“访客画像”中查找，如果全新的店铺，没有访客可以用“数据参谋”-“选词参谋”查找。

如果是非金品商业，没办法参看这些数据，可以从“数据概览”中查看。

具体方法和操作流程可学习《国际站Top10手册》

 直通车推广时间的设置 

通过直通车推广时间的设置，获取更多精准询盘。

根据目标国家的上班时间来设置直通车推广，比如我们主推美国市场，则可选择在晚上9点，10点左右启动直通车推广。


 全站偏好关键词设置 

通过全站偏好关键词的设置，获取更多精准询盘。

利用访客详情，对目标国家的全站偏好关键词进行收集，收集后可以去覆盖或者用直通车主推。

也可以收集不精准的国家全站偏好关键词，进行暂停或者屏蔽。

如果有一些关键词是大家基本通用搜索的，看是否存在个别是这个国家主要搜索的。


 千人千面旺铺设置 

通过千人千面旺铺设置，获取更多精准询盘。

商家可自由选择人群标签（客户层级+国家地区），然后创建、发布对应的页面后实现多首页同时在线。

对不同的人说不同的话，对正确的人说正确的话，消费者进店后会看到属于他的最适合的首页。



当然除了可以用来降低店铺跳失、提升店铺转化，也可以用来屏蔽垃圾流量。

如果有不想推广的国家，可以在后台设置千人千面旺铺首页，设置成只能看到空白旺铺页面。

不过，目前该功能目前只支持少数国家。



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亚马逊 干货 流量 入口 各个
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